传统服企亟转型 服饰上线成库存之外的命门

　　570亿，这是合计已公布2012年年报的50家上市服装业公司库存得出的数字。

　　数字只是表面上的统计意义，而对于眼下的中国服装品牌来说，如何有效的去库存才是当务之急。在去年，传统服装代表企业李宁启动了18亿元的“渠道复兴”计划——计划的关键字依然是库存。

　　不过，在李宁公布的2012年的报表中，回购计划的效果并没未迅速显现。而相比之下，在4月初的李宁与凡客的一次合作却更可圈可点。在这次活动中，19元起的李宁在半天内被抢购一空，销售额达数百万。延续这场并不算十分意外的合作，凡客逐渐开启了特卖会的模式。

　　5月7日，也就是在今天，当当的特卖平台也正式上线。事实上，不仅是凡客和当当，但凡是稍大的电商平台都参与到了传统服装品牌的库存清理之中，包括天猫、京东等都开始模仿唯品会，切入到服饰特卖领域。

　　显然，对于电商平台来说，这是一个绝佳的“捞一把”的机会——相对早先还需要平台自己贴钱做低价拉客户不同，这次是上游企业 “屈尊纡贵”主动低价清库存，电商的地位俨然不同于先前。

　　如果仅从去库存角度考虑，这俨然是一种“双赢”。但电商的价值真的就止于此？这场轰轰烈烈的去库存运动的持续性可能并未真正触及电商的核心。

　　库存之外

　　一个普遍的行业认知是：传统服装品牌的高库存只是表象。

　　对于中国服装的库存积压，最直接解释是：传统服装品牌在资本刺激下进行快速扩展，而传统的分销模式则利用压库存的方式掩盖了大规模的库存。分销的多层级渠道延迟了过度扩张的市场反馈：包括市场的需求信息链路反馈和价值链路的反馈。

　　而如果仅仅是因为快速扩展而带来了高库存，那么传统的分销既然能够吃进一定库存，那么高出的库存也还是能通过分销层级的来分担一定库存压力的。不过，电商却直接掀开了分销的底裤。高歌猛进的电商通过低价切入，直接从零售端将消费者抢夺过来，零售端的商品价值无法实现直接导致了整个分销体系的紊乱：各级体系为了缓解库存压力纷纷将产品拿到淘宝销售，大量的产品进入又压低了价格，这进而直击线下零售端，而整个高库存的真相也在电商的压力被揭开。