从全球范围来看，国内外品牌对于羊绒这一市场的竞争从未停歇。据悉，就在今年1月，中银绒业确定以非公开发行的方式，募集资金23亿元，用于建设羊绒纱、羊绒衫、羊绒服饰、精纺高支羊毛纱、精纺面料以及亚麻精纺高支纱和高档亚麻面料共6个项目；5月，中国四川力诚百货公司（Sichuan lessin）收购世界顶级羊绒品牌Brunello Cucinelli的1.76%股权，合计金额850万欧元；7月，世界最大奢侈品集团法国路易威登(LVMH)宣布，斥资20亿欧元收购意大利顶级羊绒品牌Loro Piana80%股；全国最大的山羊绒现货电子交易平台——山羊绒(宏业)清河交易中心，正式在位于天津滨海新区的渤海商品交易所挂牌运营；9月，雪莲集团宣布其高端品牌埃姆羊绒回归国内市场，其国内线上、线下销售渠道同时开通……
由于羊绒属稀缺资源，每年全球羊绒产量有限，羊绒行业整体存在一定的规模瓶颈，面对这样的不利形势，中国羊绒品牌还有哪些优势？中国羊绒品牌应该如何挖掘弘扬自身文化，并使之跻身时尚领域？如何更好地发挥中国羊绒品牌在国内外市场的影响力和引导力？为此，《服装时报》记者联系采访了一些专家，希望可以找出一些可行答案。
数量与价格不再是产业利器
在采访中，多位专家都充分肯定了我国羊绒产业的优势。UTA时尚管理集团总裁杨大筠认为，我国在羊绒方面的优势不言而喻。曾有数据显示，我国是羊绒生产大国，每年的羊绒产量接近12000吨，占世界总量的75％左右，全球最优质的羊绒原料就在中国，青海、内蒙古、新疆产的绒都十分优质。经过近20多年的发展，中国已经成为全球羊绒生产、制造、消费第一大国。国际上几大羊绒消费国意大利、英国、日本等每年生产用的羊绒和无毛绒几乎全部从中国进口，中国羊绒市场的任何变化都会对国际市场产生直接影响。
IFB国际时尚品牌发展管理中心总裁王翔生博士表示，中国羊绒产业的优势，第一个是原材料的优势；第二个是资金的优势，羊绒企业一般资金雄厚；第三个是市场优势，中国拥有全世界最大的市场；第四个是生产技术的优势。
既然拥有了如此得天独厚的优势，那么中国的羊绒产业以“数量”和“价格”赢得市场的竞争时代真的结束了吗？中国羊绒产业未来的方向是什么？
王翔生博士介绍：“中国羊绒的优势主要属于商品的优势，并不属于品牌的优势。这些传统优势并不代表中国羊绒品牌能够随着中国消费者需求而提升。”
杨大筠表示：“不可否认，我国羊绒产品仅仅通过生产和制造环节的优势取胜，深加工、精加工能力和发达国家比差距还很大，羊绒产业的国际竞争力还不强，在国际羊绒界我们还没有取得与地位相符的话语权。除此之外，我国的羊绒品牌在宣传方式和宣传主旨上也比较单一。中国所有的羊绒企业都是在需大于供的市场中发展起来的，羊绒也作为地方经济的重要支柱在发展。”
他举了一个例子，在羊绒品牌发展的早期，企业仅仅抓住羊绒的保暖功能进行宣传。而此时，消费者正在从对羊绒保暖功能的单一需求上逐步转到满足个人消费的品质需求上。同时，我国的女装和时装品牌快速崛起，包括羊绒服装在内的全系列搭配对传统羊绒品牌的冲击较大，羊绒品牌集体迷失。面对日新月异的市场，混沌的品牌形象需要重塑，莫让羊绒品牌变土特产，打造品牌个性化能力，将产品创新和商业创新进行整体、系统的结合，才能构成品牌新的支撑点和构建品牌优势的新能量。
法国五联合时装品牌规划机构指定中国地区中方规划总监拜龙认为，中国羊绒企业很有前途的两大特点是中国原材料的控制权和中国市场的空间。高端羊绒像Loro Piana品牌的价格在中国市场空间并不是太大。但是在中国走基数市场，市场空间还是有的。如在美国，羊绒服饰可以卖到400元~500元。
紧扣羊绒特质深耕市场
那么如何重新塑造中国羊绒品牌形象呢？如何更好地发挥其在国内外市场的影响力和引导力？
杨大筠表示，羊绒品牌重塑相当艰难和漫长，羊绒品牌应该变成某个阶层的生活标志，而不是大众化产品。第一，重新锁定品牌定位，走年轻化路线，根据羊绒含量确定服装价格的策略要取消，款式和品牌才是定价的机制。第二，应该从不抛弃羊绒特性的基础上去考虑市场，将单品转变为全系列产品。第三，加大终端零售点的投入，建立品牌生活馆、体验店。第四，中国羊绒品牌需要结合产业上下游优质资源，认清品牌价值，在市场中稳步建立品牌。要知道，盲目开店和找代言人将带来羊绒产业的毁灭。
