企业行动：悄然进行的“高端布局”
如今，丝绸行业中的龙头企业已经开始在产品和品牌高端化上进行发力，并采取多种措施着手高端化布局。
作为我国丝绸制造业生产规模最大、产业链最完整、创新能力最强的龙头企业之一，丝绸之路在发展高端化产品上可谓一枝独秀。其旗下高档丝绸家纺品牌“欢莎”，以现代时尚的经典设计和严谨的制作工艺成功打入国内高档商场，受到高端消费者的青睐。
丝绸之路高端产品的影响力不止于此。2011年，英国威廉王子大婚，其床品套装就来自于丝绸之路。据了解，这些床品套件采用纯丝绸手工制作，装饰均采用昂贵的珍珠做配饰，成本造价在50万元左右。威廉王子大婚世界瞩目，而这也让“欢莎”一举跻身全球家纺第一阵营。
浙江嘉欣丝绸股份有限公司一直以生产高端产品作为公司的发展方向，坚持发展高端产品的道路不仅让让嘉欣丝绸有效避开了低端产品无序的低价竞争，还因此成为了我国最大的丝绸产品生产和销售企业之一。
与上述两家丝绸龙头企业相比，吴江市鼎盛丝绸有限公司显然不够“分量”，但在发展高端产品上却毫不逊色。“我们从技术、品牌、设计、管理等多方面来提升丝绸产品的档次。”公司董事长吴建华介绍称，鼎盛采用传统织造技艺与现代化织机技术相结合的方式，生产出的宋锦系列产品在业界及消费者中反响巨大。
据了解，鑫缘茧丝绸集团股份有限公司也是一家致力高品位路线的丝绸生产企业，该公司生产的丝绸产品精美、亲肤，品位不凡。其高科技融合文化的创意，大大提升了丝绸产品的附加值，目前，“鑫缘”牌生丝、丝绸面料、蚕丝被等产品还被授予了“中国名牌”。
战略核心：复兴离不开产业文化
其实，丝绸企业在发力高端的过程中，产品的设计研发和品牌的打造至关重要，不过，丝绸产品与我国传统文化的相融也不能容忽视。
以高端化产品为主的意大利丝绸产品之所以在全球闻名遐迩，是因为其在设计和品牌上独树一帜。如意大利拥有一批世界级的丝绸名牌，这些名牌不仅在设计上突出个性，在品牌打造上也不遗余力，很好地树立了意大利丝绸高档、优质的整体形象，也正因此，意大利同类的丝绸产品在价格上就要高出我国５~10倍。
“研发设计、打造品牌、引导消费是中国丝绸打造高端产品的重点内容。”梁菊红认为，发达国家在丝绸高端产品上的许多做法都值得借鉴和学习，比如要抓住价值链两端的关系环节，即研发设计、品牌营销等。
寇勇琦也表示，中国丝绸产业未来必须加大自身品牌的塑造力度，国家应大力扶持国内的丝绸龙头企业，在技术升级、产品研发、品牌建设、人才培养等方面进行升级创新，全力打造出具有国际知名度的高档丝绸品牌，通过龙头企业的转型升级来带动整个行业在未来的突破发展。“面对纺织领域悄然热起的快时尚文化，众多强劲的国外品牌纷纷入驻中国市场，尤其是在国际经济整体不景气的情况下，zara、h&m、优衣库等国际品牌却实现了业绩与市值的稳定增长，这足见中国消费者对于奢侈品牌“疯狂痴迷”的现状。所以，中国的丝绸企业要加大对品牌和设计的力度，要让文化与潮流时尚、创新创意有机结合，让传统丝绸文化与国际化时尚兼具。”寇勇琦说。
如此看来，中国丝绸的高端化仍旧离不开其赖以生存的中国文化。其实，丝绸本身连同其制作过程本身就是我国的特色产业文化，企业要做的，就是让产品、生产过程乃至品牌、营销始终围绕产业文化来进行，当然，融入现代化、国际化的文化，从而赋予丝绸新的定义和概念，也是丝绸走向高端市场的重要砝码。
