“低价竞争已不可持续。”来自中国彩棉股份有限公司的项目部部长汤寿伍告诉记者，集团的彩棉技术研究处于世界领先地位，拥有完整的产业链，产品种类丰富，出口市场遍布全球各地。“相对于传统的纺织企业，金融危机以来，我们集团的市场份额仍在稳步增长。”
不仅仅是中国彩棉一家企业，记者调查发现，越来越多的企业已不再满足于“卖得多、赚得少”的现状，力图向产业链的高端攀升，在出口贸易中掌握更多话语权。
作为一家专注毛针织领域的出口品牌企业，上海协大今年在华交会上推出了2014年的全系列新款毛衫，与此同时，参展新品在其官方网站和官方微博同时推出。
“大约有15%左右的客户是通过网上认识的。”公司研发副总监孙倩告诉记者，这几年，上海协大做得更多的是坚持外贸业务模式由代加工向设计加工转型，改变原有消极被动等待客户的模式。“过去我们做外贸是被动地等待订单，现在是提供全产业链的资源整合，买家如果对现场成品的花色或者花型不满意，设计师可以当场修改方案，这使得我们今年在国外的订单大幅增加。”
一些外贸企业负责人在采访中表示，低价格意味着薄利润，这种传统模式已经在外贸竞争中显现出颓势。“现在，原材料价格和工资一上涨，企业成本马上就上来了，接下来就是利润减少，甚至亏损，所以低价竞争的老路走不通了。”
“外贸企业、同行与国际买家三者之间都存在博弈。”浙江工商大学经济学院教授、浙商研究院副院长张旭昆表示，外贸企业希望出口成本低、利润高的产品，国际买家却希望购买价廉物美的产品，这两者就存在价格上的博弈。同时，张旭昆强调说，外贸同行间也存在博弈，比如如何让同类产品更具竞争优势，如何通过转型获得更多订单。
张旭昆认为，要在这场博弈中胜出，关键要在产品上多“动脑子”。做生意往往是“做熟不做生”，虽然目前国际市场低迷，但对外贸企业来说，跨行也存在很大风险，最好的突围方式就是调整产品结构、增加产品附加值、提供更完善的售后服务。
外贸企业如何突围
事实上，相较于传统的出口企业，科技含量高的出口企业压力普遍感觉不大。然而，现阶段我国技术贸易只占进出口总值不到2％，外贸企业转型升级仍然任重道远。
记者调查发现，目前外贸企业转型有三大方向：首先是开拓新兴市场，发展电子商务，拓展中东、拉美、非洲等地区的贸易；二是进军内贸市场；第三条路是依靠技术、产品和设计等方面的创新，打造外贸自主品牌。
“从长远看，第三条路是最终选择。现在，我们太多的外贸企业给‘洋品牌’打工了。”上海出口商品企业协会会长冯郑州说。
