相对于其他品类，针织品具有产业链条狭窄、品牌化程度低、利润日渐透明等特点。同时，这些问题也不断叩问着企业、品牌、产品的升级发展之路。本报记者梳理了针织各品类发展中遇到的关键问题，并带着这些问题走近今年第95届中针会，希望找到对应的答案。
女士内衣：跻身高端行列才更有希望
发展三问
1 少女、淑女内衣的市场价值几何？
2 谁能真正做出“零负担”内衣？
3 谁能成为下一个“维多利亚的秘密”？
据统计，2011年全年及2012年前三季度全国重点大型零售企业内衣类商品零售量同比增长分别为3.19%和1.09%。现阶段中国内衣产业发展现状是经济发展和消费升级所带来了巨大消费增长，这意味着中国的消费者对时尚的理解，包括流行趋势正随着经济的快速增长飞速发生着变化。中国的高端内衣市场正不断扩张。中国的内衣市场年销售额在1000亿元以上，且每年以近20％的速度在增长。在整体的市场中，女士内衣占到了60％，成为整个内衣行业的重中之重。随着市场竞争的越发激烈，成本的日益上升，内衣价格的逐步透明化，以及国民经济水平的逐步提升，中低端内衣产品的份额会越来越遭到挤占。而中高端内衣的需求会越来越高，所占的市场份额也会越来越高，中高端内衣的增长率水平会超出中低端内衣的水平。
目前，中国女性普遍具有较高的购买力，因此国内外众多内衣品牌纷纷推出高端系列，特别选用高档的服装面料、独特的剪裁、最新的技术等卖点来吸引消费者，其中像维多利亚的秘密、华歌尔、爱慕、欧迪芬、古今、埃布林等内衣品牌，突破的不仅仅是内衣制作技术，更注重用创意设计带给女性纯粹而时尚的审美体验。据统计显示，国内女士内衣销量前10位品牌的销量，占国内女士内衣销量总量的50%以上。这些名牌内衣占据市场的半壁江山，留给二三线品牌产品的空间越来越小，并且二三线品牌由于品牌实力偏弱，普遍存在产品款式设计同质化严重、而且门店营销模式高度雷同、品牌互相参照等现象。
男士内裤：在全方位细分化中谋发展
发展三问
1 品牌是否可以和“集群名片”松绑？
2 品牌发展到“人尽皆知”还要多久？
3 产品如何做到从“品质”到“品位”的提升？
和日益发展壮大的女性内衣市场相比，中国男性内衣市场目前还处于初级阶段，市场空间相对更大，而且男士内衣没有淡旺季之分。有数字表明，目前男性内衣的生产仅为女性内衣产量的1/6。但就市场的实际容量来看，中国的男性消费者人数众多，消费能力强，对内衣品牌也有较大需求，男士内衣在中国市场必将有很大的发展空间。
越来越多的成功男士在着装方面追求外在品位的同时，更追求内在的细节。在2005年~2009年间，男士内裤产品出现了层次上的划分。一线商场里出现了如三枪、宜而爽等本土内衣品牌，超市中的男士内裤品牌此时也呈现出争奇斗艳的态势。品牌与品牌之间，产品与产品之间形成了差异化竞争的雏形和倾向。男士内衣真正成为流行文化是在2009年以后，随着品牌意识的逐渐提升，曾经充斥市场的名牌仿冒品越来越少，相对的自主设计品牌占到主导地位。很多品牌将时尚化作为男士内裤主要的方向，并且在产品线上也做了区分、补充和完善。无论是在年龄段、功能性、设计风格、购买对象上都做了细分，且与外衣的开发周期趋于接近。
广东省中山市小榄镇是国内最大的男士内裤生产地，由小榄企业生产的男士内裤占据着国内市场的很大份额。但是，小集群的信息化程度不高，产业链条不完整等因素，制约着其转型升级的步伐。依靠小规模制造型企业的聚集地为基础，引领着整个男士内裤行业的发展，若板块的划分没有跟上市场变化的节奏或是无法正确反映市场格局的话，其发展前景就令人堪忧了。
家居服：推广从“终端”着手
发展三问
1 什么样的家居服最受欢迎？
2 家居服“时装化”是唯一出路吗？
3 渠道建设对提升家居服的认知度有何意义？
在中国服装产业高度发达的今天，中国消费者对于服装的时尚及用途方面的追求与发达国家间的差距也越来越小，家居服市场还存在着巨大的空洞。在消费多样化的经济背景之下，家居服因是承载消费者实用性需求、功能性需求、个性化需求、时尚化需求、情感化需求的载体，将拥有广阔的市场空间。家居服产业经历了从2007年后5年左右的销量快速增长期，2012年前后，在中国服装行业大环境低靡的背景之下，家居服产业也相对进入了产业的调整期。
家居服品类至今也没有在消费者心中获得充分的认知，绝大多数消费者始终难以直观区分其与睡衣的区别。并且，长期以来家居服因受各地气候变化的原因，其销售的黄金时间长短不定。特别是近年来，我国多地气候出现不稳定现象，消费者购买家居服的时间越发不定。传统家居服的保暖功能相较其他属性更为突出，在气温相对较高的时候便容易被人们忽略。为此，家居服企业为构建完善的产业链，解决认知度低、设计不足、气候多变等多方面的问题，正试图从单一做产品，向做产品系列和品牌文化方面努力。
国内外经济形势的变化，让居家服饰企业越来越认识到“决胜在终端”的意义。家居服品牌价值的实现在于终端，将加强品牌终端建设做为满足居家服饰文化推广和进一步扩展市场的重要方式。面对市场激烈的竞争及恶劣的环境，让尚属弱势群体的居家服饰品牌更加意识到未来的发展优势在于企业间形成联盟和整合模式。
童装：质量不容小视
发展三问
1 制约童装发展的质量问题如何彻底杜绝？
2 童装市场的“美好前景”还能持续多长时间？
3 品牌如何在千亿市场规模中掌握主动权？
国内童装企业的品牌定位经历了一个相对粗放而模糊的过程，目前仍多集中于中大童装，而对于小童或少年装则甚少涉足。并且，就价格而言，大部分也仍集中于中高档。综观时下国内童装品牌，大多从成人服装上寻找设计灵感，其特点通常是以花哨的色彩，跳跃的设计去赢得消费者的眼球。但是，很多成熟的童装设计师则认为，用花俏的服装来诠释“祖国花朵”反而会夺了花朵真正的本色。此外，由于国内市场和消费者的不断成熟，对童装的研发设计提出了更新的要求：简洁、实用、童趣、舒适和环保等，买款或抄版的设计模式将被淘汰。
随着国内品牌市场的相对成熟及80后对成熟品牌的选择，从客观上对童装品牌的原创设计、市场细分、品牌定位、品牌形象、终端运营、营销水平、产品力、品牌力、运营力等综合实力及品牌理念提出了更新的要求。而童装品牌和童装企业只有在这些方面有所建树，才能在市场和消费者心目中脱颖而出。
同时，童装的质量问题也越来越受到全社会以及业内企业品牌的关注。众所周知，童装市场是“一块肥美的大蛋糕”，预计市场总量有千亿规模。在国外品牌的市场占领压力下，国内的众多童装生产企业，却都处在品牌实力弱甚至是无品牌竞争的状态。一方面，童装行业利润变薄，使得企业对产品质量的追求不高。一些微利的小型服装企业在控制成本的时候往往放松对质量的控制。另一方面，即便有相关行业规范以及检测标准的把控，但由于相关监管力量不足，导致仍有许多不合格产品“游走”在市场中。
孕妇装：功能和知名度都要强
发展三问
1 孕婴童服装有多大产业容量？
2 如何突破产品款式设计的限制？
3 “防辐射”功能效果几何？
当下，80后青年已成长为社会发展的重要力量，并且绝大部分80后青年已经到了婚育年龄。这样，与孕婴童相关产品的市场也迎来了一个需求火热的时期。事实上，针对80后消费者普遍对于品牌和时尚的追求，国内众多孕妇装企业早已将品牌产品向着高端层面发展，以此来吸引主流销费者。
但是，国内很多孕妇装企业在销售渠道、品牌推广、产品设计、价格体现等方面并未真正向这一方向靠拢；终端市场的店面设计、服务态度等方面也缺乏统一规划和高标准的执行。特别是孕妇装款式的单一，设计过于呆板等，这些主要问题的存在，阻碍了品牌的扩张和深层次的发展。因此，国内真正成熟的的孕妇装品牌屈指可数，制约了国内孕妇装市场的发展上新台阶的步伐。
目前，孕妇装的最主要功能属性依旧是消费者产品最大的需求点，类似防辐射功能的孕妇装产品满天飞，品质良莠不齐、鱼龙混杂，各类企业都纷纷生产防辐射孕装产品。但不容乐观的是，我国目前在防辐射孕妇装方面，尚未出台统一的行业标准，导致消费者在挑选产品时感到迷茫。例如，现在消费者在购买孕妇装时很流行用手机来检验其面料是否防辐射，事实上这个办法并不科学。因为，辐射射线的范围十分宽泛，包括核辐射、x射线辐射、电磁辐射等，而手机的电磁辐射只是诸多辐射中的一种。
袜子：渠道困扰亟需摆脱
发展三问
1 袜子“品牌化”有多重要？
2 什么才是袜子利润的增长点？
3 流通模式单一对于品牌提升的影响在哪里？
袜子作为人们的生活必需品，始终拥有着巨大的消费市场。但谈起国内的袜子品牌，知名的屈指可数，其中梦娜、浪莎、耐尔和恒源祥算是知名袜子品牌中的佼佼者了。尽管袜子的消费群体很广泛，不断上升的消费需求带动了中国袜业的迅猛发展，但是，绝大部分生产企业都停留在中低端加工阶段上，导致袜业市场始终难以得到最大程度的开发。
袜业是典型的快销产品，单价低、销量大，而且还是生活的易耗品。据粗略统计，一般每人每年消费袜子的数量在6~10双，再加上中国人口基数大，每年袜子的需求量十分庞大。现阶段，许多袜子厂家都在时尚度、舒适度、功能性、用途等方面寻求提升，不断在科技方面做着创新和突破，希望以此获得更多消费者的认可。但相比实力雄厚的大品牌来说，尽管在品质和设计上做足了功夫，在市场中的辨识度依旧较低，并且，单一的袜子品类很难支撑店铺的效益。这也使得二三线品牌的袜子，始终停留在组合销售、批发和商超的渠道内难以摆脱。
我国袜子生产主要集中在浙江诸暨、吉林辽源、广东义乌等主要以众多中小型加工企业所组成的生产集群内。近年来，在当地政府以及行业协会的大力扶持和积极引导下，这些地方的生产企业都有了较为显著的发展。但是，这些袜业名镇、名城普遍存在产业链不健全，信息欠通达等问题，在一定程度上制约了袜子品牌的品牌化运作进程。
企业家你怎么看？
化妆品品牌的内衣梦
□ 名门闺秀总裁 钟悦
我认为国内一些内衣企业有生产世界一流高档产品的实力，却没有作世界一流品牌的理念；想短期赚钱的多，想长期做强品牌的少。中国内衣行业还没有强势的高端品牌，更缺乏融合中国传统文化的本土高端品牌；相对于国内足够大的市场容量，国内的内衣行业缺乏真正的品牌运营，行业的结构性不足决定了内衣行业的结构性机会。随着中国中产阶层和新富阶层的不断扩大，高档内衣市场存在巨大的潜在市场机会。名门闺秀深刻洞悉了“高端内衣市场”这一商机，从本土化妆品品牌转身投入内衣产业，梦想就是成为东方女性第一品牌，成为中国女性美的代言人。
低折扣特卖有损高端品牌形象
□ elle内衣特许业务部经理 时骏
很多内衣品牌在节假日往往会推出一些促销及打折来吸引消费者眼球，这也成了内衣品牌的一种营销模式，但是，一味地打折也并不见得次次都能成功，将产品以很低折扣特卖只会有损高端品牌形象。除了促销，明星代言及品牌炒作也是另一种营销模式，但是，在这之前品牌要先做好自己的本分，将产品开发完美才是首要任务。细看国外与国内的内衣市场还是有很大差距的，我认为中国的内衣界还是属于起步阶段，产品的演变慢慢在带动消费观念的演变，但这是需要时间的。
网销定位是关键
□ 佰伦世家服饰实业有限公司总经理 李汉平
家居服品牌发展网销，关键在于品牌定位。网络购物作为新兴的购物方式，其主流消费群体是80后、90后。所以品牌、产品在受众定位上一定要瞄准这批“主力军”，产品开发和品牌风格需要按照中青年消费者的需求作为导向，同时在价格上也要区别于线下品牌。只有为网销产品打造单独的品牌，进行独立的设计和销售，才能在一定程度上规避网销渠道对企业品牌自身的影响。
对此，我们的品牌为了在网销方面寻求突破，注重突出网销产品的设计时尚度，以吸引青年消费者。根据这一需求，聘请了许多更具时尚眼光的年轻设计师，来为网销品牌设计服装。遗憾的是，当这些产品设计广受欢迎的同时，也难以避免被其他小厂商抄袭。
让消费者“忘记”价格
□ 绮瑞服装服饰有限公司总经理 唐以锦
如何给予消费者主流、宽松的购物体验和周到的服务，使其享受时尚流行、质优价廉的家居服商品，从而使消费者“忘记”商品的价格，只记住品牌的价值呢？这需要家居服企业从细微的经营模式上发生改变，来真正做到提升服务。
创新服务，需要企业品牌紧紧抓住消费者的目标需求、生活需求、享受需求、发展需求以及消费者随环境不断变化而产生的不同欲望，作为品牌在个性化市场竞争中得以生存的原动力；与消费者建立情感上的联系，提供让消费者无法抗拒的体验，便可以在完成销售的过程中，一遍又一遍的让顾客体会到我们服务的与众不同。这样，即便永不打折，依旧可以给人以“超值感”。
完善产业链的时候到了
□ ov品牌创始人 宗子哲
伴随消费能力的提高，最直接的变化就是消费者意识的增强，更关键的因素是人们对健康的关注。男士对内裤品质的要求，对健康的要求都在不断提升，这种需求直接反映在货品的价格上。那么，有需求市场就有了提升的空间，企业才愿意去做这样的提升。空间够了，利润够了，行业就会开始“洗牌”了。
近几年，以男士内衣为核心，延伸出像家居服、t恤衫、散步装、毛巾、配饰等附带产品。因为，以往单纯内裤的成交额度毕竟是有限的，很难支撑一个卖场门店的开销。国内许多品牌做了品类的延伸，并且其研发生产周期也越来越趋于时装化，形成了一种标杆式的业态形式。相信2013年，已经到了男士内衣形成完善产业链的时间了，未来3年~5年将是一个“跑马圈地”的阶段，对于产品来说，也会向着更为专项的领域方向发展。
让男士内衣“当家做主”
□ 彩意公司执行总经理 雷红波
目前，国内的消费群体对内裤的认知还处于由启蒙走向成熟的过渡阶段。男士内裤依旧是作为小品类处于单纯的产品阶段，相对认知程度比较浅，消费者普遍是在被动消费。尤其是对于国内品牌而言，整体的宣传推广做的还不够。消费群体对于男士内裤的重要性不是很了解，对于自主品牌的概念更加模糊。
渠道的缺陷，使得男士内裤品牌长期处于针织、棉纺品类的夹缝之中，始终依靠嫁接渠道来完成售卖。虽然抢占了针织、棉纺品类店内的一定份额，还是普遍无法摆脱附属品的地位。预计2016年前后，我国中产阶层消费群体会快速增加，这自然带来了消费的升级，那么定位终端产品必然成为未来消费的主要选择。
展望未来，男士内裤品牌应该着重文化推广工作，并在渠道方面找到差异化的突破点。无论是依靠单一品类延伸来抢占渠道，还是将男士内衣作为核心带动相关品类的延伸，都需要让男士内衣真正“当家做主”。
