爱马仕到底做对了什么，让人们这么欲罢不能？

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　　Hermès doesn’t make it easy for you to buy its stuff. That’s why it sells so well.

　　作为奢侈品中的奢侈品，从不打折的爱马仕前阵子在香港的两天五折「大甩卖」，让人们以为这个品牌要下凡了。但现在看来，爱马仕其实只是为了减轻一时的库存压力，让自己变得更加「高冷」。

　　爱马仕这个有着 180 年历史，以制作马具起家，后来靠几万美元一只的铂金包而成为奢侈品大佬的品牌，为了维持这种高不可攀的奢侈范儿，也是煞费苦心。尤其是在网络时代，成功的奢侈品牌赢在体验而不是产品本身。

　　在美国首都华盛顿的 CityCenterDC 马上要开张的一系列奢侈品专卖店中，包括了 Louis Vuitton，Dior，Burberry， Hugo Boss ，Salvatore Ferragamo ，Carolina Herrera 等——但爱马仕在这里也格外出挑。作为爱马仕在美国的七个新店之一，这个占地 6000 平方英尺的新店里面并没有拿着 iPad mini 给客人推销的售货员，反而在一入门的地板上镶嵌着马赛克图标，时刻提醒着人们，在这个可以直接上网购买天桥上时装的快时尚时代，爱马仕喊你慢下来，认真看看这个有历史的品牌。

　　因此爱马仕随便就能把由两块皮革缝起来做成的卡片夹买到 335 美元，更能把手提包卖得跟汽车一样贵的品牌——《华盛顿邮报》的 Robin Givhan （也是第一个因时装报道而获得普利策奖的记者）吐槽道，大部分人怀胎十月生出一个娃的时间都赚不到买个包的钱。

　　在亚洲奢侈品消费潮消停了一阵后，美国又成为第一大奢侈品消费市场。爱马仕为了吸引忠实客户，不但举办了新店开张高档宴席，从 2011 年开始，每个月都会出售起价为 250 美元的神秘礼盒，里面充满了爱马仕手工作坊制作的皮具，丝巾等的边角料，但爱马仕能够美其名为曰独一无二的小饰品。

　　爱马仕想与互联网保持距离，因为网络世界被明星文化及网红霸占了，甚至品牌设计师也会被炒作，但爱马仕所要坚持的品牌定位是「爱马仕」这个金字招牌，而不是某个为爱马仕画图的明星设计师。

　　这个奢侈品牌没有刻意迎合这个时代，反而让人们更加欲罢不能。Givhan 说，这种与啤酒爱好者专门开车，花费两倍的钱，去买独立品牌的精酿啤酒是一个心理。物以稀为贵，也许某天终于可以网购一只铂金包了，但爱马仕肯定会让你等上好一阵子。