就在安德玛(Under Armour)赞助的高尔夫明星乔丹·斯皮思(Jordan Spieth)赢得大师赛后短短几天，这家体育用品巨头又出现在了另外一个截然不同的赛场：波士顿马拉松赛。
该公司赞助的明星选手尼古拉·阿奇尼亚加(Nicholas Arciniaga)上周一争战全程马拉松赛事时，他的所有步伐都直接更新到了Twitter和安德玛的最新健身追踪应用Under Armour Record中。
在大师赛电视转播期间，最终夺冠的斯皮思身上印满了安德玛的logo。与之相比，此次与阿奇尼亚加的合作只能算小巫见大巫。但这却可以足以展现这家体育运动品巨头的长期战略：追踪美国休闲运动者和业余田径运动员的每一步，说服他们相信安德玛的新服装为其带来的帮助。
如今，安德玛和耐克等体育运动品公司越来越向科技公司靠拢，他们的应用和数字生态系统早已不再局限于传统的健身房和运动场。在Fitbit和Apple Watch大行其道的时代，联网健身越发成为兵家必争之地：倘若能在健身追踪领域的军备大战中胜出，便有可能充分挖掘健身爱好者这个巨大的金矿。
安德玛高管上周二表示，该公司已经打造了全球规模最大的数字健康和健身社区，其Connected Fitness平台目前已经拥有逾1.3亿独立用户。之所以能实现这种成就，主要是因为安德玛投入了7亿美元收购多家健身应用公司，该公司曾在2013年收购了MapMyFitness，今年2月又收购了MyFitnessPal和Endomondo。
作为美国第二大体育用品公司，这是安德玛与耐克之间的最新战场，但该公司目前处于落后地位。耐克旗下的移动健身应用NikeFuel号称拥有庞大的用户，而且储存了更多数据。另外，由于耐克本身的服装销量和品牌认同度都远高于安德玛，也为其赋予了更大的优势。
由于安德玛的市值只有190亿美元，远小于耐克的860亿美元，因此此举对安德玛来说不仅成本高昂，而且风险巨大。这家总部位于巴尔的摩的公司已经花费巨资收购了多家应用开发商，并因此对营收和利润产生了影响，并导致股价受挫。
但这一战略背后却蕴含着重大利益：无论是耐克还是安德玛，只要能够简化用户追踪体育运动的流程，便可在下次购买新装备时加强自身产品的吸引力。安德玛的在线健身社区今年1月存储了1亿多条运动记录，该公司认为，这可以帮助他们开发更舒适的跑鞋和T恤。
但运动用品厂商不仅可以为用户提供建议，通过与电子商务公司Zappos签订的协议，安德玛的MapMyFitness应用可以根据用户的锻炼历史向其发送提醒，告知其应当尽快更换运动鞋，并同时附带Zappos的购买链接。安德玛CEO凯文·普兰克(Kevin Plank)周二表示，健身追踪器帮助该公司与用户建立了前所未有的联系。
与“耐克-乔丹”模式类似，安德玛也与很多体育明星签订了代言协议，这也帮助该公司实现了不俗的业绩：作为其最大的核心业务，该公司的服装业务已经连续22个季度实现20%以上的增幅，并在今年年初创下5.55亿美元的销售额记录。
但该公司的一些高管还是认为，健身追踪应用对销量的促进作用可能好于明星代言。这些应用可以提供个性化的运动细节，并且能够涉足更多的小众运动领域。不仅如此，明星代言还有可能因为比赛表现欠佳或运动员伤病令公司蒙受损失。
健身追踪器可以帮助该公司吸引增长迅速的女性运动爱好者。安德玛在线运动社区的1.3万用户中，超过60%为女性。普兰克表示，该公司的女性体育用品业务“至少与男性业务规模相当”。
虽然安德玛已经加强了针对女性群体的营销战略，而且聘请了芭蕾舞明星米丝蒂·考普兰(Misty Copeland)和超模吉赛尔·邦辰(Gisele Bundchen)为代言人，但普兰克承认，该公司在实体店内展示的女性产品的确较少，并没有充分利用他们营造的宣传攻势。
健康和健身是iPhone和Android平台上增速最快的应用，各类计算热量、追踪饭量或记录运动量的应用总数超过10万款。
安德玛对于数字健康非常重视，今年早些时候在MapMyFitness总部所在地奥斯汀开设了一处3.5万平方英尺(约合3251平方米)的办事处。然而，当前的最大问题在于：美国人是否会真的购买层出不穷的健身追踪应用？这已经超出了该公司的控制范围。
“如果我们能让所有人每周都多运动一天，我们的业务就会大幅改善。”安德玛联网健身业务高级副总裁罗宾·瑟斯顿(Robin Thurston)说。
