从9月份开始，李宁公司利用下渠道推广网上商城。线上销售的低价折扣导致实体店铺销售受影响，李宁公司的分销商因此叫苦不迭。李宁公司大举关店的举措，业内人士怀疑，李宁是否已经不再重视分销商?
对此，李宁公司向记者表示，目前线上销售的规模占李宁公司整体销售规模的比重並不高，线上与下货品结构及类型並不相同，且其电商在新品上也从未低于拿货价格进行销售。“实体店在李宁公司的重要性和核心地位都不可撼动。”
一名李宁公司的分销商最近公开表示，从9月19日起，李宁店铺内购物小票上已附上了李宁官方商城的信息和网址。网站上消费满980元再次购物全场5.5折的信息让李宁分销商很是苦恼，因为这样的折扣已经低于大部分分销商的进货折扣了。
而李宁电商的这一做法也直接影响了分销商的信心，分销商表示在网购对下销售的冲击下，对实体店的未来发展感到迷茫。
“过去大家並没有觉得电商会对传统渠道造成如此大的影响。”关键之道体育谘询有限公司创始人张庆在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，由于李宁电商在整个收入中的占比很小，普遍认为线上业务只是下的一个补充。
“李宁借助实体店推动网上销售，却没有给实体店带来实际价值。”服装独立评论员马岗表示。
张庆还认为，在李宁目前发展不顺畅的情况下，品牌商希望经销商在店铺经营上发力，但是由于电商造成影响，使得小规模的经销商投鼠忌器。
对此，李宁公司在回复记者的邮件中表示，其线上和下销售的货品结构及类型是不同的，线上主要以售卖非当季商品和网络专供版为主，如有当季新品在线上销售，也从未低于拿货价格。“对于李宁品牌来说，建立网上销售平台，也是顺应趋势，适应市场发展和消费者需求之举。”
