我们常说企业要赢得市场，关键在于产品，那么一个活动的成功与否如何评定？近日，在2013年度第4次国家纺织产品开发基地“成员日”活动现场，一整天日程安排得相当紧凑，8位嘉宾密集发言，近200人的会场，竟然很少有人交头接耳、开小差、玩手机或是中途离场，如此吸引他们的关键，是嘉宾们的精彩发言。
中国纺织信息中心总经济师胡发祥和上海狮格咨询管理有限公司总经理张炳良在他们的发言中都提到了“大数据”——所涉及的资料量规模巨大到无法透过目前主流软件工具，在合理时间内达到撷取、管理、处理、并整理成为帮助企业经营决策更积极目的的资讯。关于大数据的行业应用，ZARA、H&M，还有近两年风头正劲的优衣库，这些企业的案例分析可以通过多个渠道获取，但真正符合国内面料企业的信息化建设模式是怎样的？而当前他们在信息化建设方面的进展又是如何？
作为纺织产业链的上游，面料企业的信息化建设与快时尚服装品牌有所不同，但很多面料企业都认识到，信息化建设将是他们未来企业管理的重要发展方向，也是他们当下正主抓的核心工作。
福建龙峰执行董事翁志涵表示，企业将花4年的时间，在现有基础上进一步提升企业的信息化管理。“龙峰的产业链从坯布延伸到服装，我们的信息化建设也将分几个步骤来完成：首先将所有工厂的ERP并联在一起；延伸到企业分布在全国各地的办事处；再延伸到企业的供应商；最后网罗企业的加盟店和销售门店，实现企业的一体化高效管理”。无锡恒田总经理顾忠伟也表示，企业非常重视信息化建设，目前专门设立部门负责企业的ERP管理。“跟企业有建立长期合作的一家日本客户，他们会将信息平台与我们共享，让我们每天可以看到货品的使用，补单或是返单的情况一目了然。”顾忠伟表示，企业的信息化管理还仅限于内部，以后也会考虑往这个方面发展，与供应商实现信息资源共享。
在新产品的开发过程中，“被抄袭”是面料企业经常遇到的问题。国家知识产权局纺织化学领域审查员阚泓通过一个案列分析，很好地说明了专利保护的重要性。国内某纤维企业的新产品由于没有在产业链上中下游完整地布局专利保护，反而被晚于它的国外某企业抢占了市场大部分利润。专利不仅仅是保护企业利益最大化的有效手段，也是企业市场竞争力的重要体现，因此，如何挖掘专利技术也是此次阚泓发言的重点内容。
我们处在一个大数据时代，资讯的发达，国内纺织企业可以在第一时间获取很多家机构发布的流行趋势，考验企业的是如何将资讯转化为产品。法国DE DREER VISION中国区商务总监沙菲在分享《2014/2015秋冬国际纺织品流行趋势与产品开发》时说了一个小故事。前几年她给一家国内服装品牌介绍某季流行趋势时，该企业负责人说了一句话让她印象深刻：“每个颜色在每一季的流行趋势中都会出现，那我要怎么来选择？”直到现在，相信有同样困惑的企业也不在少数。
在与下游服装品牌沟通的时候，他们有时会聊到某些面料企业的“不专业”。“有些面料企业说只要我们提出需要，他们就能提供产品，但实际上他们擅长什么、能完成到什么样，连他们自己都不清楚”，“有些面料销售人员总习惯把很多面料都拿给我们来选择，而不是根据我们品牌定位提供相应的面料”…… 马克华菲（上海）商业有限公司设计总监瞿创在他的分享中，尝试站在面料企业的角度，虚拟一个主题，告诉面料企业如何从主题到产品，做成一个完整的产品推介手册。“现阶段包括马克华菲在内的很多服装品牌都在整合供应商资源，如果一个面料供应商想与马克华菲建立长期合作，他来找我们的时候，告诉我他们这一季开发了几个主题，适合我们品牌的面料有哪些，我会立刻对他另眼相看，门卫能做到这样的面料企业很棒。”瞿创说。
在感慨当前资讯发达的同时，我们有时也会感到资讯的“闭塞”。就像当前国内面料企业有很多新技术、新产品，但却没能很好地传递给下游企业。在活动的企业分享环节中，达利丝绸（浙江）有限公司副总经理寇勇琦首先介绍了企业获得2013最佳女装应用面料奖的产品，并由此展开了对企业近几年产品创新经验的阐述。而南通永盛纤维新材料有限公司常务副总经理及生产主管石红星和百隆东方股份有限公司副总经理吴爱儿则介绍了企业最新产品，在座的有些企业当即就表达了想进一步了解和尝试合作的意愿。
正如国家纺织产品开发中心产品事业部主任谢方明在致辞中说的那样，当前企业的生存呈现两极化态势，未来市场给企业提出了更高的要求。“企业如何解读趋势信息和消费心理？线上线下销售怎样结合？企业如何利用自身优势简单而又高效地运用新材料、新技术？”谢方明说，当前很多企业都有迫切提升的愿望，与其闭门造车，不如敞开心扉，把交流和汲取资讯当成企业提升的必修功课。
胡发祥：2013国内纺织工业增速整体放缓
2013年行业经济运行总体平稳，行业生产、投资和效益均好于去年，但增速下滑；中部地区投资增长有所放缓；出口市场近期有所回落，传统出口市场占比下降；国内市场销售持续低位，电子商务新渠道对传统渠道有一定影响。
从当前宏观环境来看，2013年主要发达国家呈现一致复苏迹象。世界主要经济体出口贸易波动中恢复，制造业采购经理人指数近期有所回升，小企业景气状况相对低迷。中国经济增长动力和模式转变缓慢，投资依赖程度高，国内消费发挥的作用有待增强。行业过度和无效投资，增加了产能过剩问题和经济危机风险。
2013年国内纺织工业增速总体放缓，今年略好于去年。各子行业中，麻纺织、产业用纺织和毛纺织增速较快，纺织设备、家用纺织品和印染行业增速较慢。行业主要产品产量增速明显回落，服装生产状况近期不佳。纺织服装业经济增速仍在下滑，只有少数分行业经济增速高于工业总体。本土纺织品出口总体好转，但下行压力仍然存在，纺织品出口价格和数量保持低速增长，今年服装出口价格增速回落明显。传统出口市场占有率呈下降趋势，东盟出口市场增长迅速，订单转移是造成出口疲软的原因之一。
2014年行业运行需要注意的风险：国内资产泡沫和债务风险；美国QE减量将于明年3月份开始执行；欧债危机会周期性爆发，催化剂将是2014年三季度意大利、西班牙的国债到期；国际贸易体系规则变化，TPP、TTIP和PSA；汇率风险。
张炳良：大数据时代的供应商零售商
日本东丽与优衣库的合作，是供应商和品牌商的对接，两者实现了共赢，这种战略联盟的形式是中国纺织行业值得借鉴的。
日本东丽的面料推介手册会根据不同的品牌，将面料设计成不同款式的成衣，使其产品真正贴合消费者的需求。工作做得如此细致，值得国内面料企业借鉴。
