“平台+渠道”成品牌鞋服尝试电商新模式

　　另一方面，国内的几大电商平台，也几乎是同一时间看上了鞋服产业这块巨大的蛋糕，主动与泉州的品牌企业建立深度合作。在4月22日特步举行的网络分销商大会上，特步便与天猫在电商供销平台上进行了深度合作，踏出了泉州传统鞋服品牌企业与电商平台结盟的重要一步。

　　特步结盟天猫 开启供销新模式

　　与天猫供销平台的深度合作，是特步电商分销业务在2013年重要的一个增长点。天猫供销平台，将汇聚品牌供货商、分销商、渠道托管运营商(第三方软件服务商)三大力量。品牌供货商能通过平台的有效搭建，管理网络零售渠道，与分销商的协同效应，实现天猫、淘宝两大市场的统一管理的全渠道运营;分销商则能够通过平台获取品牌授权的优质正品货，享受品牌商和平台对于正规授权体系内全链路的渠道支持和服务保障。

　　天猫相关负责人介绍，此次与特步合作的意图重在转移，从关注单店业绩、关注开店到关注品牌。尤其运动鞋服行业是品牌集中度极高的行业，天猫平台正在加强对于这些品牌的服务和更多权限的开放，并希望借着这样的探索能改变天猫单纯的"开店"平台的作用，成为某种意义上的打造有价值品牌的"服务商"。作为新定位，天猫供销平台是其和品牌企业结成联盟，共同开启电商发展新时代的一大关键项目。

　　而对于特步来说，这样的合作更是具有价值的投资。特步电商总经理肖利华说，借助电商平台，特步希望能够嫁接品牌的各方面资源，首先推进线上线下1+n+n模式(特步+电商+线上线下分销商)的融合试验，在2013年推出3至4个试点工程，并将在之后几年完成整个渠道的融合，打通供应链，使得市场信息反馈、产品研发、生产销售等整个一条龙的供应链效率大大提升。

　　特步与天猫供销平台的合作，将为特步争取到极大的优惠服务。特步的最终目标是实现整个供销平台效益的最大化，据透露，特步还将引入牛仔裤、男装、女鞋等进入特步电子商务分销渠道，尤其是户外产品方面，在新一季的电商订货会上占比不容小觑。

　　转型平台功能 品牌鞋服获特殊待遇

　　去年"双十一"淘宝天猫销售，泉州鞋服企业表现突出，七匹狼最终销售额突破5000万元，特步突破2000万元，九牧王、安踏、361度等品牌也全部突破千万元。这一潜力巨大的市场，促使鞋服企业和电商平台都开始思考更加深入的合作方式。

　　日前，李宁联合凡客诚品推出特卖活动，并取得了非常不错的效果，此举被指是凡客借机向"平台+渠道"新模式转变。为了吸引李宁、安踏、特步、九牧王这些传统鞋服品牌企业，开放平台已经成为电商转型的方向。在第四届中国鞋服行业电子商务峰会上，凡客诚品也表露除正在开放自己的平台，接纳更多产品进入，凡客诚品CEO陈年表示："凡客诚品要知道自己能做什么，不能做什么。我们愿意放弃自己不能做的，把凡客诚品3000万实际购买用户和流量与传统服装服饰品牌进行分享。"

　　而在与特步的供销平台合作启动仪式上，天猫相关负责人也透露，2013年天猫推出预售频道、专辑导购和品牌特卖三个频道，并且均配有专属的频道、流量和服务支持等。

　　泉州鞋服企业巨大的产能以及品牌优势，让电商大佬们纷纷赶赴泉州试图分一杯羹。前不久，当当网CEO李国庆带领8位招商经理走访了泉州几大品牌鞋服企业;凡客诚品CEO陈年则带了十多人的团队参加在泉州举行的"中国鞋服行业高峰论坛"，晚上还特意举办了"凡客之夜"推广招商;此外，淘宝、京东、亚马逊和腾讯电商，也各自派出至少副总裁级别的高管奔赴泉州。

　　更加开放的平台和积极的态度，也提升了泉州品牌鞋服企业对电商的热情。据了解，除了特步外，目前泉州排名靠前的几大鞋服企业，均在与各大电商平台商谈深度合作的事宜。