伴随着服装行业一波大力度的行业集体大打折，本月，闽派男装相继公布了各自的半年成绩单，数字显示多数企业业绩稳健增长，但财报上对于去库存的描述还是让人强烈感受到这场持续半年、无烟的促销大战。
业绩背后的隐忧
尽管上半年，男装板块业绩总体平稳，甚至都有两成的增长率，但是高库存压力依然存在。
业绩集体稳涨
作为闽派男装的领头雁，商务男装的应对能力无疑是最强的，上半年都取得不俗业绩，超过外界预期。
其中利郎营业额人民币12.593亿元，较去年同比增长22.0%;股东应占利润2.78亿元，较去年同期增长21.8%;七匹狼也实现营收14.86亿元，同比增长24.47%，归属于上市公司股东的净利润2.45亿元，同比增长40.61%;九牧王实现收入11.9亿元，同比增长23.6%，净利润3.4亿元，比增43.6%。
在美国上市的泉州品牌希尼亚，日子就难过一些。今年二季度财报显示，营收2.21亿元人民币，同比增长24.9%;净利润2020万元人民币，比去年同期的3540万元人民币，下降高达42.9%。左岸将于8月22日公布二季度财报，估计会好看一些。
值得一提的是，杉杉股份上半年服装业务收入7.89亿元，同比增加16.57%;营业利润率25.92%，同比减少3.21个百分点;服装业务净利润为406万元，较去年同期的1507万元大降73.06%。雅戈尔和美邦服饰的预期增幅也在10%~20%之间，森马服饰则预期增幅持平或负增长。业内人士认为，整体规模处于中国男装前列的浙派男装，近年来的多元化分散了其精力，导致服装业务今日的局面。
存货周转天数 小幅上升
不过从库存情况来看，男装存货压力不容小觑。半年报透露的上半年存货周转天数，普遍小幅上升，可见一斑。
在经营指标上，上半年九牧王库存为6.2亿元，相比去年同期增长39%，存货周转天数为239天，较去年同期192天有所上升。应收账款1.79亿，较去年同期增长206%，较年初增长50.86%，应收账款周转天数由去年同期的12.74天上升至22.52天。“这主要是上半年该公司经营受到百货商场客流量下滑影响，存货有一定压力。同时，在信用政策上对加盟商扶持力度也有所加大。”熟悉闽派男装的国海证券研究员刘金沪总结说。
利郎集团副主席王聪星也坦承,上半年利郎的存货周转天按年也增加14天,而应收账日亦有所延长，反映其销售放慢。截至6月30日，七匹狼存货金额为4.92亿元，虽然较一季报下降0.53亿元，但与去年同期相比增20%，存货占营收的比重达到33%，且存货周转率为1.48，低于2011年底的3.31，显示存货周转速度降低了。
从管理要利润
通过产品结构升级推升毛利率水平，精细化管理效益持续发挥，费用控制得当，这是男装业绩普遍不错的主因。
产品细分效应显现
值得一提的是，上述三家男装企业的毛利率都达到了历史最高水平。其中七匹狼综合毛利率43.45%，为自2008年以来的最高水平，高于2011年同期3.4个百分点;利郎毛利率也增加3.3个点至39.7%;九牧王综合毛利率更是高达57.71%，同比提升1.03个百分点。
利郎副主席王聪星总结说，利润增长主要原因是整体营业额保持理想增幅，加上成本控制得宜，抵消有效税率上升的影响。其他男装的总结，也大同小异。七匹狼的半年报还分析另一个主因，渠道结构中直营店占比的提升和毛利率较高的“黑标”品牌收入占比的提升，黑标主营业务收入贡献已超过50%。此外，在公司“批发转零售”的战略方针下，公司直营店数量占比稳步提升，也是重要原因。
在零售运营方面，九牧王加大对在商场系列店和裤柜形象的提升，以及员工激励培训体系的建设。从各项产品收入情况看，报告期内核心产品男裤销售额超过6亿元，同比增长17.21%。依靠男裤的美誉度，衬衫、夹克及其他产品销售额均有四成的增长。“同时，PLM(商品生命周期管理)项目第一期顺利上线以及供应商评估体系的进一步完善使得公司内部管理水平得到进一步加强，以上原因令综合毛利率保持平稳提升。”九牧王在财报中如是总结。
渠道谨慎扩张
面对市场的异常疲软，放缓渠道扩张的步伐成为上半年大家的一致策略。
七匹狼承认，上半年关闭了80家左右业绩不佳的蓝标及童装店铺，店铺只净增了5家至3981家。对这类门店进行了战略性收缩，因此净开店速度不快。九牧王终端也只净增了67家，达到了3207家，低于以往开店速度。“从历年经验来看，三季度为男装开店高峰，预计三季度开店将提速，全年开店在300至400家，略低于去年430家的净开店数。”
此外，利郎主品牌和子品牌上半年分别净增81家和37家。由此可见，男装外延扩张速度明显放缓。利郎表示，将审慎地按市场情况调节开店节奏，降低在不稳定的经济情况下店铺扩张带来的风险，全年净开店目标调整为200至250家，年初预定的目标为250至300家。
多招去库存
面对仓库里堆积如山的新旧衣服，各个品牌都在想方设法推动去库存运动，且取得了一定的效果。
大规模打折潮
良好的业绩只显示上半年情况，实际上在7月至8月，闽派服装掀起了一股史无前例的集体大打折。
尽管眼下是夏秋换季期，商家打折是常态，但经常逛街的人不难发现，今年各大品牌夏装的打折季早在5月份就提前到来，而且来得有些惨烈。记者走访了泉州部分大型商场发现，男装总体折扣比往年要低两折以上。据业内人士介绍，往年男装换季优惠多在6折至7折之间。
面对库存高压，七匹狼也顶不住了。上个月，七匹狼携手万达旗下的万千百货上演了超低折扣行销新尝试：七匹狼方面提供其全线品牌“全场1折起，主流商品最高2.5折”的超低折扣，万千百货则全面清空一个楼层的空间供其使用;利郎副主席王聪星透露，公司将于下半年启动300至350家店的店铺形象升级，预计需时约三年半，在装修之前，公司将会进行促销活动，平均折扣约7折。“重点处理由去年晚冬至今年春夏的积压存货。”
泉州休闲时尚男装板块的日子更加难过，不少品牌都推出三折，甚至两折的跳楼价;佐丹奴、美邦、杉杉等其他板块的男装，折扣也是低至3~5折。令人担忧的是，记者发现一些泉州品牌刚刚上架的秋装，也早早打出“新品两件6.8折”的促销标语。
打折潮恐将持续
“财大气粗的商务男装大牌，这回也加入打折的大军当中，我们这些中小品牌哪里扛得住。”狼道服饰总经理刘奕群无奈地说。
实际上，这轮大规模的中国服装去库存大战，从去年那个暖冬就开战了。让服装老板始料未及的是，今年春天冷空气迟迟不走，加上连续的阴雨天气，春装根本没时间卖;夏装，市场消费远远低于企业的预判……这场去库存大战一开打，竟见不到息战的迹象。“就目前疲软的市场行情来看，中国服装业的高库存压力远还没得到缓解。今年下半年价格寒冬还将持续。”麦迪逊(北京)国际广告有限公司总经理、知名营销专家张发松说。
中华全国商业信息中心对全国百家重点大型零售企业的统计数据显示，2012年1~6月服装类商品零售额累计增长9.82%，较去年同期的21.81%跌幅明显。
电子商务消化库存
发力电子商务渠道，进行库存清理，也是减轻压力的另一个法宝。
“七匹狼消库存有所进展，电子商务贡献也很大。”张发松分析说，上半年，七匹狼电子商务共实现网络销售约0.76亿元，比去年同期大涨137.50%。据了解，电子商务折扣一般是5~6折，主要用来处理库存商品。据悉，在网销及“万千—七匹狼”特卖会的推动下，七匹狼库存较年初减少23.45%;且现金回笼顺利，经营性现金流同比增长3倍，达到1.34亿元。
调低订货会任务
为了减轻代理商压力，各大男装品牌也在下半年调整订货政策，誓言与省代、加盟商同进退。
七匹狼表示，将鼓励加盟商积极回笼资金，并协助加盟商展开促销活动，协助经销商货品进场，进行集中库存处理;同时考虑回收经销商部分库存，进行集中处理。七匹狼的另一杀手锏是，实行“以旧货换新货”盘活库存，由此形成订货、开店良性循环。利郎管理层透露，正积极与经销商解决库存积压问题，允许分销商订购率由原来的85%至90%，降至70%至80%。“年景总体还是要比往年差。”利郎总裁王良星告诉记者，若销售理想，分销商还可追加订单，新政策将更好利用集团生产安排的灵活性，以协助控制分销商的存货量，控制好风险管理。
如何打折而不掉价
值得警醒的是，通过低折扣等手段，缓解高库存问题。但消费者今后还能再适应不打折的服装吗?
“如果整个行业都在打折，那么相对来说，品牌掉价也会少一些。但是这并不是好现象。当然，如果能在营销策略上想出一些新思维，特别是如何有效地与顾客进行情感沟通是其中的核心。这样对品牌的伤害或许会有降低。”营销专家张发松说。
今年“8·3”是诺奇第二次倡导并发起“男人节”庆祝活动。除了从情感上关爱“上帝”外，诺奇全国各地门店和诺奇淘宝旗舰店也在“男人节”期间开展相关的促销优惠活动。“通过倡导过‘男人节’，关爱男性消费者，通过责任情感这种话题，容易激发他们的情感共鸣，在享受低折扣时，也可以达到增强诺奇品牌认知地位的作用。”诺奇董事长丁辉如是期待。同样的做法，不久前结束的九牧王“精工艺术”之旅招募大型活动在全国范围内展开，并同步推出“男裤节”，借此推出各种优惠活动。活动结束后，消费者可以到九牧王总部参观一件男裤是怎么做成的。
刘奕群也很担心品牌贬值，为此狼道很少直接打折，而是人为制造节日，通过情感增值，来发起促销活动。“我们把每年6月17日前后一周，定为狼道牛仔节，只要消费者拿一件旧的狼道牛仔裤，就可以到专卖店换一件过季裤子。”刘奕群相信，此举可以拉近忠诚消费者对品牌的认同，又不至于使品牌贬值。
