浙江欧简服饰有限公司由四位在意大利从事服装开发、销售行业十多年的年轻华人企业家组建而成。本着对服装事业的热爱及在国外的协作理念和工作精神，致力于将MARIA·VITORIA（玛利娅·维多利亚）这一源自意大利米兰的时尚女装品牌推入中国市场。MARIA·VITORIA崇尚简约、精致、优雅，致力于塑造新都市女性时尚的服装品味及优越、独特的快乐生活方式。在秉承意大利米兰经典版型基础上，MARIA·VITORIA以黑白为主色调，着重强调腰、肩、胸、领、袖的线条感和近乎完美的工艺融合，整体凸显新都市女性品味、自主、坚毅而又不失柔美的崭新形象。
采访对象：浙江欧简服饰营销总监杨一卜
CFW记者：叶静静
CFW记者：各位网友大家好，欢迎关注CFW会客室！这是我们在第21届中国服装服饰博览会现场为您发回的报道。今天我们有幸邀请到玛利娅·维多利亚品牌营销总监杨一卜先生，杨总，您好！玛利娅·维多利亚来自于意大利米兰，您能够为我们介绍它的品牌定位？
杨总监：好的。玛利娅·维多利亚品牌简称M·V，主要针对35-45岁的都市时尚女性，崇尚简约、精致、优雅，具有典型的意大利米兰格调。
CFW记者：我了解到，玛利亚·维多利亚将生产基地设在国内，那么，作为来自意大利的成熟女性品牌，如何迎合中国市场，为中国女性消费者创造更好的时尚体验？如何整合整条产业链？
杨总监：目前我们的设计师分为两个团队，一个在国内负责研发设计，另一个在国外信息中心负责时尚信息的整合，包括媒介、流行色、面料等资讯的收集。
从整体上而言，我们的品牌价值感、品质感高于现阶段同等品牌，即我们拥有更高性价比。顾客不必花很多钱就能体验到意大利的前沿时尚，这是我们的竞争优势。
CFW记者：也就是说，虽然咱们的设计灵感来自意大利，但因为在国内有自己的设计团队，所以产品设计会更加适合国内消费者。杨总，您这次带着玛利娅·维多利亚来到国内最大的服饰博览会，而目前咱们的经营模式主要以直营店为主，是否说接下来玛利亚·维多利亚会逐步开发省级代理、加盟代理商的营销模式？在营销手段上，您是否有一些创新的方式？
杨总监：中国服装市场是一个复杂的市场，而且每年环境变化非常大，所以对于一个品牌运营商来说，要把品牌做好，最重要的是“修好内功”。
目前我们的营销方式主要分为三步：第一步是“修炼内功”的阶段，即加强品牌直营体系，包括运营团队、货品整合等，也是我们近两年的主要工作。
当我们修炼完“内功”后，会逐步尝试和部分优质加盟商合作，或发展区域代理商。这样的发展步骤较符合现状，对于品牌来说，也是一个比较良性的发展路程。
当然，在这个过程中，我们需要部分客户和我们一起成长，而这些客户可能就是我们所要合作的优质加盟商。
CFW记者：刚才杨总和我们分享了玛利亚·维多利亚的营销计划。在这个过程中，营销团队的搭建对品牌尤为重要。杨总，您能否为我们介绍下目前公司的组织架构及人才培养机制？
杨总监：公司目前的组织架构偏向垂直化管理。我们特别强化单店的管理，在某一个区域内设有一个总监，以下是区域经理，再到单店店长。这种单店运营模式有利于高级销售、陈列师、搭配师等工作人员共同做好服务工作。我们的运营理念是以服务带动销售，而不是以销售拉动销售。
同时，我们非常欢迎对时尚抱有憧憬或热爱时尚的年轻人加入我们的团队。与其说我们是在一起工作，不如说是在分享生活，分享时尚。一方面，他们能在工作中得到快乐；另一方面，我们能够给他们所需要的发展空间。
CFW记者：可以看出玛利娅·维多利亚品牌团队是一支年轻的、充满生机、朝气蓬勃的队伍，在这里欢迎年轻设计师和年轻营销人才加入这支队伍，一起将品牌做大做强。杨总，作为运营总监，您如何看待2013年及今后的中国服装行业？
杨总监：我认为接下来的中国服装市场特别是中低游的服装市场会经历一次大洗牌。而洗牌后生存下来的往往是内部资源和内部能力都相当优化的企业。这次洗牌后，我相信中国服装行业将会迎来一个新的起点，无论结构还是产业链，或是整个运营体系，都会得到很大的提升。而这恰恰是今后五年整个行业发展的趋势，也就是资源整合的阶段。
CFW记者：是的，2013年是服装行业充满危机的一年，但也是优秀品牌的机遇期。我相信优胜劣汰，在行业洗牌期，玛利娅·维多利亚这个年轻品牌会在杨总以及您的团队的带领下，迎来更辉煌的明天。在这里感谢各位网友对CFW的关注！
杨总监：谢谢！
