本土体育品牌业绩遭遇“滑铁卢”，大规模关店潮频频涌现，高库存成为行业“阿喀琉斯之踵”。李宁牵手凡客大甩卖，借助“闪购”去库存，是求生还是自毁形象？财经评论员叶檀，商务部特聘全国内贸行业专家赵萍，关键之道体育咨询有限公司创始人张庆，和君询集团合伙人赵玭，共同探讨本土体育用品行业的发展。
本土体育品牌触礁
2012年本土体育用品业绩遭遇“滑铁卢”，昔日排头兵李宁公司全年巨亏近20亿元。与此同时，本土体育用品频频涌现关店潮，2012年全年，李宁、安踏、特步等体育运动品牌总体的关店数超过3000家。其中李宁关闭了1821家门店，为六大品牌之最。
高库存是去年服装企业普遍面临的遭遇。公开数据显示，2012年上半年，李宁、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服装企业存货总量高达483亿元。其中，李宁、安踏、361度、特步、匹克和动向这6家国内运动品牌的总库存达37.21亿元。
赵玭：国内体育用品品牌的高库存，总结起来有以下几个原因。首先耐克阿迪等一线品牌往三四线城市下沉造成国内品牌滞销。第二，对市场预判的不到位造成产品适销不对路。第三，过去依靠大批发的商业模式，品牌商只管批发给渠道商，如此一来形成堰塞湖，积累到今天爆发。另外，国内体育用品渠道商以夫妻店或小商贩为主，其对市场的研判能力有限，所以造成如今的库存是必然的。第四个原因就在于本土体育产品本身的品质和工业链反应的滞后。
四面楚歌
当李宁等国内体育用品因库存危机而大规模关店之时，阿迪达斯却进入疯狂模式。逆势扩张的阿迪达斯堪称在华业绩最漂亮的体育品牌。2012年其大中华区销售收入同比增长15%，远高于所有竞争品牌。
曾在后奥运时代遭遇库存难题的阿迪达斯，通过“通向2015”的战略向三四线城市下沉式逆袭。短短两年间，阿迪达斯新开800家门店，其中约有三分之二位于低线城市，甚至是四至七线城镇，辐射到县级、乡镇地区。新品牌adidas neo，凭借其略高于本土品牌的超高性价比，让低线城市消费者难以抗拒。
叶檀：耐克阿迪的下沉战略会对本土品牌产生一个正面的冲突吗？
张庆：我认为冲击肯定是有的，前年阿迪达斯新上任的CEO提出，公司在2015年要把店开到六线市场。当时我们所有人都觉得这怎么开呢？但后来你会发现，他不是拿在一线城市卖的东西放在六线，他新创建了一个品牌，这是一个举动。第二个举动，他们把一线城市的库存进行转化，进行一些包装推向低端市场，这既消化了库存，又让五六线城市的老百姓能够买得起。
赵玭：我们回顾一下，2008年奥运会之后，阿迪达斯曾经也是库存严重，它按照国际惯例认为北京奥运会之后对行业有明显的带动作用，然后备货，结果造成了库存。之后花了将近两年的时间消化掉。但阿迪达斯在清库存的时候，没有抛货或是大量打折撒向市场这样不负责任的举动。它逐渐去消化，守住了自己的底线。所以李宁跟凡客的合作会不会伤到自己的品牌，我个人的观点是会伤到的，任何品牌这样的清货是肯定都会伤到自己的。
本土体育品牌的压力不仅来自国际一线体育品牌，“快时尚”品牌的冲击也让国内体育品牌雪上加霜。中国市场像块磁石一样吸引着国际快销时装品牌，ZARA、H&M、优衣库等争先恐后进入中国市场，以这些国际知名品牌为代表的“快时尚”，初入中国时装市场，便迅速攻城略地，随着门店数量的快速攀升。“快时尚”凭借其时尚的款式，快速的更新和亲民的价格，蚕食着体育品牌的市场份额。
