国外，汇率压力，需求不旺；国内，工资上涨、原材料涨价……转行还是转型？眼下，每一家外贸企业似乎都面临着抉择。
在日前召开的第15届海交会海峡品牌文化论坛上，外贸企业纷纷表示，拼人力、拼成本的“代工经济”和“低价竞争”已经行不通，要走出困境，“外力”只是辅助，练好“内功”才能治本。
有专家建议说，当前，外贸企业要从价格销售转移到产品设计、产品功能、品牌文化等的价值销售，要彻底扭转重生产创汇、轻品牌创销的思路，增强其自身“造血”功能，统筹规划转型升级，提升利润空间和创造外贸价值的能力才是根本出路。
有订单无利润
进入2013年以后，伴随越来越频繁刷新的汇改纪录，外贸企业的利润不断被“蒸发”。而人民币的升值在今年更是重拾高歌猛进的声势，让外贸企业大呼受不了。5月16日，国际清算银行公布，4月份人民币实际有效汇率指数为115.24，环比上涨0.88%。这是人民币实际有效汇率连续7个月创历史新高。
“人民币升值太快了，不停地升，纺织出口企业不敢接单。”浙江一家家纺外贸企业的负责人告诉记者，换汇成本增加，企业的利润更低，省内一些代工的小企业不堪成本压力而纷纷关门歇业，部分幸存下来的外贸企业，“只得通过提高报价与客户共同分担成本的方式来渡过难关，但不知客户能不能接受提价。”
有机构估算，人民币每升值1%，棉纺织行业营业利润将下降约12%，毛纺织行业下降约8%，服装行业下降约13%。
“有订单没利润，所以情愿不做。”记者联系多家长三角地区外贸企业发现，中小企业外贸出口面临着严峻挑战，特别是劳动密集型出口企业主要依靠低成本优势赢得市场，因此产品附加值低，利润率普遍低于3%。由于国外客户对价格相对敏感，所以汇率波动对它们造成的直接影响和冲击较大。
对于外贸形势，商务部在近日召开的新闻例行发布会上表示，人民币升值对中国外贸企业是有很大影响的，对出口企业来说更多的是不利的影响。企业普遍对于远期经营信心不足，其中，“有单不敢接”的现象更为突出：许多外贸企业为防止汇率风险，还把长期订单改为短期订单，把大订单改为小订单，造成总订货量减少，出口量下降。
业内人士分析认为，外贸企业当前困难重重，表面上看是受到外部市场需求增速放缓因素的直接影响，其背后折射的是传统外贸增长方式的局限性和不可持续性。劳动力、原材料成本上涨、人民币汇率高位震荡、贸易摩擦加剧都进一步降低了企业的出口竞争力。高度依赖自然资源和劳动力要素大量投入的贸易竞争力，越来越多地受到资源、人口红利消失的制约，同时也面临新兴经济体本土企业崛起的竞争压力。
低价竞争已不可持续
来自有关部门最新的抽样调查显示，77.5%的企业今年1～4月合同利润明显下滑，6.6%的企业表示会影响正常履约，73.4%的企业预计今年全年出口利润同比只能持平或者下降。
危机当前，每一家外贸企业都在寻找突围之路。
