这家公司昨晚拿下北美第一大童装品牌，内部创业机制或是关键

　　森马公司20日晚间发布公告，与北美第一大全年龄段童装零售商THECHILDREN’SPLACE签署战略合作协议，协议期内，THECHILDREN’SPLACE授权公司在指定区域内使用其商标、其他知识产权和专有技术，公司将从THECHILDREN’SPLACE采购产品，同时为满足中国市场需求，公司将进行自主设计开发、生产和销售。

　　在指定区域内，公司将通过直营、零售商及电子商务全渠道方式开展业务，公司将按照营业收入的一定比例向THECHILDREN’SPLACE支付许可费。协议期限分为三个阶段：第一阶段5年，第二阶段5年，第三阶段10年。

　　牵手北美最大全年龄童装零售商，全授权+全渠道运营，凸显森马在童装类目运营方面话语权，成为公司输出品牌管理经验的第一步。

　　本次战略合作方THECHILDREN’SPLACE是北美地区规模最大的全年龄（0-14岁）童装零售商，旗下拥有“TheChildren’sPlace,”“Place”and“BabyPlace”等品牌，销售高性价比大众童装、鞋类及配饰。

　　2017财年（2017/1/23-2018/2/3），其销售收入达到18.7亿美元（同增4.8%，约合118.3亿人民币），净利润0.85亿美元（约合5.4亿人民币，净利润率4.5%），目前，其在美加地区拥有1014个网点（包括直营及加盟，平均门店面积在430?），并在19个国家拥有190个国际授权业务网点，合计渠道超过1200家，作为成立于1969年的老牌童装企业，其品牌运营、设计研发、供应链管理、销售管理等方面皆具有世界领先水平。

　　全授权+全渠道运营合作，体现森马在童装类目运营能力受到同业高度认可和信赖，授权业务有望成为森马童装又一增长动力：根据THECHILDREN’SPLACE发布在官网上的合作通稿，森马童装目前在全国运营4400家门店，并且天猫、京东、唯品会等第三方平台电商业务呈现迅猛增速，本身作为国内童装市占率第一的品牌具有突出的产品设计、供应链、渠道及零售管理优势。

　　本次合作，森马将全权负责THECHILDREN’SPLACE在大中华区（中国大陆及港澳台）的全渠道业务拓展，包括开设300家THECHILDREN’SPLACE线下门店（直营及加盟），以及电商渠道业务拓展，争取5年内零售收入规模达到1.25-1.5亿美元（约合8-9.5亿人民币）。考虑森马本身已经是零售规模过百亿的童装龙头，THECHILDREN’SPLACE的授权业务成为公司输出优秀运营管理经验的第一步，未来有望成为森马童装的又一增长动力。

　　其实早在2015年正在国家大力推进“大众创业、万众创新”之际，森马首推旨在“为员工提供创业平台和机会，让员工成为股东和经营伙伴”的“创业合伙人制”，让内部有激情、有梦想的员工在森马的平台上直接创业，做“自己事业的CEO”。

　　当时，已在森马当员工11年、30岁出头的吴树民在“森马首届创业大赛”上介绍了新品牌“马卡乐”创业项目的商业计划，最终吸引91人参投，总投资金额1550万元。经过森马董事会批准，成立马卡乐项目的股份公司。该公司采取“众筹”方式，其中森马出资63%，吴树民个人出资10%，他的核心管理团队占6%，森马其他中层以上干部认购剩余股份。进入市场第三年，马卡乐已经在全国有200多家门店。在当前服装行业普遍产能过剩、利润摊薄的形势下，如今马卡乐品牌已经实现盈利。

　　“第一个合伙人品牌马卡乐项目的成功发展验证了森马“创业合伙人制”强大的生命力和活力。据邱光和介绍，森马推出“创业合伙人机制”有项目大开放、股权大开放、合伙主体大开放的特点，不仅是针对森马内部员工、上下游合作伙伴，同时还要向社会开放，森马欢迎有激情、有专业、有能力、有资源、有技术、有项目的精英，以合伙人的形式来加盟森马事业平台，与森马共创事业，共享价值，将森马发展推向新高潮。

　　去年5月，森马推出“创业合伙人制”的第二个项目裔森服饰，即由上海森马服饰有限公司与公司部分员工共同投资设立上海裔森服饰有限公司，注册资本2000万元人民币，其中上海森马服饰有限公司出资1020万元，持股51%；裔森服饰核心管理团队6人出资980万元，持股49%，公司主要经营森马旗下minette女装品牌。

　　“这个项目的成功，让我更加坚定了构建森马发展大平台(全员创业的平台、资本运营的平台、产业孵化的平台、多品牌繁荣的平台和开放共赢的平台)的信心。”邱光和认为，合伙人机制符合市场发展的要求，有助于森马业务多样化，对于此次与北美第一大全年龄段童装零售商THECHILDREN’SPLACE签署战略合作协议，森马会有如何机制发展，我们共同期待！

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