专家支招
3个步骤减少库存
“有三个步骤可以帮企业减少库存的产生。”欧阳光耀表示，首先在没有生产服装前，企业需要进行市场数据分析;随后在订货的时候，跟销售商了解去年的销售业绩。
欧阳光耀说，在货物已经送到经销商手上之后还有一个办法可以减少库存，南方和北方对服装的审美会有一定差别，厂家可以利用销售渠道把货物互相调卖，例如某一款式北方销售很好，南方不好，可以把南方的货物回收运到北方销售。
“如果还是产生库存，可以通过组织一些公益活动把品牌服装降低价格出售，这样不会损坏品牌的形象。”
你的噩梦，我的商机
“下水道”应运而生
有人通过“代理库存”赚不少钱，一般是贱卖到五六线城市，或通过电子商务卖到国外。
有人欢喜有人愁，过高的库存令企业濒临倒闭，同时也让另外一部分人觅得商机。
曾经在奔某服饰有限公司做设计的黎林，目前正在虎门经营着一间淘宝店，去年他帮一家服装企业一个月内倾销了一批20万元的服装，赚得三万元利润。
像他这样的人在虎门有很多，被业内人士称为“代理库存”的渠道商，而更多的服装企业称这行为“下水道”。
欧阳光耀介绍：“‘下水道’的经销方法，往往是把多出来的库存利用折扣或者贱卖的办法，运到五、六线城市消化掉，”，另外还有一种方法，就是走电子商务，把衣服卖到国外去。
然而无论哪一种方法，走“下水道”，受伤害的都是品牌企业自己，“你的品牌原本是100元，现在50元贱卖，在冲击原有市场的同时，也把自己品牌的等级降低了，获得一部分客户的同时，另一部分客户也会随之消失。”
