有企业反映，现在中日两国企业在对接方面出了问题。由于经济持续不景气，持续通缩，现在日本的物价尤其是服装价格甚至比20年前还低。而这20年恰好是中国经济发展最快的时期。当通胀供应商遇到通缩采购商时，供需双方对接时就出现了不少问题。
由于中国供应商的成本增加，有的外国采购商只好把需求转移到成本更低的供应地。但成本毕竟不是影响采购需求的全部因素。当成本优势逐渐丧失后，有的中国企业通过提高自己的综合贸易服务能力，有的通过积极“走出去”，到东南亚投资设厂，或与东南亚企业合作，把订单下到东南亚企业进行加工，来减少成本上涨的压力。还有的企业则在生产方式上发生变革，从原来注重大而全转向注重小而精。
“今年是企业对日出口最难时刻，比金融危机时期还难。”烟台绮丽集团副总经理傅文明一见到记者就倒苦水。为了应对严峻的形势，烟台绮丽集团有两位副总经理，亲临在日本东京举行的亚洲乃至全球最大的纺织服装题材OEM展会—CFF展会现场，为的就是近距离接触市场，了解客户的需求。傅文明在现场感受到的形势依旧严峻，中国加工成本刚性上升，日本消费市场并未好转，终端市场服装卖价依旧坚挺在低位，加上近来日元大幅贬值，让中国企业很多订单无法操作。“今年对日出口业务量下降不少。”傅文明对此很无奈。有不少企业像绮丽一样，由于加工成本上升的原因，许多订单被迫放弃。这些被中国企业放弃的订单流向了加工成本更低的中国周边东南亚一些国家和地区。
据《日本经济新闻》相关报道，各国家和地区占日本2012年进口服装的份额显示，中国时隔10年降至80%以下。缝制和装饰复杂的服装需要较高技术实力，仍由在地理距离上靠近日本的中国企业垄断。但由于日元贬值，日本服装进口成本比2012年上涨了两至三成，在日本进口服装市场，亚洲其他新兴经济体的地位正日益提升。据媒体报道，日本纺织服装企业已将生产线从中国转移到越南和印尼，受此影响，今年上半年原产于中国的服装在日本服装进口总量中的占比从2005年81.1%的纪录高点降至71.4%。
面对这股不可逆转的产业转移洪流，中国服装出口企业如何应对？
优化贸易综合服务能力
对于中国订单转移的问题，南通绮美服装有限公司总经理孙正一一点也不回避。但他同时认为，短时间内，中国对日本服装出口贸易的综合服务优势，其他竞争者很难超越。
首先，中国加工队伍素质高，加工效率高。青岛君颐国际贸易有限公司王谦告诉记者，目前东南亚企业的加工还有许多问题。她的客人拿着秒表掐过，孟加拉国服装工厂4个工人的加工效率相当于一个中国1个工人的。中国高效率的加工人才，是笔宝贵的财富。中国的企业应激励好这批人才，让中国加工制造业在依靠人口红利转向依靠人才红利后获得新的竞争优势。
其次，中国与日本客商沟通便利，合作效率高。孙正一谈到，由于企业与日本客商合作的时间很长，彼此很熟悉，沟通顺畅，业务反馈效率高。比如中国供应商提出业务建议，日本客商第二天就能回复。供应商打样后，从南通快递递出，有的快递当天就能到达，一般第二都能到达。这样的快速反映能力是东南亚的企业短时间内无法企及的。很多企业反映，现在对日出口服装交期大多在一个月以内。青岛希凯国际贸易有限公司总经理薛锋告诉记者，现在很多日本订单出现交期优先的情况。为了保证交期，可以变更一些加工工艺，为的就是交货更快、交期更短，能更好地满足零售市场快速、多变的消费需求。薛锋认为，中国对日贸易的优势短期内难以改变。服装行业是个保鲜度要求较高的行业。中国对日贸易有优势的地区主要集中在以大连、青岛、上海为中心的东部沿海的地区。这些地区离日本的距离相对较近，在操作订单方面效率更高。
另外，中日之间距离近与贸易规模大，中国供应商的贸易服务成本更低。孙正一向记者透露，中日之间货运发达，不仅班次多，而且由于充分竞争，货运价格很便宜。他告诉记者，从南通发往日本的快递每公斤只要6元，比从南通发往广州和北京的国内快递还便宜。这也是导致同样的商品国外零售卖价比中国便宜的原因之一。
走出去利用全球资源减轻成本压力
根据日本贸易振兴机构的数据，今年上半年日本对华直接投资较上年同期下降31.1%，至49亿美元。相比之下，日本对东南亚的直接投资则增加55.4%，至创纪录的103亿美元。随着日本企业寻求更为安全的政治环境，以及更低的劳动力和商业成本，日本投资从中国转向东南亚的趋势或将持续。
东南亚的成本优势也让受成本上涨之苦的中国企业找到了一个突破口。中国纺织服装企业“走出去”的步伐近年明显加快。近年来，随着国内劳动生产成本的快速提升、全球区域自贸区建立加快，越来越多的中国纺织服装企业通过走出去，充分利用国内国外两种资源、两个市场，规避贸易风险，参与全球化竞争，促进国内纺织服装产业可持续发展。目前，国内纺织服装企业走出去主要集中在东南亚，这些国家凭借地缘优势、政策扶持、劳动成本低以及享受欧美日普惠制、自贸区关税减免等优惠条件吸引来自国内有实力的纺织服装企业投资建厂。据相关部门统计，2012年在柬埔寨、越南、孟加拉国和缅甸投资建厂的纺织服装企业有47家，比2011年增长了1.6倍，中国纺织服装企业走出去的步伐加快。
这一动向在CFF展上也得到了印证。一些参加CFF展的展商非常主动地“走出去”，到东南亚投资设厂。江苏红豆进出口有限责任公司是CFF的老展商，2007年，江苏红豆进出口有限责任公司所属的红豆集团联合3家江苏企业及1家柬埔寨企业在柬埔寨西哈努克省建立总面积11.13平方公里的经济特区。经过几年的建设，西港特区已成为首批通过商务部、财政部考核确认的6家境外经贸合作区之一，也成为首个签订双边政府协定和建立双边政府协调机制的合作区。目前，西港特区进展迅速，已形成3平方公里的建设规模，初步呈现国际一流工业园区的雏形，区内已入驻来自中国、日本及欧美等国家和地区的企业32家，解决当地就业人数8000多名。据该公司外贸业务员刘焱介绍，为了减轻成本上涨压力，现在红豆一些大订单、款式较简单的订单放在集团在柬埔寨的工厂加工。但一些样式较复杂的订单或交期比较急的订单，目前还只能在江苏本地加工。
