如今节日营销早就不是新鲜的话题，商家们既会捆绑现有节日共襄盛举，更会自主造节逼大家过节。诸如情人节、母亲节、双十一，618大促等节日也的确给商家带来了实在的利益。于是，越来越多的节日成为了各品牌商家的决战之地，节日营销也越来越呈泛滥之势，而消费者对于商家的营销手段也越来越无感。至此，一个值得深思的问题摆在我们面前——当为纪念和交流而存在的节日沦为商家卖货的工具，节日营销到底如何赢得消费者的眼球与买单?
不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓
“不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓”这句网络流行语在节日营销的范畴中同样适用。营销的本质在于品牌，系列营销手段的最终目的不仅在于销售数字，还在于品牌和消费者是否能够成功进行情感沟通。在这里与大家分享一个刚刚过去的案例：父亲节在国内的节日营销中一直是被忽视的节日，相对于母亲节而言许多人很难说出父亲节是哪一天。作为一直专注于男性人群的海澜之家在两年前就开始关注这一节日。从2013年开始，父亲节营销就开始被提到企业品牌建设的日程上来。
“海澜之家从企业品牌创立之初就坚定了一个信念，海澜之家品牌的建设不仅仅要为广大的目标人群提供优质时尚的穿衣理念，更要为广大消费者提供一种人文关怀。男人一直是海澜之家所专注的人群，我们发现所谓家里顶梁柱的男性群体在全社会中一直处于一种“弱关注”的状态。吃苦耐劳、压力山大理所当然的成为男性的代名词。正是基于这种社会的普遍认知，我们海澜之家希望能够借助父亲节这个男性唯一的节日，号召全社会来共同关注父亲，关爱男性。”海澜之家品牌总监在接受采访时如是说。今年的父亲节，海澜之家重金邀请了三对明星父子作为品牌形象大使向父亲致敬。他们是来自演艺世家的杜志国和杜淳父子、来自《爸爸去哪儿》的田亮和田雨橙父女以及潮爸萌娃李晨父子，由他们来演绎父子之间的有爱互动，传达海澜之家的核心品牌诉求。这种不拘泥于产品的促销推广，而是将品牌理念与消费者情感相捆绑的营销之道很好的抓住了人心，海澜之家的父亲节营销核心不在于卖掉了多少件衣服，而在于品牌的号召让消费者有了怎样的“为父爱行动”!
品牌理念才是节日营销的金钥匙
或许有人会说海澜之家的父亲节只是找到了一个很好的噱头来吆喝，其他的男士服装品牌同样也可以来做。那么我们接下来看看海澜之家的营销是否真的如此呢?
近些年，整个传统的服装行业零售市场整体出现下滑，众多耳熟能详的服装品牌面临着用户流失、品牌转型失利、库存压力过大等一系列同病。同时，面对线上电商平台的冲击，传统零售市场服装企业不断遭到挤压和挑战。自2012年以来，海澜之家也嗅到了整个传统服装市场的变化，开始逐步调整整个企业的经营战略和产品战略，“专精化”的产品经营理念开始逐步成型。针对夏季T恤产品“HI-T”系列全新上市，针对秋冬产品“品质羽绒”单品系列也推向市场。这种极致性价比的产品概念也在父亲节营销中所有体现。
今年父亲节，海澜之家也特别推出了若干款“爸爸单品”来供消费者挑选，还在全国上千家门店精心准备了定制版T恤和衬衫可通过活动免费领取，收到了消费者的很好反馈。不仅如此，在父亲节的周末，据海澜之家品牌总监介绍，整个海澜之家父亲节营销项目投资上千万元，触达上亿用户，获得了叫好又叫座的传播效果。
让消费者用品牌来传达心意
曾几何时，你是否还记得将一盒德芙巧克力悄悄放进女同学的书包里。是否还能回想起中学毕业会上把攒了几个月零花钱买来的派克钢笔交到最好的朋友手中。品牌营销的最高境界就是让品牌自然成为你情感的载体。
海澜之家的父亲节营销之道的巧妙就在于此。一面是专注于男装的国民品牌海澜之家，一面是父爱如山的爸爸。父亲节为消费者和品牌之间搭建起了沟通的桥梁。在这个夏天到海澜之家为爸爸送上一身有型的服装或许比千言万语更加珍贵、暖心。海澜之家已经成为表达的父爱的专属品牌，无需万语千言，只需要一件合身的衬衫或是T恤就足以。
此次海澜之家父亲节线下活动覆盖全国千家门店，参与门店累计送出超过3万5千件T恤和长袖衬衫，为海澜之家官方微信增加近17万粉丝量。与此同时，国内主流媒体新浪微博、网易新闻、优酷视频、同花顺等11款APP客户端开机画面及微信信息流同时曝光海澜之家父亲节信息。网络媒体、传统媒体数百篇新闻报道，央卫视电视广告、多城市的户外广告、58城市156家院线广告，以及门店创意广告牌，数亿人群的覆盖让这个父亲节着实成为海澜之家狂欢的节日。
