国际大牌欲降身段 同价策略试水淘宝？

　　日前，法国著名奢侈品集团“酩悦轩尼诗-路易威登”集团(LVMH)继今年2月下调旗下宇舶表在中国内地的售价之后，又再度宣布旗下Zenith(真力时)的新款腕表将在两岸三地实行统一售价，且定价将与瑞士法郎的定价相同。而Burberry(博柏利)也在今年4月正式入驻淘宝，开出了国际大牌在淘宝的第一家天猫店。

国际大牌欲降身段 同价策略试水淘宝？

　　有人说，面对销售增速不断下滑的态势，国际大牌在中国内地打响了降价的第一枪;也有观点认为，这些只是小众品牌小范围试探目标客户的反应罢了。那么，Zenith真的降价了吗?Burberry在淘宝的日子过得如何?还有哪些国际大牌会跟风?近日，记者就此展开调查。

　　大牌降价?只闻楼梯响未见人下来

　　杭州大厦Zenith腕表专柜的殷店长表示，自5月份调价的消息在微信上传开之后，就不断有顾客来询问。由于该品牌的腕表定价一直都是由瑞士总部亲自敲定，因此如果是重大调价，都会由总部直接发函通知，但直到本周，他们都还未接到调价通知。因此，据他猜测，所谓调价，不一定会是内地降价，也有可能是总部提高了香港的售价，因为目前“宝玑、宝珀、万国等大牌腕表的香港售价都已高于内地”。

　　据他介绍，之前该品牌旗下商品的港币定价一般为内地售价的92%;若再计算汇率，香港的售价就相当于内地的7折左右，消费者冒着海关补税的风险去香港购买也在情理之中，内地专柜为此流失不少客源也是不争的事实。所以，一旦“内港同价”正式实施，必然能保护消费者的权益，为他们带去更周到的售后服务等，并在一定程度上拉动内地专柜的销量。

　　采访中，一些顾客也流露出了对于奢侈品全球统一价格的渴望。如果价格相差无几，大家肯定更愿意选择在家门口购买，毕竟售后更有保障。据LVMH官方表示，过去其部分品牌在中国内地的价格远高于香港地区、欧洲等市场的售价，主要是因为税收等因素。有调查数据显示，大牌腕表的价格在中国内地和香港的差价一般在15%至25%;如计算汇率，差价实际高达20%至30%，因而许多消费者更倾向于在境外购买，于是腕表的维修及保养等后续问题就成为一大困扰。LVMH集团如此密集而高调地宣布调整旗下大牌腕表价格的做法，被一些竞争对手解读为“旨在争夺中国内地的庞大市场”。

　　价格虚高?关税非主因中间获利多

　　在采访进行的同时，记者试图向爱马仕、宝格丽等众多国际大牌中国公司了解相关定价问题，但绝大多数都以话题敏感为由婉拒回复。

　　有数据显示，中国内地的奢侈品售价是全球最高的，平均下来比香港市场高出45%，比美国市场高出51%，比法国市场高出72%。

三款LV畅销包价格对比表

　　记者试图以LV三款畅销包作为样本，在计入汇率后比较了其在中国内地、中国香港、英国和美国的售价。结果显示，英国本地的价格最低，而在美国购买即使缴纳10%的消费税，价格也基本比中国内地要优惠些。此外，3款包的港币售价均略高于人民币标价，即使计入0.79的汇率，在香港购买的价格优势也已不太明显。对此，业内人士分析认为，这与LVMH集团这一两年来不断拉匀旗下产品两地售价的策略有关，比如今年以来两款手表高调宣布“内港同价”，还有就是像LV这样“闷声不响”地悄悄调价。采访中，众多奢侈品公司的内部人士，对于中国内地售价居高不下的解释是因为“关税高”。但据记者调查，就关税而言，自我国加入WTO以来，整体关税水平大幅下降，尤其是在工业产品进口方面，进口关税平均水平已降到8%—9%，与WTO发达国家成员国之间4%—5%的关税水平差别并不大。目前，奢侈品进口综合税率最高的国家是印度，但印度进口奢侈品的价格却低于我国;我国的综合税率在印度之后，但奢侈品价格却是全球市场中定价最高的。