2012年对服饰品牌而言，是苦乐不均的一年，是量变不断积累朝向整个行业发生质变的一年。过去三年来的问题，如库存、终端乏力、成本持续攀升、利润率急速下降等等，没有一个让行业感觉到轻松，部分企业却在这几年中摸索出新的道路，从而拥有了全新的竞争力，形成爆发式增长的态势。综合宏观与微观的种种迹象，我们可以看到黎明的曙光。
鉴往知来。我们可以回顾一下这些主要问题的来源，观察一下已经成功应对这些问题的企业如何走出一条新路，可以知道服装行业发展的趋势。
库存问题。库存产生是一个系统的问题，其根本是服饰企业缺乏全价值链管理，导致每个环节都造成库存积压。举例而言，很多企业在设计环节就注定发生库存。设计师在设计的时候只注重美感，而忽视穿着舒适性、生产的可行性，扣子容易与袖子刮擦、生产工序复杂、面料构成太多导致采购无法及时完成等等，这些都会在设计之后几个月变成现实的库存。会设计和对设计进行管理是两种不同的本领。类似的例子在服装整个价值链中的技术、打板、面辅料采购直到订货会、销售各个环节上比比皆是。即便在网络上销售，由于质量问题带来的退货比例在很多品牌中也非常大。
终端销售能力问题。对于销售而言，终端的质量、货品的质量是一个既定的条件。目前绝大部分品牌出现的问题是，终端的连带率低、平均单件售价低、vip销售占比过低。以女装为例，大部分的品牌终端2012年的平均连带率在1.2~1.6之间，而行业领先的企业已经普遍在2.2~3之间。连带率只是一个技术性的结果。其表层原因是终端的销售技能不强、店务管理不善等等，其深层次原因则是缺乏对整个销售终端系统的管理，缺乏对数据收集、分析的能力。举例而言，很多企业对终端数据的分析方式不正确，导致其货品推送错误率极高，店面需要的货物收不到，不需要的货物来了一批又一批。即便是货品可卖，公司在陈列管理、vip方案、商品推送方面存在不足，导致店面士气低落、技能无法提升等等，仍然会削弱终端销售能力。
成本急速攀升问题。商业地产的力量已经不必细说。如果一个企业不能拥有与商业地产谈判和博弈的能力，商场综合费用动辄在30%上下，企业的毛利基本被剥夺殆尽。劳动力成本不断攀升，也是刚性的。等等。
同质化问题。现在的服饰品牌之间，同质化不仅仅出现在产品上。从设计师的质量，到管理人员的水平，到销售技能，到店面的空间设计，等等各个环节均出现同质化倾向。这些同质化将各个企业推向了利润急速下降的通道。回顾这些，可以发现走出困局的道路。并且，我们惊喜的发现，很多企业已经寻找突破的道路。涓涓细流汇成汪洋大海，将成为2013年乃至未来3-5年的趋势。
从微观上看，服饰品牌的竞争沿着4个方向展开：快、准、省、系统。
服饰企业的价值链条很长，一个产品从开始设计到销售结束要经过将近30个环节，每个环节对时间的要求都非常严格，而且只要前面一个环节出了问题，后面的各个环节都会延迟。比如，设计环节如果晚了10天，订货会至少晚10天以上；如果设计环节晚了10天，且面辅料没有规划好，采购环节晚一两个月也正常。因此，服饰企业与时间的比拼就变得非常重要。过去几年中，凡是在时间管理上下足功夫的企业，其库存规模都会降低。比如福建某女装品牌的季末售罄率已经提升到85%，这主要得益于企业内部各个环节运行速度越来越快。
如果仅仅反应速度快也无法解决企业面临的问题。比如，一些企业已经预测到天气的异常变化，开始提前两周调动货品和陈列。问题是，当决策做出来之后，合适的货品能够推送到指定的店面么？即便推送到指定的店面，店员能够正确陈列么？更不用说规模化采集数据，比如预测明年销售额的时候，各个店面和区域报上来的数据往往不准确，这样基础上的销售决策，基本无效。对于很多优秀的品牌而言，比如欧时力、卓雅等，其商品企划的能力非常强，除了保证内部运行各个环节尽量不延期以外，更多的是保证各个环节的动作相对准确。因此，对内、对外反应准确，成为企业的必修课，也是提升利润的关键。
更进一步，服饰企业的系统成本很高。如何降低运行成本成为可以看得到、摸得着的工作。举例而言，服饰企业在成衣采购上往往采取期货的方式，而不是现货的方式。因为设计过程中面辅料规划和供应链不成熟，如果不采取期货方式，则供应链的采购和生产都来不及。目前，部分企业在设计的规划方面采取积极的措施，使供应链的周期不断缩短，如果平均采购成本增加20%而降低30%的库存量，这个买卖就很划算。在这方面，一些女装品牌以及为日本配套的生产企业已经做出有效的尝试。上海某专注高端女装生产的供应商与品牌企业合作，其供应链反应周期已经降低到15天左右，基本可以实现小批量多批次的当季生产与供应。
最后，由于服饰企业的管理环节多，时间上相互衔接且不可逆，因此服饰企业对管理协同性要求非常高，这就涉及到系统的问题。很多走在前列的服饰企业以重金打造内部的管理系统，动辄几千万甚至上亿的资金，来锤炼内部协同能力。拥有这种能力的企业，如欧时力等，近年来发展速度都很快。
从宏观上看，服饰行业沿着4个方向展开进化：产融结合、平台化、精细化、国际化。
服饰行业与资本运作领域互动，是未来有抱负的企业必然进行的工作。服饰企业一旦与资本力量结合，将产生极大的产业整合能力。得益于此，森马、美邦等等上市公司一路狂奔，将当年的对手甩得不见踪影。也正是这个原因，虽然服饰企业过会率低于50%，大家排队的热情不减。2013年很多企业将继续在资本市场上发力。
服饰行业的平台化趋势将日趋明显。为了应对商业地产、渠道的压力以及同行竞争的压力，同一个企业操作5个甚至十数个品牌的趋势非常明显。卓雅、波司登等等均加速进行平台化改造。不仅如此，在企业管理上也进行以分红权为核心的各种平台化改组，从而极大激发企业员工的热情。整个行业的组织形式将因此发生巨变。可以预见2013年有一批企业在平台化道路上获得新的进展。
服饰行业的精细化时代已经到来。解决库存问题、平抑人力资源成本上升、提高终端业绩等等，都需要依靠精细化的手段。同时，随着中国人均gdp即将跨越6000美元，整个中国社会进入一个精细化的时代，精细化物流、企业内部的精细化管理将给整个社会和企业提高20%以上的效率。根据统计，仅仅在终端陈列上的精细化管理，即可提升20%的业绩。2013年，或许是服饰行业精细化管理觉醒的元年。
随着中国经济位势不断提升，在服饰行业彻底国际化已经势不可挡。一方面，中国是世界上最后一块能够持续增长10年以上的市场，世界所有的品牌都在一窝蜂涌进中国，中国服饰市场已经国际化。另一方面，随着中国文化伴随中国经济崛起而有全球影响力，中国服饰行业必将诞生全球性的企业，其规模将在1000亿人民币以上。拥有文化力量和经济实力的中国企业，正在加速购买全球各地优质的品牌资产。三年前，我们无论如何想不到boss会向中国的买家伸出橄榄枝，想象不到中国服装企业会收购日本品牌的上市公司。这一切，都在2012年之前发生了。2012年，中国的服饰品牌老板们蜂拥至欧洲购买品牌资产。2013年，场面将会更加火热。
从微观上的快、准、省、系统的改造，到宏观的产融结合、平台化、精细化、国际化的大势，都预示着完成蝶变的企业将迎来新一轮高速增长，并搭上中国经济下一轮景气周期的快车。
