服饰市场整体疲软，国内许多实力集团却仍“逆市”推出新品牌。这些品牌背靠母公司优质资源、创新力Max、强势拓店……正是深陷同质化的购物中心们眼下最需要的“新鲜血液”！
透过研究中国市值百强的上市服饰集团的公开信息，我们发现：在这100家上市服饰集团中，有32家集团在2013-2017年间（2013年1月1日-2017年5月26日）推出了新品牌（自有+合作），共计76个。
获取22家强势拓店的新兴服饰品牌
2017拓展计划，详见文末全表
哪些集团创新热度最高？
新兴品牌集中在哪些业态？
❶从新兴品牌数量来看，在32家服饰集团中， 9家（占比10.7%）于2013-2017年间推出3个及以上新兴品牌；这9家共计推出44个新兴品牌，占比57.9%。其中，森马位列第一，共推出10个新品牌；I·T位列第二，推出8个新品牌。
在服饰行业整体低迷的情况下，森马服饰、I.T两家集团表现不俗——
森马服饰
童装、电商增长迅猛
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2016年度营收106.67亿元人民币，相比2015年度增加12.83%。其中，实现归属于上市公司股东的净利润14.27亿元，同比增长5.73%。2017年一季度净利润2.52亿元，同比增长3%。
近年来，森马服饰积极推动多品牌战略，加码童装、电商业务。在其推出的10个新兴品牌中，5个为电商品牌、3个为童装品牌。
2016年年报中，儿童服饰业务营收同比上涨26.52%，有效拉动集团业务增长，相比之下休闲服饰业务营收上涨为3.6%；电商业务营收同比增长超过80%，未来将继续推进线上线下融合。
森马服饰旗下意大利中高端童装品牌sarabanda
图片来源/品牌官方微博
I.T
引进全球“潮牌”向大陆市场扩张
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截止2月28日的2017财年年报总收入80.01亿港元，相比2016财年增长6.1%，大陆市场份额（45.0%）首次超越香港市场（41.0%）；大陆市场销售34.613亿港元，相比2016财年增长16.0%，营业利润涨31.5%至3.449亿港元。
I.T持续引进全球的潮流品牌扩张中国市场。在旗下的8个新兴品牌中，有4个为国外潮牌。随着年轻消费者对个性化时尚的追求日益提升，别具一格、价格可接受度较高的“潮牌”日渐流行。
I.T旗下意大利新锐设计师品牌MSGM
图片来源/BLOGO
❷从细分业态来看：76个新兴品牌中，男女装类共有31个，占比40.8%；其中，女装新兴品牌有18个，占男女装类的58.1%。目前男女装在服饰行业的地位仍不可动摇。
注：“其他”代指家居、美妆、校服、女包、玩具等类别
❸从权益归属来看，39个为服饰集团自有品牌（占比51.3%），其余37个则是合作品牌（含代理/合资/收购/参股等），上市服饰集团资金实力较强大，故在推出新品牌、涉足新领域时，很大程度上会选择与成熟品牌或集团（尤其是已被市场验证的国外成熟品牌）合作，利用成熟品牌知名度及设计能力吸引更多客流，以便快速响应市场变化，抓住潜在市场机会。
❹从售卖渠道来看，纯电商品牌仅为9个（占比11.8%），说明实体渠道的重要性仍不可撼动。尽管实体仍为关注重点，但为抓住新零售风口，不少服饰集团的新兴品牌也做到“实体+电商”双管齐下。
探路者旗下的户外品牌【Discovery Expedition】，2016年实现销售收入1.51亿元，较去年同期增长41.14%，其中来源于电子商务渠道的收入达1.1亿元。截止2016年6月30日，该品牌已开96家实体店。
图片来源/品牌官方微信
百强上市服饰集团新兴品牌，
呈现出怎样的发展趋势？
01
轻奢、设计师品牌、潮牌是创新热点
消费升级时代，中产阶级和新生代对服饰的需求渐趋成熟，从实用、炫耀转向对审美、精神内涵及个性化的追求。购物中心关注重点也正从奢侈/快时尚品牌转向定位中高端、拥有个性风格和高附加值的品牌。为顺应趋势，上市服饰集团纷纷推出大批新兴轻奢、设计师品牌、潮牌。
■森马服饰引入的【Marc O’Polo】，是起源于瑞典的德国轻奢时尚品牌，崇尚极简风，追求优质选料和精致做工，客群定位在30-45岁高消费人群，填补北欧服饰市场空白。目前已在北京、上海、天津、成都等重点城市核心商圈开设20多家店，2017年计划面向武汉、重庆、哈尔滨、厦门等二线城市再开37家。
图片来源/YOKA
■歌力思收购的法国轻奢设计师品牌【IRO】，被众多好莱坞大牌明星、超模和时尚编辑、达人宠爱，享誉全球时尚界，有着独特摇滚音乐因子，已于今年4月首度进驻上海港汇恒隆广场。
图片来源/潮流时尚穿搭
■拉夏贝尔旗下的纽约设计师女装【Siastella】，定位于当代风格和女性艺术，目前已进驻北京朝阳大悦城、广州正佳广场、上海来福士广场等标杆购物中心。
图片来源/凤凰时尚
来自海外的轻奢品牌、设计师品牌在国内市场相对稀缺，它们具有长期历史积淀、优秀产品设计能力、小众个性化基调等优势，已成为主流商场吸引中高端消费的重要手段。
女装往轻奢、设计师品牌方向创新的趋势较为明显：
■朗姿集团的【DEWL·朵儿】、【JIGOTT】，森马服饰的【It MICHAA】，歌力思的【Laurèl】，珂莱蒂尔的【Koradior elsewhere】，均为定位中高端轻奢的新兴女装品牌。
It MICHAA门店图
图片来源/中国时尚品牌网
■安正时尚的【Fiona Chen（斐娜晨）】、I.T的【MSGM】和【E HYPHEN WORLD GALLERY】，则是定位年轻、玩味时尚的设计师女装品牌。
Fiona Chen门店图
图片来源/PCLADY
76个新兴品牌中，有6个为潮牌，均由I.T贡献，包括：
■街头潮流工装品牌【Carhartt WIP】、潮牌集合店【double-park】、网球用品潮牌【Fred Perry】、设计师潮牌【MSGM】、神秘抽象暗黑风格的【MUSIUM DIV】、美国高街潮牌【OFF-WHITE】——I.T正在构筑一个强大的“潮流帝国”。
MUSIUM DIV门店图
图片来源/中国时尚品牌网
02
“集合店”已成转型升级的新方向
集合店模式打破了传统运作模式的界限，集合多个品牌、跨界融合多种业态，具有满足多元购物需求、增强消费互动性与体验性、延长消费者驻留时间等诸多优势，不仅是近年来购物中心招商关注重点，也是零售品牌商求得转型发展的一剂良药。
近一两年，多家服饰集团纷纷“扎堆”开集合店，并将“集合店”作为未来发展的重点进行布局：
■太平鸟第一家集合店于2016年9月开业，汇聚旗下男装、女装、童装。截止年底陆续共开出18家集合店，零售额超1600万/家，总额近3亿元。2017年计划将继续推动核心城市品牌集合店拓展。
图片来源/武汉潮生活
■星期六2016年底已在全国重点城市购物中心开设【SATURDAY MODE】品牌集合店96家，2017年计划将加大集合店布局，年底集合店数量将达150家。店内融入鞋、包、服装、配饰、美妆护肤等时尚品类产品，并按照风格、客户需求等进行组合陈列。
图片来源/品牌官网
■柏堡龙旗下设计师品牌集合店【1#WOR】产品包含服装、鞋品、饰品、家居等，价格区间约在400-1200元（通过规模效应降低设计师品牌价格）。目前已在深圳欢乐海岸、深圳来福士等购物中心开业，成都凯德金牛店、上海虹口凯德店、深圳KKMALL等店也将陆续开业。2017年计划在杭州、深圳、北京、重庆等核心城市拓展15-20家，三年内将在一二线城市开23家。
图片来源/南方网
■拉夏贝尔旗下的日本生活方式集合店【O.T.R】，“服装+咖啡”多元业态混合经营，面向家庭群体，经营男装、女装、童装，2017年主要拓展华东区域。
图片来源/搜狗微信
■朗姿股份斥资3.24亿，成为韩国婴童品牌【Agabang Gallery】（阿卡邦）最大股东，将阿卡邦集团旗下多个明星品牌带到中国，涵盖婴童服饰、儿童洗护用品、儿童家居等业态，组成婴童产品集合店，目前已在北京、杭州、成都、武汉、南京等一二线重点城市开店。
图片来源/品牌官网
需要注意的是，集合店运营模式较单品牌单业态店复杂，如何整合资源、达到1+1>2的效果，考验的是企业的运营管理能力。
03
加速向童装扩张，品类再创新
数据显示，2015年我国童装市场规模达到1372亿，增长率达到8%。预计2017年我国童装市场规模有望突破1500亿。（数据来源：《2016中国童装市场发展现状分析及趋势预测》，中国产业信息网）
在成人服装市场增长放缓、男女装市场趋于饱和的背景下，童装市场消费规模的不断扩大及快速增长显得尤为亮眼，已成为服装行业发展的一个新兴增长领域。众多服饰大品牌纷纷布局或者加大童装的业务，市场向纵深延伸。
■在已有巴拉巴拉作为主营童装品牌的基础上，森马服饰接连推出定位中高端精致的【Sarabanda】、儿童家居服【梦多多】、快时尚童装【MarColor】等新兴品牌。
■江南布衣于2016年夏推出的青少年设计师品牌【Pomme de terre】，定位区别于原有针对3-10岁儿童的jnby by JNBY。至今已开40多家店，2017年重点面向北京、上海拓展80家门店。
图片来源/淮安金鹰
■2016年营收利润双增长的【海澜之家】，2017年计划在主品牌之外开拓新的市场，其中童装将成为新品牌孵化的方向之一。
不仅是休闲服饰，运动服饰品牌也开始抢占这块“存量金矿”。安踏体育、361度、李宁等运动品牌早已在运动童装市场跑马圈地。随着“二孩经济”规模的扩大，品牌们对童装市场的重视程度有增无减，且不断有新的运动品牌进场参与竞争：
■李宁于2016年下半年对原有李宁童装品牌【LI-NING KIDS】进行重新规划，推出针对3-12岁青少年童装品牌logo：LI-NING YOUNG，以期扩大细分市场占有率。
■361度童装已成为集团收入的重要组成部分，2016年贡献收入6.51亿元，增长率10.6%，占整个集团营业额13%。
■安踏体育早在2008年已推出ANTA KIDS品牌，针对7-14岁儿童、中高端家庭收入客群；2015年又推出高端运动休闲童装【FILA KIDS】，完善运动休闲童装市场布局。
图片来源/品牌官方
■专营户外运动服饰的三夫户外，于2016年首度推出户外儿童用品品牌【KIDSANFO】，企图在运动童装市场“分一杯羹”。
值得一提的是，在各路明星潮人的带动下，“亲子装”逐步成为流行趋势，一个介乎童装与成人装之间的新兴市场正在快速成长。
■拉夏贝尔的合作品牌【Mum meet me】，设计师亲子装品牌，倡导新型家庭亲子文化，把潮酷运动风格和时尚元素完美融合。
图片来源/D2C
04
联手国外品牌布局女性运动、专业运动市场
得益于人们对健康生活方式的追求，运动服饰市场飞速膨胀，正在朝着细分化方向发展。其中，随着女性对于健康和身材的关注度快速提高，女性运动服装市场备受青睐，以男性为主流消费者的格局已经改变。
■2016年，李宁宣布携手美国艾康尼斯旗下专业舞蹈运动品牌【Danskin】，代理该品牌在中国大陆及澳门地区的业务，并逐步推出专为中国女性消费群体打造以专业舞蹈、瑜伽为基础的时尚健身等产品，以期在女性市场树立影响。2017年中下旬 Danskin 将在中国大陆开设第一家门店，全年计划上海和北京开店5-6家。
图片来源/36氪
因国外品牌在运动服饰设计、技术等方面占据优势，国内上市服饰集团通过合资、代理等方式，引入国外专业运动服饰品牌，提高自身竞争力。在本报告的6家运动服新兴品牌中，有5家为国外品牌，占比超80%。
■安踏体育斥资1.5亿元与日本高端运动品牌【Descente】（迪桑特）成立合资公司，在中国独家经营该品牌。Descente主打滑雪用品，是安踏对产品线的进一步延伸，同时进军高端产品可为安踏获取更高利润。目前Descente已进驻北京西单大悦城、上海港汇恒隆广场等标杆购物中心。
图片来源/Descente官方微信
■361度于2013年连手北欧顶尖户外运动品牌【ONE WAY】成立合资公司，并于2015年下半年开始在国内正式运营开店。ONE WAY主推的骑行、滑雪和户外探险三大系列产品，填补了大中华区消费市场的空白。截至2016年6月底，已在国内29个城市开设自营店65家。
图片来源/合肥天鹅湖万达
随着国内消费者对运动的喜好向多元化发展，运动市场将进一步细分，滑雪、登山、骑行、瑜伽等不同的运动领域都将会出现不同的领导品牌，为消费者带来更多、更专业的选择。
05
跨界家居、美妆等领域，寻找新的增长点
在服装行业竞争白热化、颓势明显的情况下，服饰集团需要新的业务来增加盈利的砝码。国际品牌在这点上走在前列：如 H&M、ZARA等国际快时尚品牌跨界家居；Topshop、Forever21、Urban Outfitters等品牌为迎合消费者变化进入美妆领域。
如今，国内服饰集团也看准时机纷纷“出手”，打破原有客群限制，寻找新的业务增长点，实现业态重塑和场景重塑，为消费者提供一站式生活方式购物体验。
■江南布衣在完成男女装、童装市场的布局后，又推出家居品牌【JNBY HOME】、家具新品牌【悖论集】，开设JNBY HOME独立门店，不断拓宽家庭消费场景。
图片来源/杭州嘉里中心微信
■波司登2016年新推的【BOSIDENG LIFESTYLE】家居服饰品牌，风格多彩时尚，倡导简约、自然、健康的生活方式，以生活场景化的全新消费模式，提供全家人一站式家居服饰购物解决方案。
图片来源/宝山消费
■拉夏贝尔发布公告称，与泓澈实业合资创立家居品牌【Life Cirlcle】，迎合集团打造“拉夏生活态”的战略概念。
除家居这一热门领域外，服饰集团的“跨界”还有更广阔的想象空间：
■汇洁股份推出【曼妮芬美妆】，进军线上美妆领域；
■波司登、报喜鸟、乔治白看准“校服定制”这一蓝海市场，纷纷推出新品牌参与角逐；
■千百度则把握二孩政策商机，斥巨资收购玩具品牌【Hamleys】；
■361度“剑走偏锋”，推出公益品牌【买一善一】，企图像TOMS那样凭借公益营销获取更多消费者青睐。
- 总结-
目前，服饰市场格局相对仍比较固化，购物中心对新兴品牌的引进格外谨慎，而上市服饰集团的新兴品牌拥有母公司的强大资源作为支撑，可降低经营风险，减少购物中心的“后顾之忧”。
在定位相近的购物中心里，服饰业态重复率较高，新兴服饰品牌的进场，有助于改变同质化困境，给消费者带来新鲜感。集合店、轻奢品牌、设计师品牌、童装、女性运动等类别新兴品牌都将是购物中心招商大热。
随着中国消费者逐渐回流到国内市场消费，将国外名气颇高、产品设计能力较强的服饰品牌引进中国，也将是服饰集团及购物中心增强影响力和盈利能力的砝码。
▼ 22家强势拓店的新兴服饰品牌推荐
