“今年，有不少的品牌给我们下单，是一件、两件地下订单，7月份已经做了几千套西服了。”据浙江奥奔妮服饰有限公司董事长郑晨爱介绍，从今年7月开始，许多过去下批量订单的合作品牌商，最近开始给加工厂下定制款了。这是该公司自去年向定制转型以来，正式大量承接到定制订单。
据悉，目前我市已有不少服装加工厂，加入量身定制的队伍，给品牌企业做配套。另外，还有一些生产企业转型通过电商在网络上尝试定制，以“预售”的方式，来验证自身产品的市场适应力。
转型做定制投入成本高
去年3月份，奥奔妮在公司4楼设置了专门的定制生产车间，所有的员工重新进行培训，流程也重新制定。因为不是批量生产，而且定制的业务市场没有打开，所以从去年开始，这个定制车间，便一直都处于投入待产阶段。据介绍，为了把这个定制车间做好，从去年3月份到今年的6月份，车间150多名员工基本都闲着，但公司一直在给他们发保底工资。加上工人的技术培训、流程制定及其他各方面的投入，已不下2000万元。
“转型的成本虽然很高，但转型后的市场前景却是非常乐观的。”郑晨爱说，这个月，公司已经接下几千套的定制订单，“外地的客人在品牌店里定制一套服装，下单到加工厂，到最后拿到消费者手中，只需要2个星期”。这样的竞争优势，普通的加工厂根本无法满足。郑晨爱将加工厂的这种转型称为“服务工业”。
温州服装电商尝试“预售”
温州欧曼服饰有限公司是传统的外贸贴牌加工企业。2010年，公司总经理陈捷克毅然将生产车间外包，把原来的仓库改成物流中心，专心做电商。经过两年多的尝试，电商销售业绩迅速增长。最近，欧曼服饰正在准备推出一个全新的定制系统，预计下个月中旬便可以上线。
该公司电商负责人介绍，全新的定制系统，将利用公司这两年在电商上积累的客户资源，在新款投产前让客户以体验价购买，以验证新品的市场认可度。
温州服装商会电商联盟相关负责人表示，当前，电商预售的定制模式已经非常普遍，但我市许多转型做电商的服装加工厂，大多数还是“先生产、后销售”，因此库存的压力比较大。目前，只有少数一些企业尝试“预售”，希望通过这种方式更贴近市场，并减少库存风险。
定制将推进加工业转型升级
“定制的服装，对于合作的生产商而言，配合起来难度比较大。”浙江乔顿服饰股份有限公司总经理代新祥说，因为订制不同于流水线，对服务的要求特别高，一些外发的订制产品，许多合作生产企业较难适应。一些服装企业坦言，定订的加工厂，目前还很缺。
欧曼服饰曾经尝试做过几次预售，结果发现，虽然销售很好，可是销售后的货品质量、货期却很难跟上，使得售后消费者退货率高，反倒影响了店铺的正常销售。严先生表示，预售对加工厂的要求很高，目前许多企业还跟不上这样的快速反应速度，因此企业不得不另辟新的渠道。
郑晨爱表示， 80后、90后新生代农民工不再适应传统服装企业靠加班、高强度工作的挣钱方式，定制加工厂也不像传统流水工业那样靠跑量赚钱。定制、预约消费的出现，对温州服装加工业的升级、对生产工人就业环境的升级，都有非常积极的作用。
