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打造高端化服饰品牌的五大禁忌

时间:2012年09月05日来源:作者:

  在这场“高端”的盛宴中,不断有企业折戟沉沙,通过分析总结,主要有以下5种状况:

  1、一味追求高价的炒家心态

  在众多企业的眼中,高端产品就是高价,用“炒家”的心态来做产品,仿佛产品价格越高,产品就越好。事实上高端产品并不等同于高价。企业产品的价格一定是基于内部的产品成本、营销目标,外部的市场结构、需求的价格弹性、市场竞争等众多因素的综合评估。

  2、过分强调公关促销的明星效应

  在企业产品高端化发展的道路上,公关促销作为企业产品形象提升的重要手段,具有不可忽视的作用。但企业如果将明星作为高端产品的惟一手段,追求轰动效应,则会使企业产品成为“低俗”的象征,树立了贵族化目标,产品却在向小丑化迈进。

  3、忽视产品深层次内涵和积累

  高端产品通常具有更深层次的文化内涵和技术积累,以此打动消费者付出相对较高的价格。因此,强化企业产品的时尚、科技内涵才是高端化产品的重要基础。

  4、产品单打独斗,缺乏产品组合

  众所周知,高端产品依托产品的稀缺性获得较高的单品收益,但其巨大的广告投入、员工成本、研发投入等使得大多数产品经营难以获得较为丰厚的商业回报。因此,利用高端产品的市场影响力,扩大销售成为大多数奢侈品企业的商业模式,着名的LVMH集团除拥有全球知名的LV、Dior、Givenchy外,还拥有数十个知名品牌,覆盖了较为广泛的中高端客户群体 ,知名的苹果公司也开始运作简化版的iPhone和iPad。

  而我国不少企业,在产品线尚未成熟的前提下,匆忙推出高端产品,进行大量的市场投入,使得企业高端化之路难以为继。

  5、忽视企业整体运作

  高端产品从研发、采购、生产到营销,都具有特殊的商业规律和模式。目前许多的奢侈品已经“不是生产真正奢侈的商品,而是要在削减成本的同时质量能够继续保持上乘”。

  高端产品面临规模经济的车轮,不得不屈尊其下。事实上,重视高端产品产业链中的一环的独特化,难以使企业持续发展,整体的商业化运作,才能够保持品牌生命力。

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