他谈到，未来传统渠道一定要变革才能随着时代的发展而发展，首先，未来在店里销售要思考怎么利用移动互联网，怎么利用大数据，怎么样利用云计算的技术。第二，现在渠道变革对很多企业压力大的是经营成本，如人均劳动力成本，平均每年按照12%以上速度增长，店面租金，特别是关键地段租金每年30%以上速度增长。两个增速度加在一起超过40%，而很多企业每年营业额增长20%多，这是造成企业发展缓慢的原因。他还谈到，这两个成本在企业有三种应对方式，第一渠道扁平化，把利润给终端渠道经营，扁平化以后要提高供应链，把推的模式变成拉的模式。第二提高渠道贡献率，提高企业供应链。无论互联网和新理论发展多快，企业在不同发展阶段选择这些技术提高引领能力。很多企业是传统营销模式，研发以后开定货会，定货会占的比例特别大，期货大市场竞争激烈，对经销商经营状态要求高。这种模式到最后容易形成较大库存，一个企业最终拼的是满足消费者的需求，消费者需要的款式能不能最短最低成本生产，这才是渠道顺畅的根本。
对于传统渠道而言，在一二线城市开店数量逐步饱和以及城镇化带来市场红利的条件下，三四线城市正成为传统大型零售企业扩张的蓝海。研究发现，二三四线城市居民总体可支配收入约为一线城市的7倍;一二线城市电子商务发展已较成熟，而三四线市场尚以传统零售为主，传统零售行业渠道下沉成为继续发展阶段的必然。外资巨头和本土企业，进行渠道下沉时各自的发展模式存在着很大差别。内资零售渠道企业创造的“超市+百货”，包括超市、百货、餐饮和电器等在内的3万-5万平方米的小型购物中心模式，基本满足了小城市顾客群的需要。而外资企业一再坚持的统一模式、统一标准、“中央集权式”的采购体系，推行的是“反本土化”，导致其供应链无法触及小城市。同时地方零售企业在面对全国性连锁企业的扩张时，要具备一定的资质和能力才能够生存下去。地方零售企业要发展出最好的地方属性和特殊模式，建立一些独特的地方性供应链厂商群，再导入一些地方性品牌的食品连锁体系，共同打造战略联盟伙伴，与全国连锁体系作出区隔。
作为身处行业的品牌而言，在目前新经济时代，品牌的内涵也在发生变化，区分整个行业品牌还是两大类，制造类和终端消费类的。作为品牌价值创新，实际上可以用三点来描述：第一，归位。质量和品质还是基础。第二，错位。就是要差异化竞争。第三，上位。就是怎么样从认知度到美誉度的提升。作为品牌化，它并不是产品价格的表达，而应该成为一种消费价值的体现。选择什么样的渠道在于什么渠道与品牌的需求相匹配。也正因此传统渠道和新渠道都将成为品牌渠道在自身不同情况中的选择。
