导读：大量国内服装企业，传统上是做外贸OEM加工，但也转向具有巨大潜力的国内市场。经过多年的发展，在中国出现了众多的国内品牌。这些服装企业根据目标对象的不同进行市场细分，一些拥有自己风格的高端品牌竞争也很激烈。
国际贸易摩擦、人民币升值、金融危机……迷雾重重，服装产业一直在变革中寻求突破。眼下，国内服装业进入重要拐点期，一种全新的产业路径浮出水面.从一般意义上的设计、制作、销售、经营和分工，转向以整合为主线，以细分为展延的要素集聚和品牌价值创造，进而形成品牌经济的营运能力，实现服装产业的转型升级。
作为宁波国际服装节系列活动之一，“2012中国服装论坛”昨日在国际会展中心举行。与会嘉宾围绕服装产业“整合与细分”主题，对服装产业渠道拓宽、品牌创建和市场细分进行了深入探讨。
服装产业“裂合时代”来临
“大量国内服装企业，传统上是做外贸OEM加工，但也转向具有巨大潜力的国内市场。经过多年的发展，在中国出现了众多的国内品牌。这些服装企业根据目标对象的不同进行市场细分，一些拥有自己风格的高端品牌竞争也很激烈。”DRAG-ON ROUGE中国首席执行官夏钟森以一个老外的视角解读了中国服装产业的现状。
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他认为，众多的国际时装进入中国市场，从大众品牌到奢侈品牌，从GAP、ZARA到路易威登、爱马仕，都在中国市场取得了不错的业绩和品牌认同度。这些外资品牌进入中国带有鲜明的品牌特征，也为中国服装市场带来了新鲜空气。
近几十年，国内服装企业创造了许多自己的知名品牌，有些拥有独立的风格，有些模仿国外品牌。“大部分服装品牌还不是很清楚如何建立自己独特的品牌。任何一个品牌，都不能只停在品牌名称和品牌标志上去面对国际竞争。”夏钟森说。
对此，太平鸟风尚男装股份有限公司总经理王明峰非常赞同。他认为服装企业正在裂变和合变中变换格局。“裂”是指市场的、行业的进一步细分;“合”是指资本、资源向优势企业的进一步整合。“中国服装产业迎来了前所未有的发展契机，中国品牌正在崛起。”
成功品牌需要鲜明“个性”
如何创造一个优秀的品牌?夏钟森认为：首先是保证品质。品质是众多因素中最基础也是最重要的一点。如果不能保持高品质，就无法成为真正的奢侈高端品牌;其次是有针对性。成功的品牌，永远不是笼统地面对所有人的，而是为特定人群的气质形象、生活态度所演绎的，融入了影响大众的文化内涵及社会价值;再次是系统化建设。品牌的打造不是仅靠广告讲述就能成就的，它只能是重要的组成部分，而非全部。还要注重店内品牌体验、社交网络分享等创新方式对品牌的打造。
香港理工大学纺织及制衣学系导师骆梅则认为，尽管品牌成功的道路各不相同，但是有其共同的特点，这些共同之处特别能给我们启示。“成功的品牌都对经济环境和市场进行细分，都对自己的市场有深刻的了解，因而能够从市场营运的各个侧面，如定价、渠道、促销做出努力，最大限度地满足消费者或者是客户的需求，从而保证品牌的长期成功。”骆梅说，成功的品牌往往不以盈利为首要目的，而是建立品牌更高更强的宗旨，并将宗旨贯穿在公司和品牌运营的各个方面。
国际视野与扎根本土
2012年，国内服装市场需求继续稳步增长，不同城市的服装市场特征鲜明。一二线城市继续扮演领头羊，是时尚与潮流的风向标，是国际品牌输入的集散地，也是中国一线服装品牌成就光荣的舞台。中国三四线城市则成为国际品牌和国内一线品牌兵家必争之地。
用国际的视野做国内服装的品质，用一片真心扎根自己的土地，服务消费者。王明峰表示，伴随着市场细分而来的是品牌的进一步整合，精细化品牌领域都将先后走向整合之路，服装品牌的集约化发展是服装行业发展的必然趋势。多品牌，多细化，多元化渠道，使得企业能够把握国内服装行业的核心价值环节，也为企业未来打造更多品牌和进行产品延伸打下良好基础。
王明峰认为，从他的实践看，中国是世界上最好的市场，拥有庞大的消费群体。那么，该如何做好这个市场?就是第一时间把世界前沿的流行信息时尚元素引进来为我所用，与中国实际相结合，设计出体现中国独有生活方式和风格的服饰。
夏钟森认为，国内品牌需要中国元素。“用一个足够独特的、融合了中国元素的理念去定义你的品牌，营造独一无二的，且令人兴奋的中国生活风格和形象，吸引世界各地的消费者去欣赏并热爱这种‘中国时尚’。”
