与此同时，因为生活压力相对小一些，中小城市选择生二胎的比例应该要好于一线城市。所以，二三线城市应是开放二胎政策后主要的受益市场。
选择生“两孩”的家庭，一般来讲经济压力相对较小。对此，在童装的选择上，父母多会以品牌童装为优先考量，大多数父母会为孩子选择知名度较高的童装品牌。除了父母有经济能力购买外，还因为品牌童装也是一种身份的象征。对此，这种消费趋势也将为品牌童装的发展带来很大的机会。
在童装的消费渠道方面，大众则倾向于上网购买童装。许多新生代的80后、90后父母也越来越习惯于网购。对此，童装企业要想把握好未来童装市场，就必须加强对线上平台的建设。
在“两孩”父母对童装的购置上，我认为在二三线城市还是会有家庭选择给孩子穿着部分旧衣物，毕竟旧衣物的化学添加剂等相对较少，对新生儿来说比较安全，但大多数家长还是会选择为孩子购买新衣服。
事实上，一般会选择生“两孩”的家庭大多数都具有较强的经济实力，因此在童装的购买上，他们也将呈现出较强的购买力。以水孩儿的中高端客户为例，家长们一年主要会分春夏、秋冬两季为孩子采购童装，单次购衣数量多为4～5件，单件服装金额为400元以上。因此，抓住中高端顾客对童装企业至关重要。
当前，大多数父母在购买童装时，越来越关注童装的设计、价位和品牌。对此，童装企业要吸引父母购买童装，就必须在设计品类上下功夫，增加童装的SKU（库存单位），丰富产品类别，来吸引顾客购买。
当前，童装市场的竞争日趋激烈。随着运动装及成人装市场的激烈角逐，品牌的利润空间也趋于微薄。与此相比，童装品牌不仅利润相对较好，且发展空间大。所以，越来越多的服装企业开始转战童装市场，试图扭转微利困局。
在这些企业中，确实有些企业在童装市场找到新的发展空间，也取得不错的收益，但大多数企业则是在加入童装行业不久便又迅速撤离。这主要因为童装市场与成人装相比还是有很大的不同，童装行业对企业还有一定的准入门槛要求，并非所有的企业都能适应童装市场的“生存规则”。
童装相比成人装，在品牌运作、市场推广上有着自己的特点。企业要在童装市场实现良好的发展，首先就要对儿童的着装心理有所了解。因为童装消费者和使用者是不同的两类人群，所以，童装企业还要掌握家长的消费心理。与此同时，安全性、舒适性也是对童装的首要要求，因此，企业一定要对产品面料、加工工艺等严格要求。此外，童装的品类相较于一般服饰类产品相对复杂，分为男童、女童、大童、小童等，因此，企业在生产童装时，一定要对投放市场的产品量精准把控，避免产生过多的库存。
童壹库营销总监 张海峥
二三线城市将成市场增量主体
“单独两孩”政策的实行，对整个童装行业绝对是一个利好消息。这一政策一旦推行，必然会增加童装市场的整体基数，童装市场的份额也会得到相应提升。
但同时，我们也应该注意到，随着人们生活压力的增大，生“两孩”不会成为每个人的生活选择。所以，对于这一政策，企业也别抱有盲目乐观的心态，童装市场应该不会出现特别大的增量。
从不同年龄段的童装类别来看，开放二胎政策直接的受益者是婴童品牌，对于目标受众为3～12岁的童装品牌来讲，应该需要3～5年的时间才能感知到本次政策的对其市场的积极影响。
其实，这对中大童品牌来讲未必不是一件好事。因为这给了企业更多的时间，让它们能够观察本次政策推出之后，对童装市场的具体影响，从而更有针对性地调整产品结构来应对市场的需求和变化。
从消费层面来看，个人认为选择生“两孩”的多为30～40岁之间、家庭月收入在2万元以上的中产阶级及收入更高的阶层，这部分人也是品牌童装的主力消费人群。对此，这将给未来品牌童装的发展提供了很好的机会。
在对童装消费市场的影响上，我认为“单独两孩”政策实施以后，影响最大的市场应该集中在二线、三线甚至四线城市，政策对一线城市的影响应该不会太大。这其中除了有一线城市育儿成本较高的原因外，还同一线城市童装市场自身的特点有关。
当前，一线城市的童装市场已经饱和，有些城市甚至呈现出童装品牌过剩的状态。同时，童装品牌的市场划分格局也趋于稳定。对此，试图用新增的新生婴儿来“撼动”当前童装的市场格局的可能性微乎其微。
相较于一线城市，二三线及四线城市的消费潜力逐渐呈现出来，尤其是四线城市甚至是一些城乡结合部、乡镇市场，其呈现出的市场消费潜力也远远超出许多品牌企业的预计。
我有一个朋友是做进口奶粉产品，他目前主要在中东部的县城及乡镇做渠道拓展。在一个河南的乡镇做临街促销活动时，其进口奶粉2天的销售额甚至比当地超市一个月的奶粉销售额还要多。
三四线城市对中高端产品表现出日益巨大的消费潜力，表明了当地消费者的品牌意识逐渐增强。与此同时，由于这些地方获取中高端及进口产品的途径有限，所以目前对于中高端品牌来讲，进驻三四线城市也是一个很好的时机，品牌可通过把握时间优势，在三四线城市打出自己的影响力和认可度。
此外，随着中国物流渠道网的建设逐渐在三四线城市完善，以及线上购物逐渐被当地居民所认可和接受，网购市场在这些地区也将呈现逐渐增长的趋势。
