广州白马服装商场作为广州内贸流通体制改革试点工作的样本企业,正在积极实现商场的全新改造、品牌化建设以及销售模式的创新,探索适合自己的转型之路。近日,记者来到广州白马服装商场,发现白发服装商场已经焕然一新,不再是满地的服装包裹和混乱的商户格局,取而代之的是全新明亮的商场,和有秩序的租户结构。销售模式也不再是单一的批发与零售,而是增加了网络销售平台,形成了批、零、电三位一体的销售格局。
硬件持续升级
自2006年起,广州白马服装市场有限公司每年投入约1000万元对商场进行持续的升级改造。截至2015年6月,累计投入用于白马服装商场升级改造的资金总额已超过1亿元。此外,白马服装商场实施严格的市场准入制度,持续优化租户结构。广州白马服装市场有限公司总经理程九洲表示,白马服装商场对进入市场的商户从“设计能力、生产能力、渠道建设能力、品牌运营能力”四个维度的20多项指标进行全面评价,严控商家素质。2016年,白马服装商场通过对外招商共引进万马龙、半人马、笛卡公子、红蚂蚁、瀚伊、酷至NO.1、雨诗贝琪等20多个外部商户进驻经营。白马服装商场还成立了考核评价小组,通过实地考察,综合评审,使商户结构、楼层租户结构不断优化。
倡导服装品牌化
白马服装商场实现全商城持证亮证经营,整合行业资源,产品升级,倡导品牌化,提高产品附加值,提高服装品牌意识,推进品牌运营。据广州白马服装市场有限公司总经理助理陈欣介绍,截止到2016年10月底,广州白马服装商场已经成功孕育多家品牌企业,着力打造中国服装的“黄埔军校”和“品牌孵化基地”。如今,白马商家80%以上拥有设计及生产能力,体现了白马“原创设计、高端品质、一手货源、厂价直销”核心竞争优势(爱基,净值,资讯)。截至今年10月,白马服装商场共引进48个优质品牌客户入驻白马。
全面创新营销模式
程九洲介绍,白马服装商场正在全面开启白马影响力工程,建立全方位、多角度、立体化的营销推广体系。一方面,通过白马展厅,实现品牌宣传、信息发布、拓展招商渠道等功能,重点加强产品信息发布、品牌推介、交流互动等。另一方面,白马服装商场全力打造微信、微博自媒体平台,助力白马服装商场实现O2O营销。推进电子商务建设,建立了白马服装网,实现线上线下联动发展。白马服装网建立以分销为核心的B2B交易平台,同时借用天猫、京东等其他渠道资源拓展全网分销,在网上实现B2B批发及一键全网铺货的功能。程九洲表示,白马服装商场正在全面推进销售渠道升级,打造批发、零售、电商位一体的全新销售模式。
