东阳杰作：“世界峰谷”

　　“依托80%全国交易市场份额、30年行业市场龙头地位的深厚积淀，东阳国际缝机城致力于打造放眼全球，立足东阳，面向未来的缝制设备及其零配件产业集科研、生产、销售一体化的‘世界缝谷’。‘世界缝谷’借鉴‘美国硅谷’的概念，意为世界缝制设备的‘硅谷’，是一个以交易驱动生产、研发为一体的高端缝制设备及其零配件产业集群基地。3年实现行业航母市场，5年实现智慧市场，10年让世界缝谷基本成型。这就是我们东阳国际缝机城的梦想，视野有多大，事业就有多大。”

　　东阳国际缝机城董事长袁梅君信心满满地向《中国纺织报》记者讲述着东阳国际缝机城的成长轨迹和美好愿景。

　　袁梅君的信心从何而来？记者进行实地调查，并做深度调研后，对“世界缝谷”有了进一步了解。

　　政府+品牌+经营户支持 =市场升级

　　东阳国际缝机城是集缝机、缝配产业于一体的重要专业市场。位于浙江省东阳市白云商贸区世贸大道199号，总占地面积6万平方米，总建筑面积超16万平方米，包括三幢5层交易中心和一幢17层进出口贸易配套商务楼，投资额逾9亿元；市场共设置2000多个展销铺位，500余个停车位。

　　东阳国际缝机城在立项之初，就得到了所在区域——东阳经济开发区白云商贸园区的大力扶持。

　　据东阳经济开发区白云商贸园区管理委员会市场发展局副局长孙晓明介绍：“东阳国际缝机城所在的白云商贸开发区成立于1992年，规划了三个园区分别为小商品、服装和西城工业园区。近年来，义乌商贸发展越来越繁荣，白云商贸区又比邻义乌。因此，2007年东阳市政府提出‘商贸新市’的政策，与义乌错位发展。白云商贸区作为主战场，整体定位为连接义乌、承接义乌商贸辐射，结合东阳本土特色，以原有产业基础错位发展商贸活动，并进行转型升级。”

　　孙晓明还表示，物流、休闲娱乐等生活类设施会应市场而生，但是高档宾馆、交通汽车站等还需要政府扶植。目前，沿世贸大道有已开业的世贸君澜酒店、在建的元疆——天域超五星酒店等。在交通方面，已经打通市区内17条公交专线为白云商贸区服务，每天有100多班次车辆经过商贸区。此外还有东阳长途客运站正在建设中，占地面积达5.4万平方米。同时，近26.7万平方米的仓储物流“东阳综合物流园”也在规划当中。可以说，白云商贸区已经形成专业市场圈、酒店服务圈和汽车商贸圈，未来的发展潜力巨大。

　　自2011年12月19日开业以来，东阳国际缝机城就得到了业界的首肯，众多缝机、缝配的知名企业和知名品牌会聚其中。

　　到目前为止，市场10万平方米的经营场馆已完成招商6.5万平方米。其中一楼整机馆，共计经营户58户，经营面积19500平方米，中捷、杰克、宝石、衣拿、银箭、日本重机、大和等整机知名品牌应有尽有。二楼至四楼为缝配馆，当前经营户共计210户，经营面积46000平方米，缝配品类齐全。值得一提的是，四楼C馆由深圳缝机协会整体入驻，这对巩固东阳国际缝机城市场的龙头地位，起到了锦上添花的作用。蔡杰飞缝配、金城企业、永发缝配、华飞缝配、金鑫缝配、振华总汇等知名企业携手打造全球最大的缝配集散中心。五楼是规划中的缝机缝配相关的高端产品和软件集成展示中心。配套的进出口商务楼已有近60户国外采购商相继入驻。

　　深圳缝制设备行业协会副会长、深圳市新典实业有限公司总经理魏先锋告诉《中国纺织报》记者：“深圳缝机协会带领旗下16家企业已经进驻东阳缝纫机城C馆4层整层，预计后期会增加到20家企业。”

　　谈及为何选择东阳这个市场，魏先锋认为：“广州、东莞、福建也有缝纫机城，但是有一定的地域局限性，没有东阳缝纫机城资源好。东阳的30年缝机历史是无可比拟的优势条件，这里可以成为一个资源平台，各个品牌和经营者可通过这一平台进行资源共享、资源整合，达到共赢。在这里我们可以通过市场收集和采集缝机相关数据并整合起来反馈给研发部门，为企业的研发给予一定指导，不仅可以降低内耗，还可以节省更多时间来提升品质、提高质量和产能。我们也可将这里作为一个贸易总部，将这种新的合作模式复制到更多的城市中去。此外，缝机是一个比较繁杂的行业，需要多方的互补互助，乃至客户资源共享。借助东阳国际缝机城这一平台，可以一同为国内外的客户提供一站式完整服务，这样可以带动行业进行资源整合，提高产值、产能，同时聚集更好的技术与人才，使缝配行业向更科技化、数据化发展。”

　　地理优势+销售人才 =世界缝谷

　　东阳国际缝机城先天的地理优势，以及承接位于东阳虎鹿的虎鹿浙江缝配城的市场升级，是东阳国际缝机城誓做“世界缝谷”的原动力。

　　东阳市地处浙江省中部，甬金高速、诸永高速在境内交叉而过，为浙中交通枢纽。历史悠久、人杰地灵，素有“婺之望县”、“歌山画水”之美称，被誉为著名的教育之乡、建筑之乡、工艺美术之乡和中国恐龙之乡。

　　据中国缝制机械协会理事长何烨介绍，东阳也是缝制设备和零部件最重要的贸易集散地，东阳的缝配市场有着30年的发展历史，从最初的“跑刀片”到如今的全国最大的缝配集散中心，行业影响力不断提高。此外，全国散布在各地的经销商有70%都来自东阳。

　　得天独厚的地理优势加上拥有绝对数量缝纫机销售人才的特有优势，使得东阳的缝配市场在业内拔得头筹，遥遥领先于其他地方的缝配市场。尽管如此，东阳的缝配市场还始终停留在各种缝配产品的经销上。

　　为适应当今缝制机械产业的飞速发展，打破传统的经营手段，东阳国际缝机城孕育而生。东阳国际缝机城冲破了传统缝配市场经营的观念和模式，在全面升级的基础上，全新打造了新型缝制机械专业市场，从单一的缝配产品的经销，逐步向整机，零配件，辅料全产业链升级，并向产品研发、生产基地建设、缝制机械信息中心等全方位转换，最终发展为缝机、缝配于一体的产业链。

　　缝制机械作为一个朝阳产业，在发展和建设过程中仅靠一个企业或一个市场，是势单力薄的。袁梅君对《中国纺织报》记者表示：“　作为东阳乃至全国升级版现代化专业缝机、缝配市场，东阳国际缝机城除了配套有整机、零配件等一站式采购业态外，还将打造全球化缝制设备电子商务交易平台，引进缝制设备生产企业，建设缝机、缝配科研基地和缝制机械信息中心，把东阳国际缝机城打造成集聚缝配集散之都、缝机展销之城、缝智荟萃之地的“世界缝谷”。东阳国际缝机城以资源整合，尤其是借助政府这一黄金资源为纲，在发展方向上正确规划，在产业政策上科学筹划，在具体举措上精心谋划，跳出传统缝配产业经营的圈子，以信息化、科技化、国际化的发展眼光和新思路，共同打造东阳继木雕、建筑、影视等产业之后的又一张金名片。

　　谈到如何实现“世界缝谷”的宏伟目标时，袁梅君仍旧信心满满：“东阳国际缝机城依托东阳市的产业基础，集合全国的经营户，已经占据国内市场的领头羊地位。同时受到义乌国际贸易实验区的影响，越来越多的国际商贸合作也开展到了东阳，开拓全球市场的道路也会越走越宽广。未来我们还将在提升管理水平、科技水平等方面努力，并依靠电子商务平台等宣传推广品牌影响力，将服装行业的上下游产业紧密连接起来。东阳国际缝机城还会不断投入人力、资金来完善市场配套设施及生活服务，更大限度地为经营者谋福利。”

　　“世界缝谷的定位概念着眼于国际化的竞争趋势。目前，东阳缝配产业虽然也有部分的外贸交易，但大多局限于对发展中国家的中低端缝配产品的输出。当今，高品质缝机、缝配产品多为日韩、欧美国家垄断。东阳国际缝机城将通过打造国际一流的缝制机械专业市场，将整合缝机、缝配产业链，通过引进生产型企业，与高校科研院所联姻结盟，发展产业科研，通过若干年的持续努力，不断提升产品质量及科技含量，以高端的产品品质、优越的市场服务体系及先进的发展理念，协同全体经营户参与国际化竞争。”

　　东阳国际缝机城董事长袁梅君再次表达了打造全球市场的决心，并向缝配设备经营户伸出了橄榄枝：“我们希望能够为合作伙伴提供一个更高水平、更科技化、更国际化的平台，来成就每一个人的梦想。”

　　东阳国际缝机城总经理方正向《中国纺织报》记者详细介绍了如何实现打造“世界缝谷”这一宏伟愿景：“我们将通过努力，把东阳国际缝机城打造成为缝制设备世界顶级市场。将通过系列活动，为市场经营户与服装企业的直接对接牵线搭桥，并组织分销商与市场经营户进行广泛接触，开设电子商务平台，不断拓宽市场经营渠道，为全体经营户的生意繁荣全方位地做好市场推广活动，把东阳缝机城建设成为引领缝制机械设备制造、营销、研发融为一体的信息中心。现在，我们正在实现以下三个转变：一是从做产品向做产业，再向做产业链整合转变；二是从做量级向做质级，再向做智慧级提升转变；三是从做销售向做产销，再向研产销一体转变。”

　　“世界缝谷”的全新定位拓宽了产业格局，适应了产业发展方向，明确了行业发展的具体道路，对东阳国际缝机城的超越发展必定具有划时代的现实意义。

　　是同室操戈， 还是共谋发展？

　　对于相隔仅10公里的义乌零散的缝机经营市场而言，东阳国际缝机城的优势不言而喻：便利的交通、低廉的商铺租金，以及集中的展示和贸易平台，东阳国际缝机城或许是义乌缝机经营户选择转移的不二选择。

　　据在义乌商业街经营了18年，又转而投向东阳国际缝机城的东阳市思远缝纫设备有限公司董事长张跃新介绍：“从试营业开始，我就来了，已经在东阳国际缝机城经营了8个月。义乌的经营成本在逐年增高，且经营缝机的利润微薄，难以支付相对高昂的店铺和仓储租金，且交通堵塞相对严重，所以东阳国际缝机城的出现对于在义乌的缝机经营户而言，绝对是福音。既可以承接义乌的部分产业转移，又能缓解义乌的交通堵塞状况，还能降低包括仓储、店铺在内的经营成本。公司以前在义乌200平方米的年租金50万元，且仓储与店铺相距10公里以外，而且仓储租金较贵，1平方米400元。相对而言，目前在东阳国际缝机城租赁店铺，市场管理者给出了一系列优惠条件，前3年免租金，从第4年起200平方米经营面积年租金仅8万元。目前，仓储在市场周边，每平方米年租金5元。”

　　张跃新十分满意目前的经营状况，笑着对《中国纺织报》记者说：“粗略估算下来，在义乌成本约150万元，而在东阳能将各项成本控制在130万元以内，且新增零售额每月在20万元左右。”

　　提到东阳国际缝机城，不得不提虎鹿浙江缝配城。两个市场均在东阳，相距仅30公里，并且所销产品存在交集。虎鹿浙江缝配城创办时期较早，仅经销缝配设备；东阳国际缝机城是虎鹿浙江缝配城的升级版，经销缝配、缝机整机设备。

　　上世纪70年代末，浙江东阳虎鹿人创办了生产缝纫配件的刀具厂，带动了当地一大批农民走南闯北推销缝纫配件(俗称跑刀片)。他们相互交流发现，可以通过货源的相互拆借满足不同客户需求。也正是从这时起，“买全国缝配，卖全国客户”的经商方式在虎鹿兴起。

　　哪里有缝配市场需求，哪里就有虎鹿人。目前，在全国各地经营缝配生意的虎鹿人已近5000人，他们的足迹几乎遍布了国内所有有服装生产厂家的县市。而这，也是缝配城目前的最大经营优势——虎鹿人跑市场所建立起的销售网络。

　　但由于虎鹿浙江缝配城所处位置较偏，交通运输、市场的硬件设备都亟须提升。但又局限于虎鹿镇的地理局限性，市场升级在当地或许很难实现。这在从虎鹿浙江缝配城转向东阳国际缝机城的经营户中，得到广泛认同。

　　东阳市金城针车有限公司董事长胡百中是虎鹿市场形成早期进驻的第一批经营户。据他介绍，1991年，他当时有1间门面，同期有30多家经营户；1997年转到虎鹿的新市场，有3间门面。公司在之后的几年得到快速发展，2002年在北京成立了北京思尼特缝纫设备有限公司，由于市场拆迁等各种原因搬了3次，2006年，又成立了杭州仕必威缝纫设备有限公司，2011年，成立了东阳思尼特进出口有限公司。当企业规模逐步增大之后，需要在虎鹿浙江缝配城继续增加门面时，却由于虎鹿浙江缝配城自身体量小，再也要不到新门面，公司发展受到限制。此时，东阳国际缝机城伸出橄榄枝，胡百中毅然买下共800平方米的22个摊位。他笑言，再也不用担心搬迁问题。来到东阳国际缝机城之后，外贸部分立竿见影。目前，公司主要以内销批发为主，今年前6个月的出口销售额比去年同期增长了50%。这主要归功于东阳距义乌仅10公里的路程，所以从义乌前来的国外客商带来了不少外贸订单。此外，相较虎鹿市场而言，东阳的市场管理更规范、工作环境和公司形象得到极大提升。

　　永发缝配批发中心总经理胡航军总结了东阳国际缝机城优于虎鹿浙江缝配城的三方面：“一是生活优势。孩子读书和住房都在东阳市区，教学质量和生活质量得到一定提升。二是经商优势。虎鹿市场的仓储较乱，经营户一般从工厂里租一块厂房作为仓储，所以仓储比较零散，不方便管理。而我公司在东阳市场租赁的门面以品牌展示为主，属于贸易洽谈区，仓储就在市场的地下室，方便快捷。三是宣传优势。东阳国际缝机城重推广，尤其是会展推广，可以带动经营户营业额的增加。”

　　尽管东阳国际缝机城成为经营户心中理所当然的虎鹿浙江缝配城升级版，但哪里有利益，哪里就有纷争。是同室操戈，还是共谋发展？如何调解东阳国际缝机城和虎鹿浙江缝配城双方的利益分歧，让土地、资源、人才得到最大化的利用，最大限度保护经营户和市场管理者的利益，必将成为当地政府在将来一段时期内亟须考虑的问题。