2018年12月20日，和道国际动批服饰广场在河北白沟盛大开业，这是北京服装批发市场外溢承接工作的一个重大进展。上个月末，随着北京东鼎市场的正式闭市，由十余个服装批发市场组成的北方地区最大服装批发集散地——北京动物园批发市场(以下简称“动批”)正式退出了历史舞台。天津、河北等地无疑成为了1.3万个摊位、超3万人的从业者选择的全新“落脚点”，据悉，其中白沟和道国际动批服饰广场目前已吸引了近2000家动批商户的入驻。在这最大规模的“迁移”背后，动批的重生不仅仅在于经营地的变化，服装产业的升级也在悄然发生。
区位优势与政策红利的吸引
从路边服装摊位逐步演变为辐射华北、东北和西北的服装、小商品批发市场集群，形成于上世纪80年代的北京动批经历了三十余年的发展具备了一定规模。自京津冀协同发展、疏解北京非首府功能的要求提出后，北京动批作为区域性批发市场也成为了北京优先疏解的四类非首都功能之一。
“白沟在历史上就是北方的商业重镇，商业基础好、物流网络发达、未来发展前景广阔，白沟承接动批商户条件得天独厚。”北京西城北展指挥部副总指挥李云伟表示。据了解，作为负责动批疏解的临时机构，经过多次实地考察，北展指挥部于2015年与保定白沟新城管委会签订了合作框架协议，明确将白沟确定为动批市场承接地之一，为动批商户到白沟发展提供购房、落户、医疗、子女入学等优惠政策。和道国际也随之被确定为动批疏解承接市场。
在和道国际动批服饰广场开业当天，中国商报记者在实地采访时看到，宽敞的店面与整洁的环境显然与之前北京动批形成了鲜明的对比，尽管店铺挂牌装修工作大多还没收尾，但一定规模商户的入住率已然吸引来了大批客户。要知道，区位优势的吸引是一方面，更多的优惠红利成为着大批商户来此经营的最强驱动力。
“开业第一天能有如此的客流量，这让我对于未来充满了信心。”商户店主邸彦芳欣喜地对记者表示。事实上，作为土生土长的北京人，三个多月前初来白沟的邸彦芳内心十分忐忑，对于在该地的发展持有着不确定的态度。
属于邸彦芳的店面名为佩瑶锦云，是一个专做女装的注册品牌，经过近20年的耕耘努力，曾在北京动批拥有店铺数量达近十家。面对疏解工作的开展，邸彦芳坦言首先看中了白沟新城物流交通等方面的便利条件。而促使她携数名导购员进驻和道国际动批服饰广场的是三年免租金、免物业费、免费住房等扶持政策。
“和道国际方面为我们提供了方方面面的优惠福利，让我感到很温馨，这也为大多商户解除了很多后顾之忧。尽管目前市场无法与有着几十年发展的北京动批相比拟，但考虑到当地生活成本的降低、和道国际全方位的服务等，我坚定了在此继续发展品牌的决心。”邸彦芳如是说。据了解，商场开业的几个小时内，佩瑶锦云店铺的营业额就突破了万元大关。
走访过程中，记者还从一家名为索拉吉普男装店的店主范大东口中得知，得益于区位优势与政策红利，原属于北京动批市场的“大咖”们纷纷来到了白沟，经营数一数二的店铺们已“抱团”入驻到了和道国际动批服饰广场。
同样曾在北京动批深耕了20年的范大东表示，在入驻和道国际动批服饰广场之前就已经在白沟经营了两年，最大的感受就是此地的商业气氛良好。加上诸多福利政策的释放，范大东以售卖的大件男装举例，其将价位比在北京动批时下调了50至100元，以此来回馈市场。
全产业链服务助推行业升级
无论是当地政府还是和道国际给予的让利政策，显然吸引到了北京动批的大批原班人马。“这次的承接不仅是场地的转移，更要帮助商户完成转型升级。”在隆基泰和和道国际总经理王荣国看来，“招的来”商户远远不够，还需要做到“留得住”，求得进一步的发展。
提到服装行业近年来的发展，“淘品牌”做线下，传统品牌走线上，线上线下联动的趋势日益显现。且据商务部测算，去年纺织服装电子商务交易总额为4.45万亿元，同比增长20.27%，占全国电子商务交易总额的20.23%。对于服装批发商户来说，与其线下店面装潢得更加华丽，不如学会“两只脚走路”。
“目前我们线下的门店在白沟和北京各有一家，同时还拥有同名淘宝店铺。”上述商户范大东就是个典型的例子，当新零售的概念还未火热之时，他便意识到了线下体验店线上网店联动的优势。而当被问及线上线下营收比例时，他向记者坦言线下明显好于线上。
事实上，对于这些动批商户来说，服装产业转型升级是他们脑子中都有的“一根弦”，而如何具体去操作却是疑问所在。就以电商平台的打造来讲，线下实体店面多年的实践经验对于线上的操作管理而言，却显得毫无优势。
对此，记者注意到和道国际动批服饰广场一层的显眼位置挂上了韩都衣舍的招牌，而这并不是“淘品牌”韩都衣舍的线下实体门店，而是其旗下的互联网品牌生态运营服务商韩都动力，入驻于此便是为了帮助动批商户打造线上平台。
“和道国际方面曾经到韩都衣舍总部进行了参观，依托于韩都衣舍多年的线上运营经验双方达成了合作。像大举迁移至此的白沟商户，大多憧憬于电商但却对线上运营并不了解，我们可为其打造并提供多方面的线上运营方案与服务。”韩都动力电子商务有限公司招商经理董瑞对中国商报记者表示，“无论是’从无到有’还是’从有到好’，我们均可以为有需要的商户提供量身定制的方案。目前来看，商户们的咨询意愿还是相对高涨的。”
除了线上拓展服务外，“网红”直播间、原创品牌孵化等招牌也均能在和道国际动批服饰广场中见到。具体而言，在服装产业转型升级方面，和道国际在全产业链上做出着努力。创意设计方面，和道国际通过旗下的“星合工坊”，实现了线上与线下的深度融合与联动，成为服装时尚创意设计基地、时尚买手的集散地;品牌升级方面，打造和道“品牌联盟”供应链平台，带动、孵化现有商户产品及营销模式;电子商务方面，通过各种互联网工具以及大数据的应用，探索线下实体档口与线上商品展示、交易互补的销售模式，推动传统服装批发市场交易方式创新……
在未来，从设计打版到渠道销售，全产业链服务的打造白沟势在必得。北京动批时代已告一段落，而白沟的故事却刚刚拉开帷幕，在这背后，服装产业的又一轮升级也会在此上演。
