19世纪至今，源于美国西部的牛仔裤，受到了众多消费者的拥护和喜爱，有统计数据表明，每个人的衣柜里都约有七八条牛仔裤。目前，虽然众多休闲及潮牌牛仔服装大量涌现，但我国绝大多数牛仔服装企业的外贸内销，均以加工型产品为主，企业占有量的优势，却因缺乏自己的品牌，使绝大部分的产品利润流向了国外。与此同时，当前订单外流形势加剧，加工企业倍感压力。那么，针对这样的生存现状，牛仔加工企业采取了那些措施来转型升级呢？
低端订单转移就做高端产品
随着我国制造业成本优势逐渐消失，一些中低端订单转移到东南亚国家，对于做出口的企业来说，无疑面临着巨大的考验，同时也对我国服装出口带来了影响。广州市创兴服装集团常务副总经理、广东省服装服饰行业协会副会长李恩表示，中国牛仔出口的优势是价格，当价格优势下降，其他优势还没形成之时，出口增长停滞甚至下降是必然的。爱斯达服饰有限公司总经理樊友斌说：“由于东南亚国家的劳动成本低，人均月工资才80~120美元左右，而我国的工资成本却超出4倍，我们缺少了生产成本上的优势，这对我国的制衣行业冲击较大。不过，我认为这也是一种趋势，国家经济发展到一定阶段后，必然会腾笼换鸟，将低端制造业输出，将留下来的产业转型升级、引进高效设备，弥补制造成本的差距，还可以提升产品品质和档次。”劳动力成本的差距在一定程度上也变成了一把无形的推手，低端订单的转移，将迫使国内的服装产业转型升级。樊友斌表示：“就牛仔产品而言，在改革开放初期，很多香港的人才和技术进入中国广东，奠定了牛仔服装洗水行业的基础，在高端产品上我们的优势还是很明显的。”
关注内销市场做自有品牌
在失去低端产品的价格优势后，企业便开始寻找新的方法来维护自己的市场地位。一些企业一方面调整思路，引进优质设备与设计人才，转而生产高端产品，另一方面则把目光开始转向国内市场，并建立自己的品牌。爱斯达服饰2011年和2012年外销占比高达80%，2013年外销预计占比60%，同时推动公司自主品牌“EVERSTAR”进入国内市场；位于新塘的日产能5万余件的创兴服装集团，内销外贸的比例达到9∶1，除服务于ONLY、VERO MODA、CLRIDE.N、LEE、PHARD、威格、利郎、卡宾等知名牛仔品牌外，也创立了自己的品牌CONSHING及HITWON。
广东佛山顺德区均安镇副镇长陈有嬛也表示：“2011年以来，因受到欧美国家经济萎缩的影响，消费者的消费意愿不是很高。近年来，均安的很多牛仔企业都很关注内销市场，一些做大量出口的牛仔企业也开始创建自己的品牌。目前，均安镇就有10多家自有品牌企业，如乐奇服装有限公司、爱斯达服饰有限公司等。”
苦练内功提升设计水平
对于服装来说，设计犹如其灵魂，而目前行业人士普遍认为我国的牛仔产品在设计上与国际水平差距很大。樊友斌表示，“国内的牛仔服装制造水平不亚于欧美，很多国际知名品牌都在中国加工生产，但在设计方面他认为，我国缺乏专业且知名的牛仔品牌，此外牛仔作为美国的“泊来品”。在我国缺少牛仔文化的根基，产品设计上缺少中国元素，这可能是造成国内牛仔市场一直被美国和意大利品牌占据的原因。
2013年中国服装服饰博览会期间，参加“Let’s Denim Dialogue”牛仔论坛的国内众多优秀的牛仔企业代表也反映，国内的设计水平与国外存在较大差距，是目前发展牛仔产业的一个短板。据李恩介绍，因国内设计师的设计水平与企业要求存在差距，创兴集团的设计师多来自中国香港、土耳其、意大利等地。提高国内牛仔服装的设计水平，是未来发展自主品牌的重要任务。
牛仔论坛上，德国一家运动服装出版社的负责人表示，目前国外年轻人对于牛仔品牌的忠实度也在下降，国外市场竞争日趋激烈，中国的服装品牌只有找准自我定位，区分于其他品牌，才能在竞争中取得优势地位。提升设计水平、创新面料品质、改进洗水工艺，对于发展牛仔产业很重要，而未来走精品路线、建立自己的牛仔品牌，更加重要。
