王宝林
搓捻孔雀羽线
国家级非物质文化遗产传承人周双喜
机楼上的拽花
工人正在织机上织锦
南京云锦研究所所长、南京云锦时尚文化产业有限公司董事长王宝林坦言，南京云锦的市场化之路并不平坦。3年多前，南京云锦宣告进军高端时装业，然而，市场并没有预料中的成功
南京云锦织造工艺于2006年列入中国首批非物质文化遗产名录，并于2009年9月成功被联合国教科文组织列入《人类非物质文化遗产代表作名录》。
成立于1957年的南京云锦研究所，作为全国唯一的云锦专业研究机构，承担着云锦保护与继承的历史重任。王宝林身为南京云锦研究所所长，是云锦振兴的卓越领导人。他清楚地认识到，对于研究所来说，在做好生产线保护的同时，必须走产业化之路。
为了走市场之路，南京云锦研究所成立了南京云锦时尚文化产业有限公司，王宝林任董事长。然而，市场化之路并不平坦。
三年多前，南京云锦宣告进军高端时装业，首个云锦高级定制时装品牌“龙缔丝脉”高调亮相，然而，市场并没有预料中的成功，走进北京、上海，甚至巴黎等国外大城市开专卖店的目标尚未达成，形成连锁产业的愿景也渐行渐远。
日前，南京云锦研究所所长、南京云锦时尚文化产业有限公司董事长王宝林，与江苏商报就“南京云锦产业化之路”这一话题进行了面对面的交流。
现状：产业化难度远比想象中大
记者：“美若绮云、灿若云霞”的南京云锦，与四川蜀锦、苏州宋锦并称中国“三大名锦”，被专家称为中国古代织锦工艺史上最后一座里程碑，堪称“中华一绝”。濒临消亡的南京云锦是如何传承下来的？
王宝林：解放初期，有1600多年历史的云锦一度濒临消亡，仅剩下4台织机、3位传人。1957年12月，南京成立云锦研究所。半个世纪来，云锦从“人亡艺绝”的险境回转，克服了数次断代危机，并不断传承与创新。从大量珍稀丝绸文物的成功复制，到一代一代云锦人的技艺传承，云锦研究所在保护文化遗产方面结出累累硕果；从“振兴南京云锦工程”计划的制定实施，到南京市委、市政府全力支持申报世界非物质文化遗产，云锦作为南京城市文化名片的定位也愈加清晰。
记者：民族手工艺传承和保护，产业化是必经之路。南京云锦何时走上这条路？
王宝林：2009年年初，南京云锦研究所投资设立了南京云锦时尚文化产业有限公司，目的就是整合国际国内资金和人才资源，以龙缔丝脉为核心品牌，以民族的、世界的、顶端的为品牌定位，在保护云锦的同时，开发利用云锦这一非物质文化遗产，发展时尚文化产业。
记者：经过三年的产业化，南京云锦的市场效益如何？
王宝林：南京云锦每年的手工织出量不到千米，除去用于文物修复等，真正用于市场开发的仅有几百米，这意味着南京云锦不可能做巨大的产业，只能做顶级产品。从客观上来看，云锦作为工艺品的市场收益一年比一年更好，每年都以20%~30%的速度递增，去年的销售额约5500万元。
但是，南京云锦并不满足于传统市场的做大，更力图谋求与高端的时尚市场接轨。但这对于研究云锦历史和技艺的这群人来说，难度要比想象中更大。
品牌：尽量用好“吉祥牌”
记者：在南京，有一些家庭作坊也在生产“云锦”，，而在其他城市，也有为数不少的厂家经常性地盗用“南京云锦”的品牌。这对南京云锦的产业化有什么影响？
王宝林：目前云锦市场确实充斥着次品货，严重制约着整个产业的提升。
作为南京云锦市场的领头羊，南京云锦研究所的“吉祥”牌云锦，不仅获得了省市名牌产品，还获得了中国驰名商标。而且，南京云锦还获得了国家地理标志产品，也就是说，只有在南京生产的云锦方能称为云锦。
事实上，并没有那么简单。对于外面假冒伪劣产品，我们真不知道该怎样去维护。我们的主要精力放在做大做强上，暂时真没有精力去打假。毕竟盗版的不注重传承，长远来说对我们不构成威胁，而且云锦制作有一套具体的生产标准，在颜色、图案、质地上都有严格的要求，假冒伪劣产品是达不到这样要求的。
创新：高技术投入“永不撞衫”
记者：要发展，技术创新是永远的课题，南京云锦是怎么做的？
王宝林：目前，我们有100台机器，但云锦的生产难点在于生产周期长、分工很细，120多道工序。一件大的云锦完工周期达3到5年，小件也得一年，最快的也得半年左右。“周期长”也导致我们的生产能力满足不了市场需求。因此，我们必须与高科技结合，进行改造。
市场中，大件云锦更受欢迎，而大件云锦最需要解决的就是技术问题，技术上不投入是不行的，我们每年在技术改造会投入很多。
记者：你们如何在恶劣的市场环境中生存？有何绝招？
王宝林：绝招就是做好“永不撞衫”。因为南京云锦特别是木机妆花工艺的手工特性，决定了其生产品质高端而生产量不可能无限扩大；原料的珍稀如蚕丝、金丝、孔雀羽的运用，使得龙缔丝脉的品牌定位为高端、唯一；以传统工艺度身定织、时尚设计度身定制使其不同于其他已有的定制服装品牌。
从南京云锦的花色、图案、色彩，到时装款式，我们都追求唯一，永不撞衫，这不仅可以保持南京云锦的手工制作特性，又使得龙缔丝脉品牌可以做到真正的高端品质。我们还全球征选并签约设计大师团队，把国际性的时尚元素引入到传统工艺的开发创新当中去。
营销：最先打入北京市场
记者：有好的产品，也要把他卖出去。你们是怎么卖的？
王宝林：对，我们最缺的就是营销能手。目前，我们5500万的年销售还只局限于南京，要走出南京，必须有好的营销能手。云锦的礼品最适合于北京的高档用品，因为云锦之前是皇家御用品，它的文化底蕴、收藏使用价值都是很好，所以，我们想先进入北京市场。
由于在北京开专卖店的成本太高，所以我们想在北京找一个战略合作伙伴，共同来开发市场，由他们负责经营。
记者：任何产品，要走出南京，走出国门，一个成熟的销售网络必不可少。你们是怎么做的？做得如何？
王宝林：云锦产业化另一大发展瓶颈就是销售渠道。南京云锦是技术含量较高的产业，尽管目前对其已出台了很多利好政策，但实际上，由于云锦等文化产业的市场化程度不高，加上自身产品实用性不强，许多销售商对它们的销售还有所保留。
云锦在市场起步阶段要成长壮大，需要一个成熟的销售网络，要不然，在市场上横冲猛撞，很容易影响云锦的自身价值。目前，我们只在中山南路的熙南里街区有一家专卖店——“龙缔·丝脉”，然而，由于客流量以及客户群体等原因，销售业绩并不理想。
目标：年销售做到5亿元
记者：南京云锦有市场前景吗？你们的目标是什么？
王宝林：南京云锦在市场化的道路上走得很艰难，但其特有的实用性让其有能力走向市场，关键是如何找到“突破点”。
云锦的市场毫无疑问是存在的，云锦的消费群体也是毫无疑问存在的。很多国际大牌都在设计中采用中国元素，卡地亚设计了具有阴阳八卦符号的珠宝、爱马仕专设新品牌设计紫檀家具等等，拥有中国古代皇家背景的南京云锦，有着先天的市场优势。用5到10年时间，年销售达5亿元，这才是南京云锦的目标。
记者：要做好产业链，你们有何规划？
王宝林：云锦研究所还准备在句容拿60亩地，建设“中华织锦村”文化旅游项目。而此前政府规划中的“南京云锦城”项目，对云锦来说更是一个良好的发展机遇。从文化传承、项目开发、品牌拓展和旅游带动上，南京云锦可以形成一个完备的产业链。
