遗憾的是,这种分标的方法在市场上认同度并不理想。据雅戈尔集团提供的数据,“2012年雅戈尔服装内销板块约43亿元,主品牌YOUNGOR大约是40亿元”,也就是说其余的四个品牌总计销售收入仅在3亿左右,平均7000余万元。
波司登是另外一个鲜活的案例。2009年,波司登全资收购江苏波司登服装发展有限公司,进入男装业务领域,还成立合资公司参与美国街头潮流品牌洛卡薇尔(Rocawear)在大中华地区的销售。2011年初,波司登通过增资扩股的方式先后持有了“摩高”品牌56%的股份和上海兰博星儿童用品51%的股权,拓展休闲服饰和童装的业务。同年年底,波司登斥资8.925亿元收购国内女装品牌杰西七成股权,进军时尚女装市场。但频繁收购并不意味着波司登的多品牌战略就是成功的。仅仅一年之后,波司登就宣布转让其持有的全部兰博星股份,同时终止了洛卡薇尔的所有业务。
在自创品牌方面,2010年波司登推出“瑞琦”女装项目和“威德罗”高级男装项目,前者“中高端时尚女装”的定位与波司登女装、冰洁女装甚至此后收购的杰西品牌均有重合,市场资源之争不可避免,而后者则与波司登男装高端产品产生了正面交锋。一加一未必就等于二,其结果在商战中也可以是负值。在波司登提出“四季化、多品牌化、国际化以及以羽绒服为核心,做强做大羽绒服业务”战略定位的第二年,2012/2013财年业绩显示,公司在转型中多点出现问题:由于为“波司登男装”及收购业务“杰西女装”进行一次性客户关系和商誉减值2.56亿元,波司登净利同比大降24.9%。这显示出,多品牌战略引致成本很高,但收益与成本并不匹配。
知易行难,尚欠经验
虽然无数品牌的多品牌战略收效并不理想,但在韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光看来,关于服装企业的多品牌策略,根本就没有讨论的必要,基于消费者需求的多样性以及底层供应链的共通性,在企业发展到一定阶段,力所能及的情况下,进行多品牌的运营是必经之路。只不过在哪个阶段,以什么方式来进行多品牌,是需要战略制定者的智慧的。
长城基金服装行业研究员储雯玉在接受本报记者采访时表示,多品牌战略有一定的优势,但一个品牌的运作并不是简单的事情,从产品成行到推出,再到被消费者接受,至少需要3年-5年的时间。而且需要企业本身具备很强的实力才可以,并非所有的企业都有这样的实力和承担。
她表示,从国际经验来看,一个品牌从高端向低端延伸比较容易,但从低端往高端走比较难。毕竟两者面对的市场不同,消费群体不同,运作方面也有很大的不同。消费者对象也不同。快时尚品牌的轻奢转型也将面临这些问题,很可能会引起人们对品牌不信任。能否转型成功,最终还要取决于公司的运作能力,以及要看其是否能抓住一些特殊元素。
另据业内人士分析,在多品牌发展的过程中,资源被分化是不可避免的,这是服装企业必须考虑的问题。由于担心资源被分化,让大部分的服装企业无法痛下决心,将子品牌独立于公司之外。这就导致大部分公司仅仅是多做了一个品牌,但从产品线开始到营销终端,均没有办法和主品牌进行区分,首鼠两端或许会引致两头耽误。
与国外服装企业的多品牌战略相比,国内品牌如今似乎仍旧没有摸清门道。多品牌之路是必须走的,但是如何做到真正享受多品牌带来的利润增长,是一个需要长期学习的过程。