J.Crew想要做一些改变。
据报道，为了瞄准核心用户，J.Crew要开一个名为J.CrewMercantile连锁店来卖价格低廉的产品。这个专门卖便宜货的连锁店会覆盖到没有outlets的地方。
此前，J.Crew一直销售不佳。2015年5月的季报显示，公司净损失了4.62亿美元，总收入下滑了2%到5.81亿美元。旗下品牌J.Crew销售额下降5%，有5.08亿美元，高端线Madewell销售额增加了33%，但只有6190万美元。
销售额的下滑，部分原因是女装策略上的失误。
此前，J.Crew推出的Madewell的高端品牌，一条牛仔的工装裤可以卖到548美元。尽管这个高端系列的销售额在上涨，但和主打品牌J.Crew销售额相比，不在一个水平。
这次，J.Crew又要回过头来继续挽留喜欢打折货的消费者。J.CrewMercantile店铺其实就是另外一种形式的outlets店。Mercantile的商品暂时会和outlets一样，但不会卖J.Crew的清仓货。第一个Mercantile的店铺将会在达拉斯，但公司并没有公布会开多少家Mercantile。
“J.CrewMercantile店铺将会售卖针对男女式、儿童的系列。“J.Crew在一份声明中表示。
在奥特莱斯的折扣领域，J.Crew的对手有TJMaxx，RossStores，SaksOff5th和NordstromRack。
当然，Mercantile店铺开张后，还要和J.Crew自己的outlets店铺竞争。J.Crew的首席执行官MickeyDrexler上个月称，消费者对打折货还是那么感兴趣，所以公司还计划再新开21个outlets店。
约在20年前，Gap集团就这样去经营品牌。当时，Gap会把一些过时或者更便宜的衣服拿到outlets去卖，这就是Gap集团另一个子品牌OldNavy的前身。事实上，OldNavy现在比Gap卖得还好。
“我们总是用有创造力的方式在经营公司。”MickeyDrexler说，“我们已经确定了Mercantile的名字和商标。”
Gap集团的OldNavy就是由MickeyDrexler一手创办的。1994年OldNavy只有40个店铺，现在已经有超过1000个店铺了。
