在电商咄咄逼人的攻势下，传统渠道的服装零售迎来“寒冬”期，如何能做到保持业绩且稳定增长是大家一直迫切寻找的答案。昨天下午，北科建创新园“贝壳咖啡”里举办了一场别具一格的主题沙龙——电商冲击下服装业的逆境。活动邀请了在制造业摸爬滚打几十年的牛奶创造(北京)科技有限责任公司的马国津为大家现场解疑，50余家嘉兴知名服装业企业负责人参加了这次头脑风暴。
随着电子商务在国内突飞猛进的发展，对于传统行业的渠道分销模式——服装业经营者，需要深刻反思其固有的商业模式。相比传统的经营模式，电子商务实现了让消费者足不出户便可多元化购物，理性浏览性价比相对较高的商品，以低于实体店的价格购买，这无疑给了传统零售业的经营者迎头一击。
对此，马国津作为牛奶创造的创始人兼首席执行官对线下服装业的处境有自己独特的见解。他分析说，在电子商务流行时期，服饰行业并非没有发展，借助其精准的品牌定位和市场细分化，在实体零售环节增强消费者与商品的互动，将终端服务做到精细化，这是电子商务所不具备的优势。在品牌属性上，精准的定位，抓住了消费者的喜好，遵循市场的需求，是服装业成功的第一步。另外，服装业通过数十年的发展，产品结构相对完善、独树一帜的风格，这是其重要支撑力量。只有做好品牌的自身定位与产品运营标准，传统服装业完全有实力与电商相媲美。
