消化库存 鞋服品牌未来必将决战信息之巅

　　信息化助推“销库存”

　　从7月份开始，七匹狼、安踏、木林森、柒牌纷纷在厦门湖里万达推出“特卖会”，许多市民一周“扫货”多次，现场火爆程度非同一般。根据资料显示，七匹狼2011年6月的存货量占总资产比例为20%，今年同期为10%，库存销量一年之内解决了一半;九牧王2011年6月的存货量占总资产比例为15%，今年同期为13%。

　　在大家纷纷喊“库存难销”之际，为何诸如七匹狼、九牧王等大品牌能够“独善其身”?原因很简单，信息化。

　　对于七匹狼而言，其旗下业务有商务男装，以及休闲、女装等多个系列，如果没有强大的信息化平台，这几个系列无法统筹。2008年，七匹狼和全球软件巨头甲骨文合作，AP(品类计划)与MFP(商品财务)系统先后成功上线，成为该项目在中国第一家成功上线的企业，随着零售ERP系统的上线，七匹狼开启了一个借助先进信息系统和理念的精细化管理阶段，其零售管理软件对季前销售、毛利及库存计划，季中的品类规划以及价格的管理，季末的商品促销及清仓业务提供了更加精准的指导。

　　快速的部署模式及可靠的系统功能，为七匹狼建立了一个统一的业务流程，以实现更好的业务规划，并通过准确的数据分析和客户需求提供深入的洞察力。

　　数据分析很重要

　　“没有数据分析，也就意味着失去了竞争力。”福诚(中国)有限公司董事长林宏楠认为，只有详尽且适用的数据分析，企业才可能掌握“最核心”的讯息，从而作出第一手准确的判断和决定。他说了一个MBA必讲的经典教程，“啤酒和尿布的故事”。

　　一般看来，啤酒和尿布是顾客群完全不同的商品。但是沃尔玛一年内数据挖掘的结果显示，在居民区中尿布卖得好的店面啤酒也卖得很好。原因其实很简单，一般太太让先生下楼买尿布的时候，先生们一般都会犒劳自己两听啤酒。因此啤酒和尿布一起购买的机会是最多的，鉴于此，沃尔玛把尿布和啤酒放在一个相关联的区域里，销量增加了20%，这是一个现代商场智能化信息分析系统发现的秘密，这个故事被公认是商业领域数据挖掘的诞生。

　　在国内航空公司，港龙航空和国泰航空的信息化服务程度似乎更高。

　　一般而言，乘客即便是在生日当天登上国内航空公司的航班，基本上不会有人庆祝生日，但在港龙航空或国泰航空，乘客就可能收到一份祝福生日卡片或一份小蛋糕，“很显然，这就是信息化的作用，数据分析的好处。”创意纸塑总经理陈世清说，这些航班公司会对个人信息进行扫描、识别，一旦办理登记的时候录入身份证号码，航空公司的“大脑”系统就会收到信息，甚至包括乘客最喜欢坐的位置、喝可乐还是喝咖啡等，让乘客真正有“超级VIP”的感觉。

　　未来服装必然“信息化”

　　有没有想过，一走进服装零售专卖店，哪怕是半年没去，店员都可以叫得出你的名字并把你引导到自己喜欢的产品类型区，让你选择新款式和新品种，“这些，只有靠信息化来完成。”林宏楠说，信息化可以整合客户的所有资料包括面部识别系统，通过专卖店店外设置的摄像头，可以在第一时间通过客户面部识别系统锁定客户，让他倍感“独特”，“这只是服装信息化的一个很小领域，未来的服装信息‘云计算’，才是服装企业竞争的重要手段”。作为甲骨文的战略合作伙伴，林宏楠说，甲骨文位于石狮总部大楼的展示大厅已经在有条不紊地装修之中，不日将呈献给广大客商一个“未来式”的触感。

　　《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》提出的“全面提高信息化水平，推动信息化和工业化深度融合”发展战略，对于纺织服装产业而言，服装企业信息化的过程必然从单项业务信息技术开始，并从单机本地的服装设计延伸到网络化、异地的协同设计，完整的服装设计过程从款式设计、样板设计、推档、排料等过程，需要多种设计人员的协作，其中包括艺术创作及工程技术。

　　对于石狮服装行业而言，大规模定制方式的营销模式在国外已形成规模经营，通过互联网的大规模定制营销生产方式已经成熟，并且成为未来服装网络营销的典范，作为解决面向大规模定制的最有效手段，支持大规模定制的服装企业信息化平台将成为技术发展的重要趋势。