闪购：清理库存应力求规避对品牌造成杀伤

　　分开剖析两者，凡客的表现对外释放了一个信号，它不再满足于做一个独立的电商品牌，而是希望将自身打造成为包含多个品牌的凡客商城，一个真正意义上的商城。而李宁，毫不避讳地大举清理库存，正式表达了要清除高库存这一发展障碍的态度。只是，这样的战略背后的价值何在?对于服装品牌们，闪购模式是真正解决库存问题的灵丹妙药吗?

　　线上开辟新渠道意在缓解门店压力

　　以李宁为首的本土运动品牌，虽然近年的关店风潮汹涌，断臂求生现象比比皆是，但如果走在二三线城市的步行街，还是会看到两旁气势恢宏的服装品牌专卖店，如同阅兵一般整齐林立。而最抢眼的是门口堆积如山的打折品，还有醒目的“X折起”的大字，已经成为服装店最大的特色，如果没有这样的标志，反而不正常，路过的人就会失去走进去的兴趣。

　　服装品牌原本的门店的形态划分有不同的等级和各自的职能，旗舰店承载着品牌形象展示的主要职能，常规的专卖店布局在主要商业区，承担着当季产品销售的重任，工厂店或者折扣店集中剩余的尾货或者过季商品进行销售，对于并不追赶服装潮流且购买力有限的消费者，这无疑是最好的选择。

　　然而在市场不景气的情况下，品牌的库存压力与日剧增，优化渠道和改善现金流的需求日渐紧迫，促销工厂店失去了他们原本的价值，因为所有的门店都变成了“工厂店”。买一送一、半价销售、超低折扣等促销手段层出不穷，甚至基于销售压力，新品上市即开始打折，因为越到后面折扣越低，不如从一开始就用低价刺激购买。

　　但是，如此促销力度之下，最终业绩如何?对服装品牌头疼的库存问题是否有所缓解?数据显示，去年上半年，李宁、安踏、特步、361度、匹克、动向六大运动品牌的库存总和为37.21亿元，经过多轮促销后，年底六大公司库存合计仍高达33.27亿元。也就是说，虽然促销场面看似火爆，对于库存消化却几乎不见成效，可见，传统渠道对于库存消化已经力不从心。在这样的形势下，寻找新的库存清理渠道成为关键，而以李宁为首的服装品牌将目光锁定在互联网亦不足为奇。

　　互联网本身具备了低价销售的基因，网络购物人群对于价格的敏感程度相对更高。而闪购模式，更能通过超低价的策略帮助企业短期内聚集大量的人气，形成规模效应，集中清理掉本身就需要打折销售的产品，并且效果立竿见影。而与知名电商平台合作，又不需要“李宁们”再花费时间和费用去推广一个专属的折扣平台，短期来看，无疑是一个较为聪明的办法。然而，在分析李宁清理库存行为时，我们不禁会产生另外一个疑问，为什么合作的对象是凡客?

　　清理库存应力求规避对品牌造成杀伤

　　中国的服装品牌，尤其是前面提到的本土运动品牌，由于缺乏核心研发技术和设计理念，产品同质化现象严重，而渠道多数集中于二、三线城市，终端布局的重复也较为严重。在这样的背景下，品牌本身的形象和内涵就成为消费者的重要参考因素。以李宁为例，存在着得天独厚的品牌精神优势，民族品牌领军者这一形象深入人心，虽然年轻的消费者对于体操王子李宁已经不再熟悉，但是品牌本身的冠军基因不可否认。多年来，李宁斥巨资赞助多项赛事活动、支持体育事业，重金打造品牌形象，意在提升品牌的档次，为产品销售增加砝码，自然不希望被超低价清理库存的战术性动作波及品牌形象。