日前，报道《江城一服装品牌被迫借道英国》，讲述武汉原创服装品牌“唐城”因“汉派”标签备受歧视被迫外迁。由这一个案折射出来的汉派服饰“去汉化”现象，迅速引起了业内外强烈反响。
随后，记者北上郑州，南下广深，东访江浙，连续推出10篇“汉派服装品牌外迁”系列报道，全方位关注汉派服饰的模式和特征。
在新的发展期，汉派如何继承和发扬，如何扬弃和吸收?媒体作为社会的观察者和守望者，有责任去探访这个行业的发展。4月24日，本报联合中南财经政法大学MBA学院，共同举办了“汉派服装品牌路径”论坛。来自服装企业、协会、商会、高校等不同领域的15位嘉宾，畅所欲言，谈了很多的想法和看法，有碰撞，也有焦虑，更多的是理性的声音。
今天，本报将论坛上的发言原汁原味地端出来，希望通过论坛这个平台，拓展汉派服饰各企业掌门人的思维，推动汉派服饰在竞争中创新，在创新中变化，趋于优，进而强。
精准定位锁定客户群
欧讯服饰董事长 黄冰玲
衣食住行，“衣”在首位。那么怎么做?以什么样的心态去做?在新市场环境下，产品和消费多元化致使市场洗牌周期不断缩短，服装市场的突破口在哪里?传统服装人怎么想?我们要去哪里?该怎么去?
我时常在想，5年后、10年后，我们传统服装人在哪里?是被市场淘汰还是引领市场潮流?我们的渠道在哪里?该如何运作?终端在哪里?该如何铺设?
在市场化发展的今天，服装企业的品牌运作也要规范化。品牌操作越精细，锁定的客户群才越精准，市场也才能做得越透彻。这样做反而市场空间更大。大家都一窝蜂锁定高端人群、定位高端市场，那普通人群穿什么?
服装是有灵魂的，因此，在“得终端者得天下”的今天，作为直接与消费者接触的导购，要学美学，将衣服设计的灵活和品牌内涵“销售”给客户。
选好商业模式再崛起
武汉服装商会会长、元田服饰董事长刘树仁
在我看来，每家汉派服装企业都有自己的定位，但目前的问题也出现在定位上。
当年汉派风生水起，标杆起到很大的作用。当年“四大名旦”引领汉派风骚，一批接着一批汉派企业借鉴着它们的经验成功打入市场。然而，在市场从“产品打天下到品牌打天下”的转变过程中，主攻单品、走批发起家的汉派没有很好的转变过来，致使标杆缺失。
当前汉派的短板在于商业化弱、对经销商的依赖大、终端控制力不强三个方面。因此，没有渠道的专业化和品牌的精细化运作，很难达到高端定位的要求。
