为了能稳住代理商和终端店铺的情绪，品牌商大多采取“拖字诀”，企图难言之隐，一拖了之，同时，也绞尽脑计在寻求解决方案，于是，各路大师纷纷开出了药方，品牌商此时也是病急乱投医，照着大师的方子就开始诊治“渠道疾病”了。
那“大师”们到底开出了什么样的方子呢?归纳起来就是“两会”：招商会和培训会。而这“两会”葫芦里卖的是什么药呢?答案是：一个中心和两个基本点。一个中心是打鸡血，两个基本点是给代理商压货和帮终端店铺卖货。
我们发现，在内衣行业里面，招商会和培训会层出不穷，虽然冠以各种各样的名头，但实质还是围绕着一个中心即打鸡血而展开，就是用不同的政策加心灵鸡汤给代理商以精神刺激，虽然现在鸡血的剂量越来越大，也越来越上瘾，但只要让代理商进货，一切都在所不惜。
当代理商在招商会上打的鸡血而亢奋的情形渐渐消退过后，面对堆积的库存，面对终端的抱怨，怎么办?上培训会，给终端店铺打鸡血，鼓足干劲卖货。
这样的情形在内衣行业周而复始轮番上演，但为什么还不能阻止终端销售的下滑、为什么还会引起终端集体的反弹?那就是，今日终端面临的困境绝对不是鸡血所能解决的，也就是说，大师的鸡血药方没有根治代理制本身的弊端、没有根治品牌商运营系统的短板、也没有从根本上解决内衣组合式店铺的落后机制。
所以说，当国内的品牌营销模式已经从面对代理商、加盟商的小众化运作转变到面对普罗大众的大众化运作、当消费者从弱势地位转变到消费者主权已经建立、当电商已经不可避免的成为品牌运营必选的道路之后，大师们还拿着上世纪90年代的鸡血药方来治疗今日渠道之疾就显得非常可笑。
四、大家都躲不过的暴风雨
现在终端的抱怨、消沉，乃至像终端集体的情绪发泄，都还只是暴风雨来临之前的零星雨点，这对于品牌商和代理商甚至终端来讲，似乎还不是什么大事，在拖之推之的方式之下，一时半会还不是伤筋动骨的大事故，但这零星的雨点无不预示着暴风雨还是要来。
当有的品牌商遮遮掩掩、欲说还羞地说不会搞电商，十之八九是假话，大家心里都清楚，搞电商不一定能活，但不搞电商肯定是个死，现在说不搞，只是时机而已，所以，对于代理商而言，必须早作打算，为自己找到避风港，而终端店铺无疑是最受伤的那个，但也须积极为自己的生存找到切实可行的方法。
由互联网和移动互联网的技术推动的商业革命，对于整个传统行业都是一个前所未有的冲击，包括互联网和移动互联网本身都已经被这种技术所改变，当微信对中国移动的江湖地位都产生了致命的威胁，你觉得内衣行业将要遭受的改变还有疑问吗?
可以这么讲，在这场商业浪潮中，不是那一个品牌的事情，也不是谁抛弃谁的问题，而是整个传统商业向电商转变的大趋势，因此，这必将导致品牌的营销战略、运营系统乃至产品的研发都会随着这种趋势做出调整，会逼着品牌在电商和终端之间找到合适的平衡，所以，品牌商、加盟商、终端店铺必须在这场浪潮中做出各自努力以期获得“三赢”!
