鞋类产业今年可说是大爆发,不过其中表现最佳的,并非传统大厂如Nike(NKE-US)或Adidas ,也不是新掘起的UnderArmour(UA-US),而是美国运动品牌Skechers(SKX-US) 。
媒体《CNNMoney》报导, Adidas今年股价已大涨30% , Nike与Under Armour週四(22日)公布最新的财报依旧强健,股价年初至今更约有 40%涨幅。但这都比不上Skechers火山爆发般的涨势,今年股价已飙涨150%。
与Nike 、 Adidas或UnderArmour在篮球鞋市场互相竞逐, Skechers 反而找到运动鞋的利基市场,主打时尚、舒适功能。因此, Skechers 并没找像是LeBron James或Steph Curry等篮坛巨星为产品代言,反而找Demi Lovato或Meghan Trainor 等知名女歌手站台,吸引年轻女性族群。
不过, Skechers也没忽略全球运动市场的潜力。除了刚宣布成为洛杉矶马拉松的最新赞助商,也找来美国长跑顶尖选手Meb Keflezighi与Kara Goucher为产品代言。此外, Skechers的目标客群也不只年轻人,广告诉求对象也包括较年长的运动爱好者。
目前看来,Skechers的广告策略也是正确的选择。根据零售业研究公司NPD今年稍早的统计指出, Skechers在美国已攀升至第2大运动鞋品牌。虽然仍远远落后Nike独霸的62%市占率,但Skechers也已领先其他富有盛名的大牌。
最新的财报显示,Skechers第3季销售量大增27% ,每股盈馀(EPS)更增加30% ,达0.43美元。儘管如此,这表现仍逊于分析师预期 EPS 能有0.54美元,盘后交易因此大跌25% 。