实
在过去的10来年里，不少服装企业为推动品牌发展，动则大手笔请代言，用钱铺路换取在镁光灯下以及消费者的聚焦，这种服装企业以往热衷的营销手法，如今已逐步被边缘化。由服装发家的多元化经营的集团企业也开始收缩战线，专注于服装主营业务，更加注重“里子”而不是“面子”。
“从金苑公司的发展过程和发展情况上看，我们一直以稳健的步伐专注于女装市场的发展，并没有花重金请代言，更没有大手笔砸电视广告，更多的是通过门店踏踏实实做好品牌，实现多方共赢，塑造良好的口碑，实现以商带商。当你步入金苑公司，非常一般的办公楼和厂房，甚至会让你不敢相信，我们这家企业，已低调的发展了近千家门店。”毛金华向记者阐述。
在熟悉金苑的人看来，他们的“实”更表现在对产品的精益求精上，从采购的面料到生产的各个环节都严格按照相关标准执行，确保了到消费者手中的产品拥有很高的性价比，让消费者买得舒心、买得放心。因此，随着金苑的规模扩张，金苑也造就了一大批忠实消费者。
诚
“诚信堕地，就像镜子打碎了不能重圆。诚信是市场经济中需要共同遵守的一条重要原则，如果没诚信别人只能和你做一次生意，下次就不敢找你了。”毛金华说，经营品牌就如品牌商与经销商或供应商恋爱一样，你真心待对方，对方也会以诚相待。为确保合作伙伴利益，金苑公司内部制订了一条规定：无论是支付给供应商还是经销商的款项，必须按合同严格执行，没有任何理由可以拖欠，否则将对相关负责人进行处罚。
和很多品牌每年开数百家店、又关一大批店所不同的是，金苑的销售网点拓展必须建立在“赚钱”的基础上，“曾经有一个体制内的朋友找到我们，其家人想要开个金苑的店铺，经过公司派人实地考察，其所在的商圈开店后势必面临着亏钱。因此没有通过公司审查。后来，这位朋友的家人开了一家其他女装品牌的门店，不到半年就关了。他们给我打了个电话，很后悔没有听我们公司的意见，同时，也非常认可金苑公司做事的专业和如实相告。我们不会去开亏钱的店，一来如果经销商开了亏钱的店，很容易造成当地市场对品牌盈利能力的质疑，另外，如果亏钱，经销商也不会跟着我们干。”毛金华表示，要想把与经销商的关系继续稳固下去，前提是保障经销商赚钱，只有经销商越赚越多，金苑才有进一步发展的空间，而且具有可持续性。
正因金苑对供应商、经销商的诚信，久而久之变成了供应商、经销商对金苑品牌的忠诚。多年来，金苑没有与合作伙伴欠下一笔“债务”。在良好的口碑下，越来越多优秀的供应商、经销商和管理人才迅速靠拢，加入了金苑的事业团队中。
记者感悟：企业的做大做强，更需要一份踏踏实实地作好内功的心态，去赢得合作伙伴的常伴，去服务好品牌的消费者，才能够在如今的服装行业中站稳脚跟。或许，下一年百强企业名单中，我们又将见证很多快速成长的企业。
