百货行业作为传统零售市场的重要主力军，随着中国城镇化推进和新的战略结构调整，百货业在面临更大商机的同时，也开始面临来自购物中心、超市、专卖店等其他业态的挑战。业内普遍采用的联营模式的弊端逐渐显现，因互相争夺品牌商使自身利润空间不断受挤压的现象严重影响了百货店的盈利能力。面对这一困境，商家该如何是好？
联营模式弊端凸显
近日，位于贵阳大十字的百盛鲜花店关门歇业。自去年底百盛金凤凰店歇业后，这是百盛在贵阳关闭的第2家门店。虽然贵州神奇百盛商业发展有限公司的一位高管向贵阳当地媒体回应称，“撤除两家门店是企业在贵阳做出的战略调整。”但结合百盛集团利润大幅度下降的2013年第一季度财报分析，其原因未必这么简单。
财报显示，百盛集团第一季度经营利润为2.98亿元，与2012年同期的4.06亿元相比，下降了27%。经营利润率也从去年同期的8.3%下降至6.0%，股东应占利润与上年同期相比下降了27.4%至2.27亿元。
赢利下滑的并非个例，南京新百集团也在日前公布2013第一季度营业收入，同比下滑0.81%，净利润同比下滑60.31%，2013第一季公司实现营业收入7.62亿元，同比下滑0.81%，归属母公司净利润4776.06万元，同比下滑60.31%。
百货业的销售业绩不容乐观。从上世纪90年代开始，国内越来越多的百货店从传统自营模式转向由品牌商控制进、销、存过程的“品牌联营”模式，品牌商进入商场，不需要支付租金，而是通过从品牌的销售额中提取扣点作为百货店的经营毛利。
但是，随着国内百货企业的日益增多，业内人士分析，这种模式在逐渐影响商场的赢利能力。尽管这些超低价的促销方式在短期内起到了增加客流、提升销售、加快资金回笼的目的，但是由于成本并没有随之相应减少，因此商家的毛利率空间受到了严重挤压。
那么百货企业应如何突破？
为快时尚破例
众所周知，快时尚品牌最大的特点是价格适中、面料普通、设计时尚、款式多样、快速更新，深受消费者的欢迎，同时也是快时尚产品能很快获得较高市场占有率的原因所在。近年来，欧美的H&M、C&A、ZARA、MANGO，日系的UNIQLO、IMAGE等快时尚品牌明显加快了对国内市场的“攻城略地”。
但由于种种原因， 以ZARA、优衣库为代表的国际快时尚品牌似乎一直对百货店视若无睹。
然而，近日，《服装时报》记者走访发现，位于北京积水潭的新华百货一层的商铺，原本提供几家品牌卖鞋的地方被优衣库取而代之。与百货楼内其他的品牌统一付款的方式不同，优衣库仍然采取直营的模式，有单独的收款台。其店面面积也远远超出其他服装品牌。
