在过去的12个月里，Everlane售出了三万双鞋。对于一家只成立4年的互联网时尚品牌而言，这并不是个小数目。
2012年，Everlane的注册用户达到35万人次，今年年初首次推出裤装时，waitinglist里有12000人。去年一年，他们的毛利润从810万美元跳到1800万美元，收入从2013年的1200万美元上涨到2014年3600万美元，翻了三番。Everlane的投资人BrianSugar说，他在很长一段时间内没有看到如此飞速成长的服装品牌。
我们曾经讲过那个频上欧美街拍的水桶包品牌MansurGavriel，从某种意义上来说，Everlane可能更像是MansurGavriel——基础简单永不过时的产品设计，不错的面料材质以及，性价比。这些都是Everlane成功的一部分原因。
这让人想起曾经的J.Crew。鉴于这两个品牌都没进中国，所以说起来很多人会无感。这么说吧，都是给日常生活穿搭提供理性选择的品牌，一个做成了美国第一夫人最爱，另一个是互联网新秀，后者有可能取得前者(曾经)那么好的市场表现吗?
J.Crew成立于1983年，32年来经历了目录订购转型到连锁零售，也正因为此，其产品的设计也从最初的“风格生活”转向了更容易快速扩张的“品质生活”了(换成人话，最早卖基本款，后来开始找点设计感)。这成为了J.Crew的典型面孔。之后，因为奥巴马夫人经常穿着一身J.Crew出席活动，而令J.Crew大卖，同时品牌的设计又开始慢慢往“风格生活”转变。
不过，J.Crew最近的日子并不好过，资产重组中裁去了近两百的员工，因销售不佳更换了女装设计师，消费者对其的评价也不乐观。
产品脱离了原本的经典基本款，变得过于时尚，原本的消费者无法接受的同时，也没有招揽到新的消费群体;虽然原本定价不算低，但因为常年打折，令消费者失去了信心。为此，J.Crew在不久前宣布开一些叫做J.CrewMercantile的廉价产品店——换了一种方式来挽留那些喜欢穿打折商品的消费者。
现在的J.Crew显得有些无力，现在又多了一个Everlane。
everlane的产品线以简洁经典款为主
虽然从最直观的产品设计角度来看，Everlane和J.Crew还是有些不同。前者的设计更加基础化，男女装的产品大多为衬衫、T恤、休闲外套等基础板型，使用中性化的颜色和剪裁，和不同质地，又足够简单的优质面料，消除了产品中个性化的一面——虽然服装一定程度上肯定反应了当下的趋势，但这样一件消除了花纹和logo的服装，只要质量足够好，这件衣服就能够被穿十年。
J.Crew的款式则更为多样化，虽然也是打着基本款的旗号，在“基本”的定义上，J.Crew和GAP更为相似，这自然和品牌的体量有关系。
Everlane的设计可能与上述两个品牌相比较，但在商业模式上，前者更有一种“工匠精神”，或者用当下创业公司喜欢用的一个词汇“情怀”——原谅我要用这个庸俗的说法，但这个品牌的卖点的确如此。
这包括不跟随主流的随机上新(更多的时间来孵化产品)，生产承包商的企业社会责任，永不打折的自信(或者说已经压缩了足够的利润空间)，除了社交网络没有任何广告投放(把更多利益让渡给消费者，让你不会花冤枉钱)。
Everlane(或许)创建了价格透明度上的先例，在每一个款式页面的下方都会有诸如此类的价格图表，标注了生产这件衣服的物料、人工、税费等成本项目，一般市场上同等水准的产品的价格，以及Everlane的实际售卖价格。
为了将透明度做到更好 —— 这当然也是一种营销方式—— Everlane将自己在5个国家的14家工厂的图片都公开放在了网站上，你可以看到工厂内部设施、工人工作过程的一些图片，有些还有具体的背景故事。诸如，“工厂主金先生在洛杉矶做服装超过30年，2004年开了这家厂。厂房设施及运营让人印象深刻，我们决定所有的纺织品都在这里生产，并把生产过程记录下来。”
它和当下的快时尚形成对比，快时尚强调款式风格，不重品质，因为在这个季节过去后，这些衣服很快就会被扔进垃圾桶里，品牌希望你能不断地购买新的东西;而Everlane则不同，它不认同快速消费，因为这一定会产生环境问题和劳工强度问题，它希望把服装生产销售变成一件纯粹的事情——这听起来有点推广的意味，但事实上，这也是一种符合当下消费趋势，迎合部分受众的营销模式——看你买不买账了。
