一家名为致极国际贸易(香港)有限公司自网上招募ZARA中国地区折扣店加盟商的消息近日在互联网迅速升温。自3年前，其母公司Inditex集团销售额首次超过之前全球最大的美国服装零售商G A P、两年前继续超过H & M，登上时装零售市场的第一把交椅后，ZA R A便成为各路资本追逐的品牌之一，但此前该公司在中国一直以直营方式拓展。
南都记者从有关渠道了解到，此次招募加盟店与ZA R A中国并无直接关系，是ZA R A西班牙总部与致极国际意大利总部直接接触的一项合作，旨在国内清理库存业务。而根据目前透露出来的消息，获得授权在中国开设ZA R A折扣店的并非一家，意大利的品牌代理商马里奥也自称获得授权。不过至昨天截稿时，Inditex集团上海办事处公关人士还没能给予南都正式回复。
500万元为折扣店启动门槛
根据马里奥公司负责人介绍，折扣店授权事宜全部由Inditex总部负责，“授权”折扣店将和ZA R A在中国的直营店并行。该公司米兰总部是去年10月从Inditex总部拿到授权，并已启动ZA R A中国地区“授权”折扣店的合作方案。目前，公司已与广西、浙江舟山、山东烟台等地的商家签订了合作协议。
授权方可以在折扣店内销售ZA R A以及Massim o D utti、P ull and B ear、BERSH K A等品牌的混合库存。这些品牌的货品批发价均为45元/件，其中，M assim oDutti是ZA RA的高端姊妹品牌，平均售价在千元左右;而Bershka和Pull andBear也隶属于Inditex旗下，单品价格在百元左右。
“据说极致国际意大利公司与ZA R A在欧洲有多年清库存业务的合作。直到2012年，才拿到中国区清库存业务。”一名与致极国际有过接触的投资者昨天向记者透露，每一季末，ZA R A将以最低价格出售所有库存品，获授权的折扣销售点店内布置可以和ZA R A专卖店完全一样，但必须距离ZA R A正品店70公里以外，不能悬挂ZA R A门头，所有折扣商品严禁在互联网上进行销售和广告。“启动资金大约要500万元左右，另外还有保证金，对每月进货量也有要求。”
低价清库存挤压本地品牌
得益于新兴市场店铺的增长和在线商店的带动，Inditex在欧洲经济低迷中创造了奇迹，截至2012年10月底的前三季度，该公司净收入上涨27%至16.6亿欧元，尤其是第三季度，净利润上涨21.7%。反观G A P去年11月同店增长仅3%，而H &M同店销售则下降1%。但即便如此，ZA R A依然有库存问题。据悉，一直以来，ZA RA都是在欧洲清理库存，而中国区的库存均是运回总部。
“每个服装企业都要面对库存清理渠道的选择。ZA R A现在的做法是将折扣商品外包给渠道，而本土品牌本身也有折扣店，只是门头使用的是同品牌折扣或工厂店。ZA R A有意弱化这个，是基于保护本品牌正价销售的正面品牌形象。”服装行业独立评论员马岗对南都记者表示，从ZA R A在中国100多家店的数量看，如果将库存运回总部清理是一件不太现实的事，所以需要本土的消化渠道。这可以看成总部的本土消化策略。而从致极国际的反馈看，他们复制了ZA R A在其它地区和国家的做法，在中国内地做尝试。条件似乎比较高，也决定了他对合作伙伴规模的认定和筛选。
据悉，ZA R A在国外的库存主要通过Inditex开设的折扣店Lefties清理。西班牙、墨西哥、巴黎及波尔图等地均设有这样的门店，但中国内地此前没有。“无论正价店还是折扣店，都说明ZA R A在中国大肆扩张，不断强化零售终端。”财富品质研究所所长周婷表示，这肯定会挤压对手及本地时尚品牌的发展。
