上周，国内知名时尚休闲品牌战狼世家在北京、太原、福建等重点战略市场，同时拉开了2013春夏“敢·挑战”全国巡回订货的序幕。从全国统一订货，到区域巡展订货，战狼世家变革的订货模式更适合当前的经济背景，更能扶持经销商发展。
从今年的2012秋季订货会，战狼世家一举签下当红一线港星余文乐，到2012冬季订货会，战狼世家商学院又进行了全国巡回培训。一方面是外在广告产生的拉力，另一方面是内功打造产生的推力，在这些因素的推动下，战狼世家实现了稳健发展，终端渠道突破千家，成为时尚休闲的领军品牌。
（1）逐个击破 做深做透区域市场
据悉，战狼世家此次共分为7站、3条线巡展，覆盖包括北京、郑州、合肥的北方地区，太原、西安等中部地区，以及福建总部、广州等南方地区。
对此，业界普遍认为，在服装行业普遍行情不好的今天，战狼世家将全国分为几大片区逐个深耕，将区域做深做透，这无疑是一个更加务实、稳健的策略。战狼世家董事长施海容坦言，以往的订货会更多的是召集全国经销商统一订货，其目的更在于对经销商造势，而如今的局势，更适合的是深入地区与经销商沟通，细化对经销商的扶持、促进。“经销商在一线，市场的好坏最直接受影响的就是经销商，深入一线既能体现对一线经销商的关怀，也有助于我们了解一线的情况，及时根据当地区域进行相应的策略调整，制定更适合当地区域发展的战略。”
据了解，战狼世家今年成立了企业商学院，并启动了大型巡回培训，聘请专业团队对各地的经销商、店长、督导等人员进行培训。培训的内容包括战狼世家品牌发展规划、终端店铺赢利模式、店铺陈列培训、导购及促销专题培训、商品介绍及订货政策解说等方面内容。
同时，此次，战狼世家不仅是做一次订货巡展，这同时也是一个区域招商会。施海容表示：“虽然今年服装行业的行情普遍不好，但是战狼世家认为越是行情不好的时候，越是企业抓住时机、发挥优势、弯道超越的时机。正像此次的订货会主题‘敢·挑战’一样，战狼世家已经做好了应对挑战的准备。”
（2）锁定余文乐 开启网络营销
战狼世家所做的准备除了有终端培训、政策支持等营销方面的工作，更有品牌方面的大手笔投入。
据悉，今年5月，战狼世家斥巨资启动了与当红影星余文乐的代言合作。这是战狼世家在经过了几年的沉淀酝酿之后，所做出的一次重大出击。借助余文乐的代言，战狼世家迎来了一次深度的爆发。
余文乐的代言，大大提振了省级代理商、经销商的信心，“余文乐是当前炙手可热的港星，《春娇与志明》、《车手》等影片在我们当地的影院都是爆棚，足可见余文乐的受欢迎程度。在余文乐的带动下，虽然今年服装行情普遍不好，但是战狼世家品牌却呈现了一种勃勃生机，这给了我们很大信心和动力。”河南省代理商施荣作表示。
而在今年8月，战狼世家更是耗资千万元投向乐视网，与乐视网达成战略合作，开启了网络营销之路。战略合作的主要内容包括前贴片广告、剧场专题页面定制、首页及频道广告等资源。
而未来，为了进一步推广这种品牌诉求，战狼世家将以乐视网为主平台，围绕着余文乐的代言，深化网络营销。
据悉，此次战狼世家不仅聘请专业团队对其官方微博、官方网站全面进行了页面升级、结构梳理，还借助官微、官网等平台与消费者进行互动。
“我们希望通过一些线上下的互动活动，能让消费者真正感知战狼世家‘敢挑战’的这种品牌精神，从而与消费者产生共鸣。”施海容表示，未来，战狼世家将全面通过网络平台发力，以此锁定年轻、时尚的消费者。
