然而，在服装行业的上游——纺织业，因为其B2B交易的特点，其行业电子商务化过程，长久以来并未有实质的进展，留下了潜力巨大的市场空白。资料显示，2006年至2016年，我国纺织工业规模以上企业工业增加值年均复合增长率9.48%，利润总额年均复合增长率15.15%，纺织品产量位居世界第一。
上海、青岛和天津三座城市，曾作为中国“三大纺织工业基地”，在纺织领域简称“上青天”。而有这么一家坐落在三大传统纺织基地之一青岛的B2B纺织电商，依托着地缘优势，近年来实现了营收的飞速增长。如今，它正要前来新三板，这家企业，便是青岛新锦桥电子商务股份有限公司（下称“锦桥电商”）。
两年内营收暴增逾百倍
成立于2013年12月23日的锦桥电商，主要从事纺织原料的电子商务服务，公司通过纺织原料B2B电子商务平台“锦桥纺织网”、“锦桥易纱网”，采用“集采直销”模式为纺织行业上下游用户提供全面的电子商务供应链解决方案。
2014年，在成立后不久，锦桥电商就向外并购了电商百强网站、也是国内最早的纺织行业电子商务网站——锦桥纺织网。同时还打造了进口棉纱交易服务平台，成立国内首家B2B纺织品跨境贸易平台。
正式运营锦桥纺织网以来，锦桥电商的自营业务实现了飞速发展。2015年、2016年、2017年1-6月，锦桥电商分别实现营业收入166.18万元、7207.50万元、1.93亿元，即使除去下半年营收，两年来的营收增长率仍超过百倍。归母净利润分别为-406.07万元、-234.03万元、99.84万元，预计将在今年实现扭亏。
对此，锦桥电商称，2015年，公司的主营业务收入为收取信息技术服务费，2016年初至2017年6月，公司主营业务进一步拓展，利用搭建的B2B电子商务平台进行纺织原料采购销售业务。公司依靠高效的经营效率和良好的市场口碑实现了交易规模的巨大增长。
资料显示，锦桥纺织网自1999年开通至今，运营时间已经超过了18年，作为国内第一家纺织行业网站，锦桥纺织网经过十几年发展已拥有一定的品牌效应，行业内知名度较高。依靠着这一平台，锦桥电商主营收入也由主要依靠收取信息技术服务费逐渐转变为主要依靠自营业务带来的收入，目前自营业务收入占总体收入比例为98.73%。
2015年10月25日，锦桥电商A轮融资，吸引了青岛国投东兴的投资，青岛国投东兴以1500万元的价格向锦桥电商增资124.96万元注册资本，A轮融资过后，锦桥电商估值为1.11亿元。
欲借新三板发力千亿进口纱市场
自2011年开始，受国家相关政策尤其是配额政策的影响，国内外棉纱价差持续扩大，进口纱大量涌入国内。公开资料显示，2013年-2016年，受人民币持续贬值影响，我国的棉纱进口量略有减少，但仍保持在200万吨上下的水平，市场规模约400亿元。未来，国内棉纱进口规模将有望达到800至1000亿元。
行业规模较大，但中小企业居多，而中小企业由于进货量小，在采购价格方面具有天然的劣势。在此背景下，一家符合行业特点的电商化平台成为优化产业链全球化资源配置、压缩中间产品流通成本的潜在需求。
2016年，锦桥电商正式上线运营跨境B2B电子服务平台“锦桥易纱网”，这是国内首个B2B纺织品跨境贸易平台。锦桥电商表示，平台目标计划在未来5年内实现100亿元的进口棉纱网上交易额。
公转书显示，锦桥电商2016年、2017年1至6月的毛利率分别为4.08%、2.72%，假如未来以保守2%的毛利率来看，公司未来在进口棉纱网的毛利将高达2亿元。
不过，锦桥电商也表示，报告期内，由于公司业务规模快速发展，导致经营活动现金净流出持续较大，运营资金需求较大，充足的运营资金对于公司业务快速发展尤为重要。假如公司未来不能持续扩大自身的资金实力，或不能有效利用外部资金，公司将面临资金短缺的风险，从而对公司业务发展产生不利影响。
由于纺织原料B2B电商行业属于资金密集型行业，而B2B平台的普及度、品牌认知度具有非常强的“飞轮效应”，因此具有资金、人才对B2B电商企业具有较强的影响作用。
事实上，2014年12月，锦桥电商便曾挂牌于“四板”市场青岛蓝海股权交易中心。而现如今，冲刺相比“四板”市场更具竞争优势、融资渠道更加丰富的新三板后，锦桥电商无疑能获得更为有利的资本支持。
