拜龙认为，一个品牌的成功与失败并不是取决于广告语，如果仅靠广告语就能成功，说明这个市场是很不成熟的。中国羊绒企业也有很多弊病，第一，通常羊绒类品牌的运作意识、运作机制在整个服装领域都处于落后部分。第二，目前企业普遍建于宁夏、内蒙古等省区，并没有把北京、上海作为它们真正的研发中心和品牌销售的场地，其实还在远途控制，这是不对的，肯定需要全身心投入进来。第三，目前在中国，羊绒产品四季性形成不了，对于品牌网络和顾客影响力大打折扣。所以对于羊绒品牌来讲，肯定要克服四季性和系列品这两大缺点，羊绒通常只能做羊绒衫，其实羊绒可以做成针织类、梭织类的产品，如春夏开发丝棉类、丝绒类产品，秋冬可以做成绒类和丝绒类产品。
王翔生博士认为应从以下几点着手：第一点，从品牌方面来说，应该要结合时尚、民族、工艺、形象四个方面。举个例子，如杰尼亚为了推广羊绒品牌，曾利用半年时间在各大时尚杂志跨领域做广告，从羊绒产地、工艺等方面，精心布署广告，再过半年就推广定制杰尼亚羊绒衫。也就是说羊绒品牌要懂得做细节，要懂得去说。第二点，从商品方面考虑，羊绒商品未来有几个发展方向：一是品位化。二是四季化，羊绒品牌在百货商场主要集中在一个区域，在秋冬的时候，羊绒品牌在百货商场就是“王店”，秋冬一过去就撤掉了没有价值了。如当年鄂尔多斯品牌想进女装区、男装区，就必须把产品往四季化发展。三是品质化，中国羊绒品质虽好也要经过国际专业机构认证和认可。四是渠道创新，羊绒品牌还可以考虑购物中心、商场男装店女装店、网上、生活馆、综合馆等。
“小题大做”教育消费者欣赏
那么，中国羊绒如何发挥影响力和引导力？中国羊绒品牌的文化自信是否卓然成风？对照中国企业的文化来谈，中国企业的文化更多的是生产文化、老板文化、企业文化。在整个文化价值链，中国羊绒企业发展是断层的，只有点状的，没有形成线和B状环，更多地处在服务经济阶段，没有到体验经济阶段。
拜龙表示，一个品牌其实策划永远没有规划重要。中国企业应该有这样一个心态，品牌不是投机而是投资。应该更多的是从品牌内部的核心魅力去构建，从品牌定位、品牌文化、品牌战略、品牌的价值链、品牌系统性建设。渠道现在有很多变化，传统的羊绒品牌，线上一定要考虑，线下的如SHOPPINGMALL、街铺店、社区店，百货公司在一个阶段也是可以考虑的。
王翔生博士虽然认同中国羊绒是有文化的，但是他也表态这个文化并不是大家期待的。“人们一想到羊绒就会想到功能性保暖产品，比较适合送礼的，而且现在三四线城市的一些消费者还是比较认可的。现在打造出来的文化是商品价值的文化，没有商品以外的文化、沉淀、内涵，并不是品牌价值的文化。”
中国羊绒品牌跻身时尚领域，必须从羊绒行业跳出来，与设计界、媒体界、文化界合作，从民族文化元素、着装、生活方式等着手，通过推广、营销、教育的方法来引导消费者，中国羊绒品牌最初都是很粗糙的推广，没有推广内涵，没有时尚营销，同时在终端也缺乏VIP顾客。中国羊绒品牌不会“小题大做”，来自羊绒主要产区的品牌，不了解广告推广与单纯推广有不同，不懂得教育消费者。教育就是让消费者懂得欣赏，像欧洲或者美国的品牌，首先是从推广形象开始再到商品，而中国则是从商品再到推广形象。当然国内品牌在单品推广上也有成功的例子，如“香云纱”是一种特殊面料，梁子花了两年多的时间进行推广，从不为人知到为消费者所了解。
商务部研究院综合研究部主任郝宝生认为，中国羊绒品牌应该多关注消费者的体验。不妨从产品推介会、专业展会以及针对国内外举办专业设计赛事入手，尤其是对于羊绒品质的专题推广非常重要，如羊绒产地、羊绒生产过程、羊绒产品的设计、羊绒产品的保养等等，不断提高消费者对于中国羊绒产品的关注。鄂尔多斯、米皇、雪莲等是中国消费者较为熟悉的本土羊绒服装企业，如何更好地引导以及让消费者深入了解并喜爱中国羊绒品牌，强调对消费者感官体验的高度重视，也会让消费者更加心驰神往。雅致的羊绒必定可以在流行时尚中占据一席之地，甚至成为四季流行的产品。
