我们重现一下没有电商购物之前的一个情形：吃罢晚饭，在CCTV或者某个杂志、报纸上看到某个服装品牌的广告，说的挺邪乎的，顿时心动了，觉得不错，可以买，但必须要等到明天上街才可以。
第二天一早，吃罢早饭，蹬着自行车就进县城了，刚到城关，就看见路边大楼外墙上一个巨幅广告牌，正好是昨晚上在电视机广告上看到的，于是乎，照着上面的地址直奔店铺而去。
这里面就有一个完整的信息流在引导消费者，CCTV是信息流的第一个节点、墙体广告是信息流的第二个节点、最终信息流在店铺汇聚，完成最后的信息流实现变现。
我们做实体店经常把客流量挂在嘴边，其实在这之前，我们根本就不知道客流量的本质是什么，只知道说客流量少、进店的人少，通过上面的这样一个描述，我们知道了，其实客流量的本质就是信息流，与其说终端店铺在通过各种各样的手段争取客流量，还不如说，是通过各种信息节点形成一种信息流的汇聚，当顾客进店买单了，即完成了信息流的兑现。
因此，我们就次可以得出一个伟大的结论：零售的实质就是信息流的兑现，而零售工作的实质就是如何有效的管理信息流。
以前，我们在CCTV上看到一个品牌的广告信息，那只能第二天去买，但这依然充满不确定性，因为，我们很难确保第二天是否会把这个广告信息给忘掉，在品牌广告水准越来越差的情况下，这种不确定在不断增加。
但电商却完全不同，无论是在电视上还是在杂志上，抑或在涮微博时无意看到的，当某个品牌的信息足以打动我们时，我们就可以立马去完成购买，电商让信息流的兑现更加快速—-某些还对电商持怀疑态度的人，看到这里可以去撞墙了。而且，随着移动互联网的发展、支付技术的完善将更加促进信息流的变现。
因此，可以再次得出第二个结论：零售只是电商的一种外在的表现形式，电商的本质是信息流的兑现，电商运营工作的实质还是对信息流的有效管理。
我们现在天天挂在嘴上讲的所谓的转化率，其实就是信息流的兑现能力。
品牌才是信息流的最核心的流量通道
从上面的分析，我们知道了，很多人瞎嚷嚷着要业绩，要销量，但就是拿不出有效的解决方案，根本原因就是不知道电商是信息流的兑现这个本质，搞清楚这个实质之后，接下来的工作就好搞了。
我们知道，以前做电商，做天猫靠什么带来流量？就是打爆款，搞特价，现在天猫不是很鼓励这种做法，所以现在大家就集中烧直通车、钻展，其实都是为了增加流量。
