在传统体育用品、户外运动、童装童鞋等行业出现不同品牌产品同质化现象之后，本土休闲鞋领域潜力待挖掘的同时存在产品定位、渠道、价位等同质化现象，并日益凸显。同质化似乎成了行业挥之不去的噩梦。本土休闲皮鞋如何在同质化的趋势中，保持市场优势，迎头赶上国际休闲鞋品牌阵营?他们是否需要因追求市场份额而做出新的调整?这是众多本土休闲鞋企业面临的严峻问题。借此听听本土几家代表性休闲皮鞋企业的声音。
休闲时代几分天下
快速的生活节奏，对于休闲生活方式的渴望正被人们强烈地追逐着。人们期待从休闲消费中获得快乐、放松，避免在匆忙中与生活擦肩而过。在这种情况下，休闲成为时尚的代名词。
在生活方式日趋休闲化的今天，休闲将成为鞋业发展的一个新支点。从目前中国鞋业的发展趋势来看，鞋的市场会越来越大。集中在晋江、石狮、惠安一带的本土休闲皮鞋，从无到有，由有到大，牢牢把握住“休闲”这一特色，不断在产品款式、穿着体验的创新上做文章，推动了这一产业不断壮大发展。出现了金迈王、公牛巨人、骆驼、策乐、名郎等消费者较熟悉的鞋品牌。
总的来说，目前本土休闲皮鞋市场仍处于“春秋时期”。与国外休闲皮鞋依靠专业、细分市场不同，本土休闲皮鞋市场更多的是随着国人的消费升级而带来的市场扩容。客观而言，本土休闲皮鞋虽然与传统体育用品行业同时起步，但是由于发展方向、经营理念、资本规模与营销环境等等因素的不同，没有形成大的气候。直到近些年本土休闲皮鞋才从正装皮鞋行业中脱颖而出，并逐渐发展壮大。不同于传统体育用品或者是正装皮鞋，本土休闲皮鞋决胜市场的关键原因还待本土企业去深入思考。
本土的鞋市场每年都呈现一定比率的增长，不仅老资格的鞋品牌在市场中继续扩大市场份额，同时也吸引众多新生力量加入这一阵营。但不管是久经战阵的老将还是新兵，目前迫在眉睫的是从战略定位、品牌推广、研发机制、终端形象、店面布局等方面积极地做品牌管理上的提升。
本土鞋品牌的漫漫长征
“兄弟上山，各走各的路”这句话具象地被引用来形容当前本土鞋尚处于摸着石头过河的现状——整体在缓慢地前行。
在市场供大于求的大环境下，相较于爱步、圣伽步等国际品牌在国内不同市场统一价格策略，本土鞋仍旧处于卖货阶段，出厂价200多块钱的产品，放到商场以七八百的价格出售，被犀利地批为“贱卖”之举。本土鞋品牌在面临着价格上不去、成本不断上涨的高压，需要企业在借鉴国际品牌成功发展模式的同时，寻找适合自己的品牌发展路线，在品牌发展上下功夫，去提升产品个性化程度和附加值。
从整体鞋业发展史看，本土鞋品牌由于发展历史短，品牌影响力不够高，目前企业还只能集中精力开拓二、三线市场，价格定位与国际品牌有着较大的差距。这虽然让国内鞋品牌获得了抢占中低端市场的机遇，但由于制造业的门槛低，大量鞋品牌出现产品同质化、渠道同质化、包装也近乎同质化的情况。消费者一时无从选择，难以对某个品牌形成忠诚度，加上整体市场氛围不强，鞋品牌的销量难以提升。
尊贵休闲皮鞋品牌总监华富议在走访北京多家一二级商场后，不禁感慨，国际品牌的产品细节考究、质量稳定、售后服务等优势确实带给本土企业很大的借鉴意义，对本土鞋企业来说，提升品牌价值是当前刻不容缓的任务。
华富议说到，一个品牌价值的成长，必须作好定位、规划等，适合的时机、适合的品牌以及适合的组货相结合，才能让产品销售出色，而不是一味停留于将产品简单低价卖出去的层面上。本土鞋个别品牌由于组货问题，没有凸显品牌特点，在商场的地位面临被挤占的局面。此外，国内鞋企业全盘都要抓，没有明确品牌自身的市场立足点，没有明确的细分市场，也是导致本土自产品牌面对市场缺乏相对信心的原因所在。纵观国内鞋，没有哪个品牌能够统领全中国。专门的人做专门的事。所以，一定要做细分市场，专注于核心定位，不求规模的快速扩张，而是看好市场的长尾需求。
