但对于当前网购市场，我认为整个国内电商的大格局应该不会出现太大的变化，童装企业的线上格局也不会出现太大的波动。不过，随着手机、平板电脑等移动终端购物的兴起，企业可以着力发掘这一市场的消费潜力。
总体来讲，线上和线下购物还是有很大的不同。线上购物的人群对价格敏感，注重便捷性，而线下购物的消费者则注重消费体验。因此，未来童装品牌要把握政策优势，在线下渠道实现提升，就一定要提升服务质量，同消费者之间形成互动关系。同时，品牌也要定期推出相关活动，回馈消费者。
英氏品牌中心总监 杨培
中高端产品线将迎来新机会
“两孩政策”的开放，对于童装市场无疑是一次利好机会。但对于这一政策的推出，对英氏品牌的影响不会很大，我们对婴童产品结构也不会出现太大的调整。
这一方面是因为，当前英氏的婴童产品品类和结构基本已经完整，从婴儿的日用品到服装等产品，品牌基本都有所覆盖，我们的产品线已经能够涵盖婴童各方面的生活所需。另一方面，“单独两孩”的确会使新生婴儿的增量有所提升，但婴童产品的消费品类并不会随着新生婴儿数量的增加而有所改变，只是消费数量的增减而已。
对此，在未来婴童用品可预见消费数量增加的情况下，品牌要做的就是严守质量关，保证产品品质不会有所下降。
在渠道建设方面，我认为政策的开放会加大消费者对中高端婴童服装的消费力度。对此，婴童品牌未来应该加强购物中心等店铺的建设。同时，面对新生婴儿出生率较高的二三线城市，品牌企业也应该加强对这一市场的重点布局。
对英氏来讲，我们会对自己的高端服装产品系列做进一步的优化、提升。未来，我们会尝试着去做意大利设计、生产的产品系列，将婴童装的面料、工艺、设计、品质等做到最好。
其实，英氏作出这一决策，也是由英氏品牌的消费主体所决定的。英氏品牌的一线城市消费者，其家庭年收入一般都在20万元以上，品牌二三线城市的消费者，家庭年收入一般也在15万元以上。所以，英氏所推出产品针对的顾客群也是这部分中高端消费者。
而据我们推测，在国家开放“两孩政策”之后，在选择生育“两孩”的人群中，60％左右也是来自这部分中高端消费人群。对此，这将为中高端童装的发展迎来新的机会。
但面对竞争日趋激烈的童装市场，品牌要把握住市场机会，就一定要坚持品牌定位，坚持为品牌的目标消费群体提供最好的产品。
婴童产品相较于大童、成人服装等有其特殊性，其外服产品一般只占婴童整体产品的30%左右，大部分产品则为婴儿的日用消费品。因此，对于有实力的婴童企业来讲，可以通过延伸产品线来抓住不断增长的婴童市场机会。
对于当前新生代的80后、90后父母，他们的育儿知识相对不是非常全面和专业。因此，在选购婴童装时，他们更倾向于选择熟悉的、有知名度的婴童装品牌。所以，婴童装品牌消费者的再次购买率，对其品牌未来的发展潜力及市场增长至关重要。
对于线上和线下渠道，我认为这两个渠道的消费者为两类不同的消费人群。前者多以年轻人、上班族及双职工家庭为主，后者则以全职妈妈、家庭经济实力较强的消费者为主。对此，针对这两类人群的消费特点研发不同的产品，对于婴童品牌把握未来市场有重要的意义。
