而大众化市场与此恰恰相反，大众化是围绕消费者来运转，以洞察、挖掘、满足消费者需求为最高宗旨，要实现这个宗旨就只能真正实现品牌零售，在实体渠道，品牌通过进驻百货商场或者开设专卖店来实现，但在传统品牌里面绝大多数想要从批发转向零售，在目前的情形本来是绝无可能之事，但这一切都因为电商而改变。
电商的崛起，让传统品牌不得不痛苦地进行艰难的转型：从小众化市场转向大众化市场，从批发转向零售，从如何把产品压给代理商、加盟商到把产品真正卖给消费者，也就是说，电商真正让传统品牌走向大众化、真正实现品牌零售。
传统品牌赖以生存、发展的批发流通渠道在电商的冲击逐步瓦解，这是市场发展的必然趋势，传统渠道作为国内市场经济初级阶段的产物，必然会被以互联网技术为核心的新兴的电商所取代，这是商业发展的一个伟大的进步。
电商是传统品牌走向大众市场的入场券
传统品牌是依靠批发流通渠道做起来的，通过代理商控制区域市场，再由代理商来发展加盟商，这样三级阶梯式运作市场，对于很多传统品牌而言，其实并没有太大的挑战性，因为你就是把全国所有的省级市场都做了也不会超过30几个代理商，像服装类的代理商，做得最好的品牌，也不会超过二十几个，能够做到这样的品牌已经不得了，在国内算是凤毛麟角，大多数品牌都在10-20之间。
一个品牌面对10-20个客户的时候，这是很简单的事情。比如说开发一个代理商，往往都是倾全公司之力来运作的，代理商来到公司好吃好喝的伺候自然不在话下，政策条件也是有话好商量，就算极个别的代理商好那么几口小酒，可以，马上安排能喝的员工上，口号就是：不但要喝好，而且要喝倒。再不行，客户还好唱两曲，可以，马上安排最好的KTV，让你一次唱个够，再不行，还要整点别的，可以，马上安排—你懂得。
也就是说，当一个公司面对一个代理商的时候，总有办法搞定客户，是吧，喝酒唱歌图个乐，总有一口适合你，那么这生意也就成了，所以，当有人胡吹神侃把和客户吃吃喝喝当成是营销的时候，我总觉得很难为情。
所以说，批发流通是一个小众化的市场，运作的模式简单、粗放、随性，其实这并没有多大的技术含量，差别只在于：脸面的生疏熟悉程度决定了生意的好坏。
如果不是电商半路杀出，这样的状况依然可以维持，很多品牌依然可以吃香的喝辣的，也可能会慢慢地过渡到大众化的市场，但电商的崛起粗暴地打断了这样一个自然进程：很多品牌在还没有做好批发流通这样的小众化市场的时候，却被市场的趋势活生生赶到了电商这样一个大众化的平台上。也就是说，传统品牌是在没有任何心理准备和物质准备的情况下就被历史的潮流推到了品牌生死决战的舞台。
但无论怎么样，通过电商，传统品牌是拿到了走向大众化市场的入场券，这也是传统品牌走向大众化市场的第一步，电商也成了传统品牌实现零售的第一堂启蒙课，但到目前来看，这些传统品牌交出的成绩并不令人满意，那么是什么原因造成的呢？
